*5.你觉得《汽车营销实务》这门课网课授课存在哪些问题和不足?应该如何提高授

存在问题

网课中实际案例教案太少。没有实务中出现的特殊案例，应该培养营销人员的随机应变能力。

教学重视程度不高。从目前各高职院校的人才培养方案来看，汽车技术服务与营销专业的课程设置侧重于汽车技术服务方面的实训，汽车营销实训课时所占比例较少，从教师层面来看，对于汽车营销实训课程，部分教师意识层面未引起重视，往往给学生分配好任务就当完成教学任务，没有对整个实训工作进行及时辅导与指导工作；从学生层面来看，部分学生认为汽车营销实训课程

不涉及理论考试，只要完成老师布置的任务就可以了，故实训效果往往并不理想。

教学设施配备有待完善。汽车营销综合实训中心建设要模拟汽车4s店的真实场景，往往需要较大资金的投入，对于未形成一定专业规模的高职院校，可能会忽视对汽车营销综合实训中心的建设，而将资金投入到其他特色专业课程的实训设施建设中。而对于已建成有专门的汽车营销综合实训中心的高职院校，可能也会存在功能分区不完善或硬件设施不完备的情况(例如，模拟4s展厅只有展车摆放，功能区域划分不明确)，导致实训中心的使用频率不高。

专业实训教师缺乏，教学内容设计不合理。一般的高职院校对于汽车营销实训课程的教师不做特定设置，大多数都是汽车营销理论教师兼课，专业的汽车营销实训教师缺乏。汽车营销实训内容主要是以4s店为情境，训练学生在不同岗位不同场景下的综合能力，主要以学生活动为主，教师适时加以指导。但由于大多数实训教师都是从“学校到学校”，缺少4s店一线工作经验，对4s店的运营模式、岗位群不熟悉，容易导致实训课程安排不合理或脱离工作实际，学生缺乏学习的兴趣。

改革措施

转变观念，提高认识。在汽车营销课时设置上，应转变观念，结合目前企业的用人需要，适时修订人才培养方案，合理设置课时，以满足企业对于人才的需求。同时要提高认识，强化汽车营销实训课程教学，并把它列为汽车技术服务与营销专业的实训核心课程，以引起教师与学生的高度重视。

完善汽车营销综合实训中心设施建设。高职院校对学生实施职业技能训练和职业素质培养就要建设功能齐备、设备实用、符合工作实际、适合教学需求、利于人才培养的校内实训基地。汽车营销综合实训中心的建设旨在搭建一个仿真的汽车4s店，还原一个近乎真实的汽车商务环境，将汽车销售岗位群(前台接待、销售顾问、售后回访员等)、维修服务岗位群(服务顾问、保险理赔员等)和增值服务岗群(汽车配件销售员、汽车保险销售员等)串连起来，在整个实训课程完成后，有助于学生毕业后迅速转换角色进入工作岗位。同时实训中心硬件软件方面要进行适当更新和调整，汽车营销实训课程实践性较强，课程的内容和教学处于动态变化之中，但考虑到教学成本，汽车营销综合实训中心要可扩充性。

三、《汽车营销实务》 - 汽车服务贸易丛书 - 编辑、剪辑:李江天 - ￥21.00元

·出版社：电子工业出版社 ·ISBN：7121005549 ·条码：9787121005541

·版次：1 ·装帧：平装

目录：

第1章 汽车销售

1.1 经济模式与销售流程

1.1.1 我国汽车销售模式的演进

1.1.2 整车销售流程

1.2 经销商商务计划的制定

1.2.1 经销商务计划包含的内容

1.2.2 制定商务计划作用与意义

1.2.3 商务计划制定中涉及的有关工具

1.3 商品车的管理

1.3.1 商品车管理项目

1.3.2 PDI作业

……

1.4 销售人员的市场拓

1.5 汽车销售延伸服务

1.6 汽车销售的分期付款

1.7 汽车保险

第2章 旧机动车交易

2.1 旧机动车交易的有关法规

2.2 汽车的使用寿命和主要技术性能指标

2.3 旧机动车技术状况的识别

2.4 旧机动车交易价格的的评估

2.5 旧机动车交易的售前准备与售后服务

第3章 配件

3.1 汽车配件分类与编号识别

3.2 汽车配件供应体系与一般采购

3.3 汽画配件的销售

3.4 汽车配件的质量担保与索赔

3.5 汽车配件的计算机管理

第4章 汽车租凭

4.1 汽车租凭概述

4.2 汽画租凭企业的运营管理

4.3 汽画租凭金业的营销管理

第5章 国际贸易

5.1 对外贸易政策

5.2 世界贸易组织与我国汽车产业的贸易保护

5.3 价格

5.4 货款的支付

5.5 通关EDI与付

5.6 我国与进口汤车有关的政策

5.7 进口车的证照管理及销售体系构建

参考文献

四、《汽车营销学》 - 作者:何宝文 - ￥23.00元

·出版社：机械工业 ·页码：233 pages ·ISBN：7111145909

·条码：9787111145905 ·版次：1 ·装帧：平装

目录：

前言

第1章 绪论

1.1 市场与市场营销

1.2 市场营销观念的演变

1.3 营销要素与市场营销组合

1.4 汽车营销的研究对象与研究方法

复习思考题

第2章 汽车企业的战略规划和营销管理

2.1 汽车企业的战略分析及战略选择

2.2 汽车企业市场营销管理过程

2.3 汽车企业市场营销计划

复习思考题

第3章 汽车市场营销环境

3.1 分析市场营销环境的目的

3.2 微观环境分析

3.3 市场营销宏观环境

3.4 汽车企业适应营销环境变化的策略

复习思考题

第4章 汽车市场与用户购买行为

4.1 市场的分类

4.2 私人购车用户的购买行为

4.3 组织购车用户的购买行为

复习思考题

第5章 汽车市场调研与预测

5.1 汽车市场调研与预测概述

5.2 市场调研的步骤和方法

5.3 市场预测的步骤和方法

复习思考题

第6章 寻找市场机会和定位

6.1 市场细分概述

6.2 汽车目标市场策略

6.3 汽车市场定位和进入策略

复习思考题

第7章 汽车产品策略

7.1 产品的整体概念

7.2 产品的周期理论及其应用

7.3 汽车新产品开发策略

复习思考题

第8章 汽车价格策略

8.1 价格基本理论

8.2 汽车价格构成

8.3 汽车产品定价方法

8.4 汽车产品定价策略

复习思考题

第9章 汽车分销策略

9.1 汽车营销体制

9.2 汽车销售渠道

9.3 汽车销售方式

复习思考题

第10章 汽车促销策略

10.1 促销与促销组合

10.2 人员推销

……

第11章 汽车服务营销

第12章 汽车营销实务

第13章 国际汽车市场营销概述

附录 汽车营销案例

参考文献

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