雪驰集团

企业简介

时间：2005-5-12 14:57:13来源：雪驰集团

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雪驰集团是中国服装协会常务理事、中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会副主任单位、中国羽绒工业协会副理事长单位，全国最大服装集团之一。拥有资产10亿元，职工8000人，以生产、销售各类服装为主，兼有建筑、贸易、房地产等跨行业经营实体，在上海、青岛、邯郸等地分别建有多个生产基地，年产各类服装能力2000余万件。"雪驰"为中国名牌、中国驰名商标，现在国内200多家大型重点商场设有专柜（厅），国外建有10余个销售公司或办事处，并拥有800余家专卖店、百余家批发商，主导产品羽绒服、休闲装、床上用品、衬衣、西裤、磁性远红外多功能保健制品等远销欧美亚35个国家和地区及国内20多个省市，其中保健系列制品获七项国家专利，填补国内空白。企业连续多年跻身全国服装行业双百强，跃居羽绒制品企业前两强。其独特的"秒管理"工作法曾获国际优秀论文奖和省级现代化管理成果一等奖，并在全国服装行业和轻工系统推广。公司现已通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。雪驰集团系列产品获得"中国绿色环保标志产品"认证。

“人诚品真”是雪驰理念，“砺炼一流团队，打造国际品牌，跻身世界500强”为企业发展目标。目前，雪驰人正充分发挥品牌、产品、管理、营销网络等诸多优势，一业为主、多元发展，提升企业文化力、致力全面创新，实施名牌战略、开展品牌经营，强化资本运营、进行低成本扩张。强有力的举措，必将使雪驰与时俱进，超越时代，竞争未来，铸就新的辉煌。

经营理念

时间：2005-5-12 15:12:54来源：雪驰集团

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市场经济就是法制经济。做企业必须守规矩，讲诚信，明事理，真正做到"人诚品真"。靠投机取巧过日子只能昙花一现，自取灭亡。

创新是一个企业的生命和希望所在，是每个员工、每个部门的首要任务。允许员工犯错误，但不允许犯同样的错误，不允许不创新。没有创新就没有发展，就不可能战胜而强立。

人才是企业发展的核心竞争力。发现、培养、使用、留住人才，为人才脱颖而出和施展才华搭建一个合理的平台，形成一种良好的机制，是每个企业家的当务之急。

产品和销售是驱动企业发展的两个车轮，唯有款式超前、功能超越的产品，才能时刻提前五分钟占领市场制高点，才能激活企业的生产经营，才能实现企业可持续发展。谁抓住了市场，谁就赢得了发展空间，谁就抓住了未来。

新时期企业家必须具备的十种基本能力，即：学习能力、管理能力、创新能力、谋划能力、决策能力、交际能力、组织能力、自治能力、识才育才能力和驾驭市场能力。

21世纪是知识经济时代，企业也必须成为学习型的企业。惟有此才能迎接挑战，永创辉煌。

管理原则：以人为本，人尽其才，追求完美，塑造形象

雪驰的发展史就是一部创业史。其前身为邯郸县服装厂，一九八零年筹建，主要是为了解决经委机关的家属子女就业。建厂初期，职工自带家用脚踏缝纫机，厂房是在经委办公楼顶用石板搭起的简易棚子，仅有固定资产3.6万元，职工18人，亏损9000元，年产值不足10万元，纯属无厂房、无设备、无技术、无资金、无效益的“五无”工厂，产品是3元一件的裤头、背心之类产品。由于先天不足，没有任何基础，所以工厂筹建不到一年就被迫停产，人员暂时并入邯郸县皮毛厂。一九八四年，县经委决定恢复服装厂生产。八五年五月，用两个大学生换回已调到县人大办公室的王自修同志任厂长。从此王自修与雪驰结下不解缘，企业也从此踏上快速发展之路。

王自修上任后经过广泛的市场调研果断提出：要想跳出低利润的旧圈子，就必须打破常规思维模式，狠抓产品开发。后来，一种用巴喱纱面料制成的女式短袖衬衫，不仅使企业偿还了债务，补发了工资，当年还赢利3.2万元，超额完成了上级下达的生产任务。从裤头、背心到“巴喱纱”衬衫，是雪驰发展史上第一次起跳。

到八七年，王自修正式提出“上产品、抓质量、创名牌、占市场、高效益、快发展”的十八字经营方针，同时制定了“生产一代、研制一代、储备一代、构思一代”的产品开发战略，并开发出羽绒制品。正是有了这个拳头产品，服装厂受到县领导的重视，将县招待所北头土地划给服装厂，进行正式建厂。八七年建成后更名为“邯郸羽绒制品厂”，八八年正式注册“雪驰”商标。一个羽绒服不仅救活了企业，而且使雪驰走向快速发展之路。此后又相继开发出防寒服、牛仔装、童装、休闲装、床上用品、磁性远红外多功能羽绒保健系列制品等。从九三年起，每年都至少有一个省级新产品问世，都有上百个新款投放市场。每一件新产品的问世，正如中国羽绒工业协会常务副理事长兼秘书长姚小蔓女士所言：她不仅凝聚了雪驰人的聪明才智，体现出“人诚品真”的企业文化，更体现了雪驰人以体贴入微、人性化的产品对消费者的关爱和对社会的贡献，都为雪驰插上了腾飞的翅膀。

一九九六年十二月经邯郸市政府批准，将邯郸羽绒制品厂改组为雪驰集团。雪驰集团成立后，工作重点从扩大规模变为品牌经营和市场营销，也正是采取内抓管理、外拓市场，加大科技投入、致力产品创新，实施名牌战略、开展品牌经营等诸多举措，使雪驰走上靠品牌求发展，以市场营销带动发展的道路。

雪驰集团经过近二十年的滚动发展，已成为中国服装协会常务理事，中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会、中国羽绒工业协会、中国家用纺织品行业协会、中国抗菌材料及制品行业协会副理事长单位，全国最大服装集团之一。二OO二年 “雪驰”商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标，填补了邯郸市乃至河北省服装业无驰名商标的空白。公司现在国外设立6个销售公司或办事处，国内建有800余家专卖店和上百家批发商。主导产品羽绒服、家纺用品、休闲装、磁性远红外多功能保健制品、抗菌系列产品等远销欧美亚35个国家和地区及国内20余个省市，其中健康系列产品获20余项国家专利。2003年实现销售收入8亿多元，利税6200万元，连续多年跻身全国服装行业双百强、羽绒制品企业前两强，在行业内率先通过ISO9001和ISO14001质量、环境管理体系认证以及中国绿色环境标志产品认证，二OO三年又首家通过中国抗菌标志产品认定。所有这些都为雪驰加速发展创造了良好的内外条件。其主要做法：

一、构建以“人诚品真”为核心的企业文化，强力打造最具文化价值内涵的品牌形象。建厂之初，雪驰人就把以德治企纳入企业管理的范畴，总结出一套使员工简便易懂，对企业经营有利，可 *** 作性强的道德行为规范。把行业道德、产品质量、税款缴纳、社会公益、爱岗敬业、遵纪守法、公平竞争、企业形象等复杂的行为用“人诚品真”四个字来高度概括。员工们感到这四个字内涵丰富，博大精深，意义深远，是价值观念、行为准则、道德水准等意识形态的总和。同时也感到这四个字可亲、可敬、可信、可学，离自己很近，易懂好记，便于遵守，且行之有效。十几年来，雪驰就是这样要求每个员工“做人要诚实可靠，讲究信用；产品要质量过硬，决不欺骗消费者”。要处处维护品牌形象，时刻以高质量的产品占市场、谋效益、促发展。

首先，做人要诚信明礼靠得住。人品决定产品，产品体现人品。搞企业离不开三要素，即产品、利润和人。人是第一位的，只有品德高尚的人，诚信明礼的人，才能生产出高质量的产品。有了深受消费者信赖的产品，企业才会得到丰厚的利润，才能在市场上站稳脚跟，实现长久发展。这三点是辩证统一的。“诚”有多方面的含意：一是对国家对民族对企业的忠诚；二是对消费者的真诚；三是对自已工作的热诚。“诚”是雪驰人做人的核心，是对雪驰人道德品质的高度概括，是雪驰之所以能发展到今天的最好例证。

其次，产品要货真价实决不蒙骗消费者。企业向社会提供的是产品，产品里就孕涵着一个企业的道德。雪驰要求职工把高尚的道德融入到产品开发、生产、销售当中去，那就是要确保“品真”，即货真价实高质量。雪驰的产品卖出去，要让消费者感到物超所值。使之购买雪驰的产品，不仅满足其遮体御寒的基本需求，而且还能穿出品位、穿出个性、穿出健康，带给人艺术享受。只要跟雪驰的产品和人打上了交道，就要从中得到好处。也正是这样，雪驰才赢得了更多的朋友和市场，赢得了最广大消费者的信赖，也才有了雪驰产品远销欧美亚等35个国家和地区及国内20余个省市逐鹿市场、笑傲群芳的英姿。邯郸、青岛两市政府也将两条道路命名为“雪驰路”，这不仅是对雪驰已取得成绩、现有实力及品牌价值的肯定，更体现了各级领导、社会各界对雪驰更加辉煌的未来所充满的坚定信心。

二、强化质量管理，锻造过硬品质，做到以质取胜。雪驰人视产品质量为企业生命，牢固树立“雪驰产品件件是精品”、“生产次品等于犯罪”、“管理无止境，追求零缺陷”等质量意识和“100—1=0”的质量观念，严格按照ISO9001质量管理体系，从设计、供应、生产、销售等全过程实行全方位控制，并严格执行质量否决制、质量流程达标制、“三工序”制、重大质量问题曝光制度、质量问题第一责任人制度等管理规章，形成了多措并举、多环节监控的质量管理体系，从而使成品合格率达到100%，几年来出口、内销产品数千万件（套），从未因质量问题发生被索赔、被投诉现象，并赢得了全国质量无投诉先进单位、消费者信得过单位、质量管理先进单位、全国维护消费者合法权益先进企业、全国无假冒商品经营单位、全国打假扶优重点保护企业，中国羽绒工业协会首推品牌、十佳畅销品牌、优良合格品牌、中国名牌、中国驰名商标、中国羽绒制品行业最具影响力品牌、中国十大最具文化价值品牌等诸多桂冠。

三、实施人才兴企战略，提升企业核心竞争力。一是实施“素质工程”，构建人才“孵化器”，使员工真正成为“四有”、“四高”（文化素养高层次、业务技术高水平、职业道德高标准、思想意识高境界）一流队伍，适应日益激烈的市场竞争和21世纪知识经济新时代的挑战。二是通过选送优秀人才接受MBA、EMBA教育等途径，更新管理人员知识结构，提高其综合素质。目前，企业中层以上干部均正在或已通过EMBA或 MBA教育。三是以优厚的条件吸引更多高水平复合型人才加盟雪驰，优化人才队伍。使每个人所释放出的潜能始终成为推动企业稳健发展的助推器，为实现百年雪驰提供人才保证。

四、优化产品结构，首创特色产品，适应和引导市场。首先，实现产品多元化，增强企业适应市场能力。在原有单一羽绒服基础上，已发展为羽绒服、家纺用品、休闲装、衬衣、磁性远红外多功能保健制品、抗菌系列产品等系列化、多档次产品，保证了企业四季生产销售的连续性，为雪驰始终决胜市场提供了产品保障。其次，采用高科技手段，首创磁性远红外多功能保健护腰、护膝、枕套、羽绒被、羽绒服等健康型系列产品，并获七项国家专利，填补国内空白，被评为河北重点名牌及中华医药保健品国际博览会金奖。三是加快科技创新步伐，运用国际纳米技术及其它高科技成果，将负离子纳米粉融合于纤维中，作为服装、寝具的面料或填充物，研制出能增强人体血液循环，促进新陈代谢，提高机体免疫力，集保健环保、实用美观为一体的负离子健康被、负离子健康枕、负离子口罩等负离子保健系列产品，并获3项国家专利。四是围绕“后非典时代”人们健康消费新需求，研制开发出的抗菌羽绒制品、抗菌床上用品、抗菌防寒服、抗菌运动衣、抗菌衬衫、抗菌内衣等六大类抗菌防螨系列产品获11项国家专利。该产品经中国抗菌材料及制品行业协会专家委员会严格审核，各项抗菌性能指标完全符合中国抗菌标志产品认定标准和技术规范，达到国际领先水平，已顺利通过协会组织的“全国首批抗菌标志产品”认定，并成为行业首家通过中国抗菌标志产品认定企业和中国服装协会、中国羽绒工业协会、中国家用纺织品行业协会特别推荐产品。雪驰抗菌防螨系列产品在纺织服装业掀起了新的产业革命，她不仅使人们在轻松自然状态下穿出健康、睡出健康变为现实，而且对提升产品档次，实现产业升级，促进行业快速发展起到了巨大推动作用。

五、实施营销带动发展战略，开拓国内外市场，以大市场求大发展。一是实施“双百”、“千店”工程，在全国优选、占领200多家大型重点商场，建起800多个专卖店和上百家批发商，并在国外建立6个销售公司或办事处。国内营销网络已从黄河以北所有省份拓展到长江流域，全国区域内的销售网络基本建成，市场占有率逐年提升。二是以专卖店销售为主，商场、特许经营、批发等多措并举，在巩固、扩大国内市场的同时，进一步抢占国外市场，拓展销售空间。不仅在美国、澳大利亚、捷克、南韩等国家增设销售公司或办事处，还要在俄罗斯、加拿大等国家建立自己的工厂，实现雪驰产品本土化。三是树立“信息就是效益”的观念，充分利用北京、上海、青岛等地优势和企业信息网络平台，及时捕捉高价值市场信息，以信息的“快、准、精、优”促进产品开发和市场营销，推动企业快速发展。

六、建立健全现代化企业管理制度，全面提升企业管理水平。首先，全面审视各项规章制度，引进先进管理机制，努力使企业管理与国际接轨，适应企业发展需要。其次，深化、细化 “秒管理”工作法，建立有效激励机制，真正体现多劳多得、能者多得的原则。充分发挥“秒管理”效应，最大限度调动员工工作积极性，提高了生产效率。三是先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、中国绿色环境标志和抗菌标志产品认证，构建出适应国际市场的现代管理模式，提升了企业竞争力，并成为河北省率先通过“双绿”认证企业。通过相关程序严格控制，实现了厂区园林化、生产清洁化、产品绿色化，实现了环境管理体系加环境标志产品的“双绿”，环境行为与质量的“双优”，经济加环境的“双赢”。

七、站位高远，精心策划，以大力度宣传提升品牌知名度、含金量。名牌产品，质量是根本，宣传是关键。我们一是摈弃“酒香不怕巷子深”的老观念，树立“响鼓还需重锤敲”的新思维，增强宣传的主动性。二是除全面导入CI外，重点突出“五借”，即：借人宣传、借物宣传、借会宣传、借媒宣传、借事宣传。并坚持高起点、高站位思想，占领媒体制高点，求取最佳宣传效应。如充分利用中央电视台新闻联播前黄金时间段、湖南卫视“快乐大本营”、河北电视台“激情九九”等栏目、北京王府井商业街巨型户外广告、雪驰路命名等进行高品位、大力度宣传。从而为树立企业形象、促进产品销售起到了积极作用。三是注重舆论宣传，赢得极高口碑。几年来，通过邀请编辑、记者到企业实地采访，或企业宣传部门组织新闻报道，先后在《人民日报》、《中国纺织报》、《中国轻工报》、《中国企业报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《名牌时报》、《经理日报》、《河北日报》及中央、省、市电台、电视台等重要媒体发表各类稿件500余篇，为展示雪驰文化、树立企业形象、提升品牌价值起到了推动作用。

八、发挥品牌优势，开展品牌经营，实施外延发展战略，增强企业整体竞争优势。一是在已组建雪驰建筑公司、房地产开发公司等跨行业经营实体的基础上，又吸收河北、天津、山东、浙江等地20余家服装企业加盟雪驰，开展品牌经营，为实现规模效益奠定了基础；二是在搞精服装主业的同时，奋力进军家纺市场，积极开辟新的经营领域。通过与法国1001 NIGHTS家纺国际集团强强联合，全力打造“1001夜”品牌家纺系列产品，以多元化产品实现市场最大化、效益最优化、发展持续化。三是先后推出“XUE CHI”、“JEANNE LOU”、“TOMMY KING”等多品牌、多档次产品，为企业最大限度拓展了赢利空间。四是着眼全球化市场，充分利用沿海地区区位优势，在青岛建起一座占地300余亩、年产各类服装、家纺用品800余万件（套）的现代化高科技工业园，为雪驰更好地进军国际市场，早日实现品牌国际化，争创世界名牌、拉动雪驰集团迅猛发展奠定了坚实基础。

地址：河北省邯郸市雪驰路81号

邮编：056001

电话：0310－8020272

传真：0310－8019509

电子邮件：[email protected]

网址： www.xuechi.com.cn

古语有云：“酒香不怕巷子深”，这其实就是口碑的作用。可见，口碑营销自古有之。传统营销时代，口碑完全是靠口口传播影响用户，而互联网时代的网络口碑营销打破了这种传播模式，让一对一的口口传播变成了一对多的星型传播。例如，一位某品牌手机的用户在体验了新手机之后惊喜万分把使用感受分享在微博、微信朋友圈、BBS上，这样就像传播时代拿着喇叭去广播一样，可以让大量不认识的人受到影响。

实际上，互联网将人们获取和传播信息的难度降低了，而让人们影响其他用户的效率大大提高了，这让网络口碑对企业的品牌形象和发展的重要性愈加凸显，加上网络口碑营销具有快速传播、准确定位等优势，越来越多的企业将网络口碑营销作为营销战略之一，以树立品牌形象，提升营业额。

那么怎么选择网络营销营销公司？网络口碑营销公司哪家好呢？小马识途营销机构网络营销顾问建议企业从一下四个方面来分析。

1、定位分析

在进行网络口碑营销之前，要进行产品分析、用户分析、企业定位、关键词定位等，从而确定口碑营销的方向。因此，分析口碑营销公司哪家好，首先看服务商前期有没有充分的调研和定位分析。网络营销顾问建议前期通过评估受众人群认知现状制定提升企业认知策略通过品牌详细分析与定位建立符合品牌的公关平台，制定品牌传播策略。

2、品牌口碑塑造

内容是营销的支点，好的内容是需要了解消费者的需求，同时塑造产品的价值，用价值来满足消费者的需求，用带有情感的宣传打动用户的心。网络营销顾问建议从新颖的角度对企业产品和品牌进行专业的公关信息撰写，输出企业的正面信息，塑造正面形象，提升公众的信任度，提升企业口碑。

3、传播渠道

传播渠道很重要，广泛而准确的传播渠道能增强传播的效果。网络口碑可以通过搜索引擎、网站、自媒体、问答、视频等方式展示给消费者，以提高企业产品或品牌的知名度。

在传播渠道方面，小马识途网络营销机构拥有国内上万家的网络媒体资源，覆盖网易新浪腾讯凤凰光明等大型门户网站、各行业媒体和专业网站，以及今日头条号、百家号、凤凰大风号、搜狐等自媒体渠道，为企业提供完善的具有针对性的个性化需求，达到公司品牌宣传、曝光的目的，扩大企业影响力。

4、信息优化

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如今这个信息快速传播的互联网时代，网络口碑是用户成交的催化剂，网络口碑营销具有巨大的力量和优势，因此，企业更应该寻找靠谱的网络口碑营销公司，从定位分析、正面信息塑造、传播渠道以及信息优化这四个方面来认真分析网络口碑营销公司哪家好，从而选择更具优势的网络口碑营销公司为企业提供服务。

小马识途顾问专注于网络营销十年有余，可以量身为企业定制网络营销营销方案，根据企业的背景和需求搭配资源和团队，为企业系统地完成网络口碑营销传播工作。多年来，已经为用友、联想、腾讯EC、云学堂、新东方等大型企业提供网络口碑营销与传播服务，均获得了企业的好评。

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