百万营销转化技术——泽宇导师课复盘

1、定位： 不是指个人品牌的定位，而是指咨询师自己应有的心态上的定位，那就是“我们的产品是客户想要达到目标所需要的最佳路径”，能有这样的自信，是源于对自己产品的信心，也唯有这样的自信，才有可能吸引客户购买。所以，这也要求我们将个人品牌的打造放在首要位置，一定要用最短的时间做出最牛逼的产品。

2、营销： 泽宇一直强调，我们卖的绝不是产品，我们卖的是“未来与希望”。通过我们的产品，给用户提供希望与理想的未来。这样想可以让我们感受到自己的价值，并把它变成一种动力，不急不缓的持续努力。

3、对症下药： 泽宇说我们就像医生，一定要完全弄清楚对方的现状与问题，然后对症下药，要不然会适得其反，这也提醒我们——我们不是在割韭菜，我们是对客户负责的。

二、营销的整体流程

1、准备： 预约1:1通话的具体时间，可以通过微信等方式。具体时间可以解放双方的自由，让对方认识到我们是认真、专业、负责的。

2、咨询： 这个过程是帮助潜在客户解决问题。

3、成交： 这个过程是通过百万营销话术实现转化。

三、百万营销话术的具体应用过程

1、简单闲聊（1分钟）

（1）打个招呼： 先跟对方打个招呼，问问对方的近况，对方关心的问题，而不是一上来就开始执行营销的步骤，不要有太多的营销痕迹，这会让人产生抵触心理。

（2）掌握主动权： 通过告诉对方这次通话的基本流程，内容为：“前半段时间问对方问题，后半段时间解决问题”。掌握主动权的目的不是让对方漫无边际的讲，更不是被对方牵着走，使自己处于被动的应付状态。

2、弄清楚对方通话的原因（3分钟）

直接问对方遇到了什么样的问题？为什么需要沟通/咨询？通过询问，迅速掌握对方的情况。

3、不断加深对方的痛苦（5分钟）

人都有忘掉痛苦的天赋，忘掉不代表痛苦不存在，不代表问题得到解决，更不能代表对方不需要成长。所以我们通过提问让对方认识到问题I的严重性，增加对方的痛苦，从而产生改变的动力。我们可以这样提问：

这个问题对你的生活造成什么影响？你的内心为什么产生这样的感觉？

4、帮助用户幻想美好的未来（5分钟）

咨询师完全翻转对方的现在状态，给用户提供理想的状态，这也是所有人都梦寐以求的状态。通过帮助想象，激发对方改变状态的愿望，从而产生实现理想状态的动力。

5、让对方说出问题根源所在（5分钟）

问这个话的目的就是让对方想到找专业人士的作用，凸显自己的价值。可以问这些话：

你觉得是什么原因让你没法改变现状？（其实是没有专业知识与有效的方法）

你为什么自己不能达到这个理想状态？（很多人都因为无知而一直沉迷于某种状态，没有人打开，几乎就成了永远无法改变的现状）

6、进行总结并获取承诺（5分钟）

通过大概20分钟的咨询，需要总结一下，让对方知道问题是什么、问题产生的不利影响、问题产生的根源，帮助对方幻想未来。告诉对方自己可以帮助ta，然后问对方“你想什么时候开始改变？”一般用户都会想早点改变，我们就是要让对方主动说出“ 我现在愿意改变 ”的承诺，为下一步成交提供准备。

7、介绍产品并满足幻想（2分钟）

介绍自己的权威，即已经帮助很多人改变现状，帮助他们实现理想的生活状态。我们还要有针对性地根据对方需求介绍产品，使对方对我们的产品与专业性产生信任感。

8、对方提问

前面主要是咨询师问，到了这个过程，对方会问一些问题，为了提高成交的机率，我们只需要做到以下几点：

（1）只回答对方提出的问题

（2）回答完之后不要再说话

以上两点的意识是说：我们不需要急急忙忙地、怕没人买似的兜售自己的产品——这会样让对方联想到这个产品不好。

（3）直到对方问费用是多少？

也就是说，我们不需求主动说产品的价格，说怎样的实惠等等，这也会让对方觉得产品不够好。对方如果有兴趣，自然会主动询问价格，我们要成为被需求者的珍稀角色。

9、完成交易

既然已经谈到了价格问题，想必对方也相信了产品以及带来的改变，至于买不买还是另一回事，这时容易出现以下几种情况以及我们的应对措施。

（1）金钱： 对方不成交的理由可能认为产品贵了。这时我们可以将价格进行类比或平摊，如：这个价格只要少喝两杯咖啡、少吃一顿饭就可以达到了；这个服务每天只需要付2元钱，等等。

（2）时间： 对方可能说没有时间 。我们可以将产品服务方式变得灵活一些，比如是课程式的，这样学习不受时间限制，又比如可以根据对方时间来安排咨询等，这样就解决对方说没时间的问题。

(3）犹豫： 对方可能会犹豫不决，不知买还是不买，这时我们要刺激对方下定决心，按照泽宇的说法，我们可以说：种一颗树的最好时间有两个，一个是十年前，一个是现在。你不是说愿意现在改变吗？这样的刺激挺强的，对方很有机会成交。

好像人人都希望自己能够华丽转身，像王大锤说的，升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰，想想还有点小激动呢。

要知道，有成长有变化的人才可能成为故事的主角。

人家才不是没有故事的人呢。

这几个月间，我日更115天，学习泽宇课程打造个人品牌，从核心课到导师计划，再到聚星会，还有老关的营销圈，妮妮姐的产品思维课、文案成交实验室，武志红的心理学，还有很多想学的，但是得慢慢来，一步步走踏实了才行。

从去年12月底进入泽宇教育学习，3月开始第一期的似颜绘训练营，5月要开始新的轻松涂鸦训练营，个人品牌变现10000+元，不多，但是这只是开始。

比起以前自己单纯做动画的时候，现在对自己的人生目标更加清晰，因为认识更多优秀的人，发现人生可以有更多种可能性，比如打造个人品牌可以月入2万，4万，10万，甚至20万以上。

为什么强调个人品牌呢？因为这个是属于你自己的终身价值，你与别人最直观的区别。

活着，不是为了和别人一样，而是不一样。

活着，是为别人提供更多价值，你的理想与越多人链接，你的人生越有意义

不过今天讲的华丽转身的人不是我，而是这位美丽的女子。

我进入泽宇教育后一直跟着的导师是华丹，对我帮助很大，她的成长经历激励着我，管道思维、奢侈品思维等课程内容都是经过不断实践、特别实用的，我也挺佩服她小小年经一路走来这么坚定。

华丹目前才大三，2017年11月成为泽宇教育助教，一年时间线上一对一咨询指导学员1000➕并获得100%反馈好评，成为泽宇第一位女导师，月入20万，两个月时间培养出两位月入4万和2万的助教，线下指导实体商铺品牌打造，曾受邀留美杰出创业者合作，美国中国总商会秘书长主动结识，清华北大创业讲师邀请给他的团队做分享。

「你有没有给别人提供价值而且体会到很快乐的经历？」

这句话是泽宇当初问华丹的话，泽宇说：

「如果给你一次可以改变别人的人生，帮助别人的同时也可以摆脱朝九晚五，月入过万的机会，你愿意吗？」

人生中仅有为数不多的几次改变命运的机会，抓住了，改变命运，错过了，遗憾终生。

那次机会，就是导师计划内测第一期，后来华丹也顺利的通过考核成为泽宇团队的一员。

并不是命运更垂青于华丹，而是华丹一直朝着自己的目标坚定地走着。

分享华丹的三个锦囊：

没有时间、没有钱在我看来是导致贫穷最大的借口， 你的人生不能跟它们沾边。没有经历阅历，那就不断创造，没有成绩，那就做出成绩。

不要总想着一夜暴富，很多事情需要长期的积累，所以要耐得住性子，才是最快的成长。

比如，有些人买了腾讯的股票，但是看不到未来，就很快卖了···

比如有些人投资房产，他能看到房产的发展前景，拿住了10多年，如今成为千万富翁，并不是所有人都可以做到这样的眼界和耐心。

因为有大格局的人，往往能从最开始最难的阶段就能够看到后面的复利阶段，所以他能坚持走过中间的鸿沟阶段。

而格局小的人，根本看不到那么远，于是不到中途，他就觉得是尽头了。

因为开始很困难，很多人看不到未来，找不到突破点，只能记住大脑里放射给自己痛苦的记忆，最终放弃。

人生是由一个一个选择组成的，而认知决定选择！

加入泽宇教育团队之前，华丹就有很不错的副业收入，大一月入过万，也体验过日入过万！那又如何？清楚知道泽宇教育的发展空间，清楚知道自己要的并不仅仅是钱，还有做一件事情背后的意义，内心才能够非常满足和快乐。

故事正在上演，你想成为