劲仔小鱼为何能够在淘宝做到香辣小鱼销售前列

1：劲仔小鱼采用优质小鱼，肉质更加细腻，天然高蛋白美味健康，实乃旅行必备，哄小孩专用。

2：传统工艺，配方悠久，打造传统文化美食，24道工艺传承。

3：采用优质海鱼，相比淡水鱼，鱼含有较多的维生素和矿物质含量，营养，口感更好，味道更加鲜美

4：劲仔小鱼，采用现代化标准，洁净生产，做到了产品的安全美味便捷，无论是大人小孩老人都可以食用。

5：劲仔小鱼2013年签约湖南著名主持人汪涵，明星代言品质更放心

6：劲仔小鱼，常用精致包装，食用更方便，

7：集合以上六种优势，劲仔小鱼，收到了日销量，5万，因此位居淘宝销售，前列，是必须的。

8：购买链接

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劲仔食品的收入构成中，风味小鱼是绝对的扛把子。

上市之前，招股书显示，2016年至2019年，劲仔食品风味小鱼的收入由2.41亿元增长至6.95亿元，在当年度总营收中的占比从60.96%提高到77%。

上市之后，风味小鱼营收仍旧居高不下，财报显示，2020年，劲仔食品风味小鱼的收入为7.09亿元，在当年度总营收中的占比进一步达到87.53%。

为丰富产品矩阵，寻找第二、第三增长点，劲仔食品加强了食品研究院的团队建设。这一措施反映到财报中表现为，2021年前三季度公司研发费用增长至1607万元，同比增长199.63%。不过，研发费用的投入后续能否成功为企业创造新的增长点仍然具有不确定性。

劲仔食品过于依赖经销商渠道也值得警惕。

2021半年报显示，2021年上半年，劲仔食品直营模式的营业收入为0.35亿元，占总营业收入的7.48%；同期，经销模式的营业收入为4.37亿元，占比为92.52%。与之相反，三只松鼠、良品铺子等则采用全渠道的营销模式，且销售渠道较为完善。

以三只松鼠为例，其2021半年报显示，三只松鼠7成营收来自于线上渠道投食店和联盟小店，在2021上半年贡献了17.8%的营收；良品铺子也是线上线下双线开花，线上按照“平台电商+社交电商+自营渠道”多线布局，线下则开设了主要包括直营门店、加盟门店、大客户团购和O2O外卖四种线下销售模式。值得一提的是，2021半年报中，三只松鼠、良品铺子均取得了营利双增的好成绩。

显而易见，相比上述头部休闲零食品牌，“一条腿”走路的劲仔食品在产品、渠道上竞争力不足。

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