我们教育培训机构招生成本一直很高，有什么方法可以减少成本吗？_营销

教育培训机构的主要支出包括这几方面：

1、房租和装修，一般占比在30%以上，一线城市可能会更高，这时教室的最大化利用就是最大的问题，如果教室利用率高，你的边际成本就会低，往往利润来源于此；

2、教师支出30%，前期可能支出不大，但是在这个过程中占比较大，如果兼职老师无所谓，专职老师也需要考虑教师资源最大化的问题，这样

基本工资会被平摊；

3、招生费用成本20%-30%，随着竞争的激烈，招生成本与日俱增，如何招到人是中小微新开机构最大的问题；

如何解决以上问题呢？你可以免费试用课栈互联教务系统，排课可以以教师、教室维度进行，确保这两种资源的最大化；对于招生就是课栈互联拿手好戏了，比如线上招生，线下试听招生，学员分期，crm销售跟踪系统，教学过程结果社会化分享模块都为中小为机构招生。

中新经纬客户端7月31日电(赵佳然)近日，好未来发布了其截至2019年5月31日的2020财年第一季度未经审计财务报告，公司在该季度遇到了上市9年以来首次亏损。财报显示，2020财年第一季度归属于好未来的净亏损为730万美元，营业收入也下跌了23.6%。

有业内人士指出，新东方在线、好未来旗下学而思网校等校外培训机构为应对激烈的市场竞争，获客成本持续增加的情形或已成为普遍现象，但“烧钱模式”难持续，培训机构应建立属于自己的核心竞争力，才能让盈利情况更为稳定。

　由盈转亏，股价应声大跌

好未来前身为学而思，于2003年创立，2010年在美国纽交所正式挂牌交易，成为国内首家在美上市的中小学教育机构。2013年，集团更名好未来，拥有学而思培优、学而思网校、家长帮、励步英语等品牌。

好未来公布的财报显示，公司第一季度净收入7.028亿美元，同比增长27.6%，但低于市场预期。归属于公司的净亏损为730万美元，去年同期净利润为6680万美元；经营利润从上年同期的7500万美元下降到5730万美元，降幅为23.6%。

好未来称，由于在多个投资标的上产生的价值损失，导致公司长期投资减值损失5060万美元，相较于去年同期该项金额的970万美元扩大了四倍多。

未来，公司称2020财年第二季度的总净收入预计介于两者之间 8.957亿美元和9.167亿美元，同比增长28%至31%。好未来首席财务官罗戎表示：“展望未来，我们的长期发展战略保持不变。我们将致力于线下业务的可持续发展，同时将继续投资于新技术和其他方案，以加速在线业务的发展。”

财报发布当日，好未来股价应声大跌，开盘后跌幅一度达到14.64%，报收于33.24美元，跌幅11.38%。在此之前，今年以来好未来股价已上升超过40%，而高瓴资本也在第一季度增持好未来455万股，持有市值总额达到4.3亿美元。

花的比赚的多，“烧钱”模式难持续

从财报上看，好未来在营收增长放缓的同时，营销费用却在大幅增长。

公司第一季度的销售与营销费用从去年同期的9450万美元增长到了1.554亿美元，增幅上涨64.4%。对此，好未来称，销售与营销费用增加的主要原因为扩大活动推广力度，以及增加了对营销人员的补偿。

有观点认为，从过去几个季度的变化来看，综合考虑下一个季度暑期营销大促的影响，好未来2020财年第二季度的营销支出可能再创新高。

另外，好未来本次财报中长期投资减值的情况也较为明显：在2020财年第一季度，由于在多个投资标的上产生的价值损失，导致好未来长期投资减值损失5060万美元，去年同期该项金额仅为970万美元。

中国教育科学研究院研究员储朝晖在接受中新经纬客户端采访时表示，培训机构营销费用接连上涨，与近年来相关政策对校外培训机构的治理和规范有关。培训机构应通过调整自身以适应环境变化，“烧钱”营销的模式不可持续。

对于部分机构线下布局较多，却主推线上教育的情况，储朝晖认为，目前培训机构竞争的核心在于是否能够满足市场需求，吸引消费者买单。该举措可能是机构出于平衡、融合线上线下业务而采取的策略，而线上与线下培训仅为形式、价格不同，不构成核心区别。(中新经纬APP)

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