每日优鲜的暴雷，敲响了烧钱推销的警钟，下一个会是叮咚买菜吗

   对于企业来说，推销产品是必不可少的投入。但近期有一个软件却为许多过度宣传的生鲜企业的企业敲响了警钟。这个软件就是每日优鲜。在前不久每日优鲜经历了裁员解散甚至创始人出逃等一系列危机。每日优鲜的一系列危机如平地惊雷震得一些像每日优鲜一样的那些企业连忙采取自救措施。人们也纷纷猜测接下来要经历看危机的会不会是叮咚买菜呢？我们一起来从头分析一下！

每日优鲜的创立历程

   2014年徐正和曾斌从联想佳沃集团辞去令人无比艳羡的高管职位并联合创办了每日优鲜。在经历四年的迅速发展以后，在2018年每日优鲜便迎来了自己的高光时刻。那就是每日优鲜的客户规模便占据了该领域半壁江山并成为了该行业的龙头老大。可是这样的高管时刻并没有持续多久。在仅仅过了两年以后也就是在2020年便因为发生了死鱼当活鱼的行为遭遇到了发展中的信任危机。

   自从在遭遇到了信任危机以后每日优鲜的危机便接踵而至。2020年的每日优鲜就亏损了14多亿。此后的每日优鲜便靠着融资这条路艰难度日。直到2022年7月28日。也就是十几天以前每日优鲜将自己最具优势的半个小时送达改为了次日送达。不过配送范围仍为原来的全国配送，并未发生变更。

每日优鲜失败原因

   每日优鲜从2014年的创立到2018年迎来高峰再到近日的一系列危机。短短几年每日优鲜便失去了往日光鲜也从龙头老大的位置上跌落。那么，每日优鲜为什么会发展成现在这样的呢？

   其实，从上面的图片中我们可以非常明显的看到这两句话。“最快30分钟送达。”“0起送费，0配送费。”是的。作为生鲜电商的每日优鲜就是靠这两句话俘获了大批客户的芳心。为了使这两句话变为现实。每日生鲜在需要配送的城市里建立了大量的前置仓库区，力图实现最近范围内配送。可是这也出现了经费紧张的问题。每日生鲜作为一个生鲜电商平台的运营成本是很高的再加上30分钟送达的营销政策，就更需要很高的运营成本。这也是每日生鲜失败的主要原因。

叮咚买菜吸取教训

   在看到每日生鲜的遭遇后，身为同行的叮咚买菜立即嗅到了自身所存在的危机并迅速采取相关政策开始自救措施。以前的叮咚买菜也采取得是前置仓库区的方法。目前也是处于亏损的状态。不过，在看到每日生鲜的危机后，叮咚买菜也开始改变了营销策略。先后采取了预制菜和创立了自有品牌。目前叮咚买菜的预制菜和自由产品已经开始产生了盈利。虽然预制菜和自由品牌占据的盈利占比还比较小，不过仍有进一步上升的空间。其次，叮咚买菜也在持续努力要合适生鲜电发展的经营模式。我相信叮咚买菜一定不会是下一个每日生鲜。

   其实不管是叮咚买菜还是每日生鲜只要找到适合自己发展的商业模式，只要产品好不需要过度宣传，也能取得很好的成绩。我也希望叮咚买菜能够突破每日生鲜的所遇到的瓶颈从而在生鲜电商领域发展越来越好。让我们一起共同期待叮咚买菜能为我们提供更好的产品和服务吧！

我觉得主要是跟每日优鲜的业务模式有关，每日优鲜虽然对于线上生鲜的买卖相对比较早，但因为每日优鲜并没有相应的业务优势，更没有产生护城河效应，这也直接导致市面上出现了很多类似每日优鲜的应用程序和软件，所以每日优鲜逐渐失去了市场优势。

这是一个非常遗憾的现象，每当我们提到线上买菜以及购买各种水果的时候，我们首先想到的就是每日优鲜。但随着每日优鲜的不断发展，我们会发现每日优鲜所卖的商品的价格非常贵，同时也没有什么配送优势，这也直接导致越来越多的用户开始使用其他的买菜软件。在此之后，每日优鲜的经营情况变得越来越困难，甚至网上有人传出每日优鲜可能会原地破产倒闭。

每日优鲜关闭主营业务的原因是缺钱。

在每日优鲜的运营情况越来越差的时候，很多人表示每日优鲜将会关闭自己的主营业务，这就意味着每日优鲜将会成面退出线上生鲜销售模式。对于每日优鲜来说，因为每日优鲜基本上已经失去了资本的青睐，在没有办法获得相应的融资的情况下，摆在每日优鲜面前最大的难题就是缺钱的问题。

每日优鲜始终没有建立自己的业务优势。

正如我在上面所讲的那样，每日优鲜在一开始就已经抢占了市场先机，但因为每日优鲜并没有建立起自己的业务优势，这逐渐导致越来越多的APP开始主动模仿每日优鲜的经营模式。在这种情况之下，因为别的APP有更多的福利补贴，所以别的APP上面的商品的价格会更便宜，用户也会逐渐从每日优鲜流失到别的APP，这会进一步导致每日优鲜的经营变得越来越差。

最后，每日优鲜的业务管理也存在一定的问题，在每日优鲜和各个供应商出现纠纷以后，每日优鲜的线上货源的价格也不便宜。

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