营销方案范文

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

全网最火的文案

全网最火的文案，文案是用来吸引读者的，所以一个好的文案才能够成功火起来，但是很多人都不会自己写文案，所以可以从下方文章选择合适自己的文案，下面是全网最火的文案

全网最火的文案1

一、希望是火，失望是烟，生活就是，一边点火，一边冒烟。

二、哪一段青春不荒唐？哪一场爱情不受伤？好在，还有后来；好在，还会长大，还会放下。

三、每个人都会累，没人能为你承担所有伤悲，人总有一段时间要学会自己长大，你总要度过生存期，才能谈生活和梦想。

四、在不确定的世界里，做好确定的自己。

五、安全感不是源自爱，而是偏爱，人只有确定自己是那个例外，才能安心。

六、女孩子会把上一段感情所受到的负面影响带到新的感情里，而男孩子只会把上段感情学到的骗人把戏运用到新的感情里。

七、对讨厌的人最好的反击是，保持微笑和光芒四射，他们最不希望看到这样的你。

八、从此孑然一身，再也没有十里春风。从此花天酒地，闭口不谈真心实意。从此清风陪酒，长路永远一个人走。

九、不要拿任何人的短处开玩笑，因为真的一点都不好笑，只有双方都觉得好笑才叫玩笑，不然就是你一个人愚蠢的自嗨。

十、到了一定年龄，就不想去取悦谁了。我的生命和别人一样宝贵，犯不着装模作样。

十一、容易遭人冷落的人往往是那些热情洋溢的人，而那些吸引着众多追随者的人往往是那些待人不冷不热的人。

十二、真正的内心强大，就是活在自己的世界里，而不是活在别人的眼中和嘴上。人生在世，无非是笑笑别人，然后再让别人笑笑自己。

十三、走错了路，要记得回头；爱错了人，要懂得放手。人心都是相对的，以真换真；感情都是相互的，用心暖心。

十四、我们一直想学会内心强大，其实吧，这事儿不用学，遇到的人多了，经历得多了，内心自然就强大了。

十五、你看街上依旧繁花似锦，阳光依然璀璨温柔。总有一天，你会遇到一个彩虹般的人，从此以后，其他人不过是匆匆浮云。

十六、成熟有时就是，你不理我，我也不会多说，你讽刺我，我就一笑而过，你若爱我，我便爱你更多。

十七、与其跟性格不合的人假装快乐，倒不如做一个招人讨厌的哑巴。

十八、一定要好好生活，一定要努力赚钱，到时候你就会发现，人生熠熠发光的时候，哪儿还有时间去抱怨，去矫情，去患得患失，去留恋旧恋情。

十九、把头发扎高，把垃圾食品丢掉，把手机放下，把眼泪擦干，别折腾自己了，姑娘你还有未来。

二十、从今天开始，做个难相处的人，尽情尽兴地给讨厌的人甩脸子，光明正大给喜欢的人说情话，情愿少活几年，只想痛快一点。

全网最火的文案2

1、小猫在午睡,地球在转圈。

2、可可爱爱,没有脑袋。

3、白白胖胖,充满希望。

4、健康可爱,没有眼袋。

5、这不是肉,是爸妈的钱和爱。

6、你再不来,我要下雪了。

7、一切尽意,百事从欢。

8、不如搬去船底星。

9、星河滚烫,你是人门理想。

10、你偶尔可恶,永远可爱。

11、好好生活,活到夏天。

12、人间不正经生活手册。

13、生活明朗,万物可爱。

14、今日限定,本人全糖去冰。

15、早晚都是一个户口本的人。

16、你很聪明,你很漂亮,你很重要。

17、真诚且野蛮。

18、喜欢你是心事重重眼眶红红。

19、我要长蘑菇了。

20、希望你能变得好吃。

21、你是我灵魂的每日面包。

22、坠入爱河吧,我来捞你。

23、我不讲章法你来了就不准走。

24、吧唧一口,吃掉难过。

25、佛不要你皈依,佛要你欢喜。

26、我的心略大于整个宇宙。

27、先生是我漫漫余生里斩钉截铁的梦想。

28、喜欢我就和我讲啊,我又不是不负责。

29、希望你成熟稳重爱我永远。

30、想从你那里偷一份可爱。

31、不要让我看见你,不然见一次喜欢一次。

32、我本来要忘记你了,可我又做梦了。

33、我要去漫游宇宙啦,回来带星星给你。

34、星芒万里,瞬时毫屋。

35、他眼里有星星,一笑便全部跌进我梦里。

36、睡前一想起你,我数的羊就都跑了。

37、今夜我心头的月亮又被你打翻了。

38、我的夜晚盛产溏心月亮蛋。

39、睡觉啦,帮我关一下月亮。

40、想把春天揉进汤圆煮给你吃。

41、喜欢到整个世界森林里的老虎全都融化成黄油。

42、我是可爱的小姑娘,你是可爱。

43、其实我不太懂喜欢,可我想走近你。

44、好想邀请你一起去云朵上打呼噜呀。

全网最火的文案3

一、谋爱先谋生，爱人先爱己，自己不优秀，遇见谁都没用。

二、没事就想想如何致富吧，别总在感情的世界里伤春悲秋，捏在手心的钱永远要比那抓不住的心踏实。

三、不够优秀，才会那么依赖其他人；不够成熟，才会信任所有耀眼的外衣；不够强大，才会浪费时光去迎合他们的玩闹。

四、对生命而言，接纳才是最好的温柔，无论是接纳一个人的出现，还是接纳一个人的从此不见。

五、久伴不弃也许只是有所顾忌，久伴不腻才叫深情不已。

六、让你难过的，不是未来，而是未来的一切无法确定；让你安心的，也不是未来，而是未来的一切尚可争取。

七、当你毫无保留地信任一个人，最终只会有这两种结果，不是生命中的那个人，就是生命中的一堂课。

八、一个人成熟的'标志，是学会狠心，学会独立，学会微笑，学会丢弃不值得的感情。

九、相比于失去过后追悔莫及想去珍惜，真正让你痛得死去活来的，是明明很珍惜，却不得不眼睁睁地看着自己失去，且无能为力。

十、很多事不能等，想做的事赶紧做，不要给人生等来太多遗憾。

十一、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。不要再惯着那些不把你放在眼里的人，他们不配，也不值得。

十二、未来会怎样，要用力走下去才知道，你既然认准了一条路，又何必去打听要走多久，先变成更喜欢的自己，反正路还长，天总会亮。

十三、斯人如彩虹，遇上方知有。有趣的灵魂终会相遇，在此之前请先努力成为更好的自己。

十四、时间有限，来不及去惦记心里没我的人。精力有限，来不及去迎合看不起我的人。

十五、祝你遇到那个人，让你看一眼就不再想要别的人。再不济的话，祝你遇到一个人，你兜兜转转一圈回来，发现最好的还是他，刚好他还在等你。

十六、不要仗着宽容就肆无忌惮，有些人看起来好像是原谅你了，但其实是因为你已经不那么重要了。

十七、遇到不讲理的人，但凡能用白眼回应的，就尽量不要说话。

十八、世事不会尽如人意，是人就有失败的时候，所以你要学会耐心地等待，等到你内心足够强大，等到有一天你不再受制于人，等到天时、地利、人和。

十九、这个世界上任何奇迹的产生都是经过千辛万苦的努力而得的，首先承认自己的平凡，然后用千百倍的努力来弥补平凡。

二十、趁年轻，多读点书，学些打拼好生活的本事，趁未老，多对自己好一点，拥有任何时刻都不慌张的能力。愿你早日开启，爱谁谁的快意人生。——王珣

---