泸州老窖春节前全国全面停货，这么做的原因是什么？

泸州老窖之所以全面停货，那么是为了能够让价格稳定。其实泸州老窖选择在春节之前全面停货，已经不是第1次 *** 作了，据相关的信息透露，泸州老窖在2019年之前也有过停货的 *** 作。其实给出的理由非常的简单，就是为了避免经销商和终端客户不压货，毕竟只有让渠道商和终端客户能够维持好一个特别良好的库存方式，那么才有可能让价格比较稳定。如果经销商和渠道商他们有压货的行为，自然就会导致一些经销商和渠道商，他们会选择用降价的方式来进行销售。简单梳理一下，如果他们有压货行为，自然就会压了不少的资金在这个酒上面，经销商和渠道商他们想要套取资金出来，那么肯定会选择用降价方式来进行出售，从而会影响到泸州老窖的这个品牌，还有价格稳定。

对于泸州老窖来说，他们的市场预期在第1季度已经得到实现，所以他们就选择全面停货。一季度他们已经得到了经销商以及渠道商的大规模打款，已经实现了第1季度的规模，也对于泸州老窖来说，他们自然已经实现了一季度的业绩，那么就不需要过多的进行供货。因为过度的供货，会给渠道商和经销商带来压力，也有可能会导致渠道商和经销商不满而引发暂停进货的可能，所以对于泸州老窖来说，他们必须要将影响降到最小。

目前白酒销量并不是特别高，毕竟受到了这个新型冠状病毒疫情的影响。泸州老窖如果不进行全面停货，有可能就会导致货物积压，那么也有可能会引发渠道商经销商的不满。利用这一次机会控货，稳定价格，其实也不失是一个良好的选择。毕竟我们都非常的清楚，在营销界有这么一种营销手法，那么就是饥饿营销，饥饿营销所产生的后果就是可以拉动销量的增长。

泸州老窖有一些酒他们需要进行配额，一旦配额完成，他们就会取消接下来的配额。根据相应的分析人士作出的解释，泸州老窖有一款酒是1573配额，这个配额已经配合完成，所以就要做出全面停货的决定。当然也有人是去终端进行调查，发现价格一般来说都是比较稳定，也达到了厂家需要的要求，确实是一个非常好的办法。

白酒行业一半靠名气，一半靠质量。只要有质量+名气，这些白酒公司的年收入会是“爆炸性”增长。

日前，酒鬼酒公司上半年盈利5亿元人民币的新闻引发舆论关注。老百姓感叹的同时也在好奇白酒行业为何有如此高的暴利？记者了解到酒鬼酒公司在2021年1-6月的业绩大幅上升，归属于上市公司股东的净利润为5亿-5.2亿元，同比增长170.96%-181.79%。这样的涨幅，预计每股收益为1.54至1.60元，实属暴利。

买股票和基金的朋友都知道，2021年结束的那一个月白酒的股票价格疯涨，开年后由于整体行业低迷及经济环境影响，白酒的股票价格有所下降，一些股民和老百姓的资金受损。实际上，这样的股票价格下跌是正常现象，因为白酒的股价已经脱离实际情况许久，不客气的说现在的白酒价格是炒作的结果，特别是茅台白酒。

一些白酒具有收藏价值，这让一些“投机”分子看到赚钱的方向。他们找人抢购茅台公司的限量款白酒，营造出供给远小于需求的假象，然后定期出售固定数量的白酒以谋求巨大利润。这些限量款白酒原本是白酒公司饥饿营销的手段，却成了市场上的投机产品。当然，若是没有酒鬼酒、茅台等这样的大品牌做支撑，就算再怎么炒作其价格一样上不去，白酒公司的利润也就没这么大了。因此，白酒公司的名气非常重要，有名气才有销量。当然，只有名气迟早会被消费者抛弃，毕竟爱酒之人能品得出白酒的差异，名气大的白酒要是比不上地摊白酒，自然会被市场淘汰。

综上所述，只要有名气+质量，每年实现50%的营业额增长是没有问题的，像酒鬼酒这样实现180%的增长也不是梦。

7万人抢4盒酒，茅台新电商平台并不是在增收，我觉得是在作秀。如果是为了增收的话，倒不如多投放一点，收入岂不是会更多。但是这种七万人抢四盒酒的行为，为茅台赚足了噱头，保证了茅台的市场地位，而且还给人们营造了饥饿营销的错觉，所以我觉得茅台这是在作秀，一定程度上，也可以提高茅台酒的售价，保证自己觉得的市场地位和市场份额。

一、茅台新电商平台i茅台上线。

茅台一直是人们争相购买，但是却一瓶难求的产品，因为之前的飞天茅台一直是预约抽签和抢购的方式进行，所以人们只有凭借自己绝对的手速和运气才有机会购买飞天茅台。I茅台作为新的电商平台上线后，很快就引起了人们的关注，人们希望增加的销售平台能够满足消费者的购买需求，然而事实并非如此。

二、i茅台投放数量很少。

虽然说i茅台上线了有一段的时间，但是评价并不怎么样，并没有给人们带来逾期中的效果，反而是增加了抢购的难度。根据了解，在i茅台这个平台上，除了上海和吉林因为疫情原因没有投放之外，其他地区往往要七万人抢四盒酒，这种中奖的概率真的是太小了，所以很多人质疑茅台是不是在作秀。

三、茅台是为了稳定自己的市场份额。

当质疑的声音越来越大的时候，也有业内人士提出了自己的专业看法，觉得茅台这是在稳定自己的市场份额，保证人们对于茅台的积极性。假如说投放的产品过多，人人都能买到，那么还有什么市场地位可言呢。用这样一种饥饿营销的方式来吊足消费者的胃口，正是茅台的一种手段，保证了自己的市场地位。

---