到底什么才是外贸营销

你好，你的问题有点大，我取一点讲吧。官方网站营销：

首先得搞清楚，什么是营销？

营销分为很多种，跟外贸站点挂钩的有：搜索引擎营销、社区营销、邮件营销等等。营销又分为：付费点击类营销(如谷歌付费推广、face book付费推广)、免费类营销(如社区营销、分享、外链推广、邮件营销等)。

要做好免费流量来源，就需要做好搜索引擎优化（SEO）、EDM、OUTLINKS、SOCIAL MARKETING等。

而要做好付费流量来源，就需要做好SEM，着陆页打造，着陆页优化等工作。

其次，好的营销型站点，B2B类需要有明确的询盘接口，如果是B2C或C2C类，则必须有支付接口(paypal)支持在线交易，如果有在线即时通讯（IM）支持就更靠谱了。

再次，由于现在使用IPAD和手机处理日常业务的比较多，这就要求我们的站点成为一个响应式站点，意思就是同时兼荣PC端、IPAD端以及移动端的浏览需求。

因此，一个合格的外贸营销型站点，必须具备下列要素：

1、响应式站点。

2、满足SEO、SEM、EDM、OUTLINKS MARKETING、SICIAL MARKETING等功能需求。

3、具备接受买家询盘、下单以及结算等等的一系列功能。

最后强调最重要的一点：“速度”、“速度”、“速度”。重要的事情说3遍。一切以牺牲速度为代价的行为都是耍流氓！

你需要快速回应客户的询盘和需求。

望采纳。

传统的营销方法不计其数，如:"群发推广"、"广告"、"电话营销"、"病毒式营销"、"搜索引擎营销"等，这些传统的营销方式中并不是都符合外贸这个特殊行业，但只要是能适合外贸企业进行海外推广的营销方式，经过发展都可以划归为外贸营销之中。

意义

1 拓展了外贸企业海外推广的方式，方便外贸扩大海外业务

2 外贸整合营销理念的提出也是为电子商业行业的发展打开了思路

3 外贸营销是一个需要不断发展、创新的行业，外贸营销发展的过程必然也促进了整合外贸行业的发展。

目的

企业运用营销手段，目的只是为了能够将自己的产品或企业成功销售出去。因此外贸营销的目的即通过特殊的营销手段帮外贸企业把产品及企业信息推广到海外买家面前，直到成功地销售出产品服务。

特点

外贸营销的特点源自外贸行业的特殊性。外贸行业主要面对的人群是海外买家，传统的营销及推广方式不一定适合外贸推广的需求，因此外贸营销有其自身的特点。

高效性

外贸企业面临是海外买家，商业领域分秒必争，在电子商务发展日益加快的条件下，高效性是对外贸营销的一个最基本要求。

以经济性为主导

外贸企业传统的推广方式有很多，展会、网络营销等，随着全球网络产业的发展，外贸企业可以通过更加经济型的推广方式达到与传统的展会营销这个推广方式相同的推广效果，这个经济型的推广方式外贸网络营销。

众所周知，展会费用偏高，也因为这个原因，很多外贸企业放弃展会，未来外贸行业中必将以经济性推广方式为主导。

整合性

外贸营销是一个复杂的过程，仅仅通过一种营销手段很难达到理想的推广效果，因此外贸营销手段必须具备可整合性。包括传统营销渠道与网络营销渠道的整合，及网络营销手段自身各种渠道的整合等，只有将营销渠道有效整合，才能实现效果的最大化。

交互性

外贸营销交互性主要体现在各渠道的互相配合使用上，例如:外贸营销中运用到的邮件营销方式，必须配合数据库营销才可以，数据库这种营销方式是邮件营销的前提条件。当然，在外贸营销过程中，这种交互性无处不在。

外贸整合营销（Integrated Foreign Trade Marketing）是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应，将这一整合营销理念运用到外贸行业，结合外贸行业目前的发展现状，即形成了外贸整合营销理念。

它的核心是：

1、建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道；

2、整合所有营销渠道，进行效果汇聚，提升营销效果竞争门槛；

3、立足于“以买家为中心”的营销与服务理念，有效整合外贸营销资源；

4、整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据。

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