盲盒营销到底是什么？

盲盒是啥？为什么会如此火爆？

盲盒，物如其名，就是买的时候不知道是什么，只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。很多盲盒粉丝为了能集齐全套，不惜砸下重金。

盲盒营销最初大量用于二次元领域的手办销售，由于二次元用户IP忠诚度高，常常有收集癖，盲盒营销快速刺激产品销售，挖掘用户的消费潜力。

盲盒营销需紧抓当下用户消费心理 ：

系列产品满足收藏癖好

未知诱惑激发赌徒心理

作为炫耀与交流的社交货币

其实，“盲盒”在餐饮与食品相关市场中并不是新鲜事，很多80后记忆中的小浣熊人物卡其实就和盲盒拥有类似属性。

盲盒的营销策略就是利用人们期待中奖的那种心情。

现在很多商家过度销售盲盒，是因为他们可以通过这种方式清理库存，快速销售。

年轻人之所以现在特别喜欢买盲盒，是因为他们希望以一种幸运的心理赢得大奖。因为现在很多盲盒完全是因为商家做的一个套路，就像我们小时候的彩票一样，虽然看起来奖品很多，而且你可以用很小的价格抽取很贵的东西，其实中奖的概率和买彩票差不多。商家用这种营销套路打造所谓的盲盒，之后只能用运气不好来安慰自己。

不管是什么样子的盲盒，对于厂家来说，都是原价卖的。

至于消费者能从中得到什么，就看库存有什么好东西了。有的人真的可以错过，但是概率不大，尤其是鞋子的盲盒。我们看到一些流行的鞋子出现在盲盒里，但不可能以原价购买鞋子。然而从盲盒中抽出来的都根本不值这个原价，最终被厂家欺骗，消费者被耍的像猴子一样。

现在很多人都在追求买东西的刺激，喜欢拆盲盒那种出乎意料带来的惊喜。

当初一些大品牌卖盲盒，其他小商家发现盲盒有很好的市场，也争相模仿。所以现在很多行业都有盲盒作为销售项目，但是那些小商家会在盲盒里放一些劣质产品，还会降低抽奖率，和细节上宣传的根本不一样。

我们买盲盒的时候，千万不要选择信誉度不大的小商家，而要选择信誉度不错的大品牌。

买之前也一定要问清楚是不是发现假货可以退货。如果他明确告诉你可以，我们就继续买。如果他说不行，那我们就不要在这家店买，换一家店，最重要的是不能盲目跟风，这样才不会那么轻易掉进商家的圈套里。

利用购买者的一个心理作用，让其为自己的侥幸心理买单，作为一种商业营销模式，盲盒热潮带来了许多跨境创新产品，许多商人，包括麦当劳和上海迪士尼，都将盲盒概念引入了他们的产品，这种盲盒具有创新的意义，它不仅可以塑造品牌形象和增加销量，而且可以客观地传播文化和思想。

故宫也推出了自己主题的盲盒

在中秋佳节期间，它还推出了故宫中秋限量盲盒，引起了消费者的购买热潮，随着盲盒热潮在书籍，美容，文化和创意领域的发展，盲盒的消费已受到许多消费者的青睐，但与此同时，盲盒本身中的许多问题也引起了越来越多的关注，盲盒经济正变得越来越流行，既有资深的“收藏家”也有投机的“投机者”，他们甚至都热衷于此，甚至还有“学生党”盲目地追随潮流。

你不知道里面有什么，所以盲盒本身很难评估价格

价格实际上取决于消费者的心理期望，期望越大，价格就越高。当然，这种心理期望的另一面是“期望越大，失望越大”，因此自盲盒问世以来，它一直无法摆脱对“变相赌博”的怀疑，从心理分析来看，每个人都有某种侥幸心理，这反映在特定的行为上，这是“从小到大”的希望，盲盒的突然出现，恰恰是因为它迎合了人们“走运”的心理。

但是当花费大量金钱成为一种习惯，甚至陷入其中时，“走运”和“赌博”之间实际上并没有实质性的区别，现实中是完全一样的，在增长的过程中，一些盲盒装有假冒伪劣产品，有的直接将他们放入人民币，演变成真正的赌博行为，随着盲盒经济的持续升温，鱼龙混杂的局面变得越来越严重，甚至“灰色”的属性越来越明显，这些都是在提醒有关部门加强对盲盒市场的监管，不要让盲盒成为监管的盲点。

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