![营销渠道有哪些种类或者类型?,第1张 营销渠道有哪些种类或者类型?,第1张](/aiimages/%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93%E6%9C%89%E5%93%AA%E4%BA%9B%E7%A7%8D%E7%B1%BB%E6%88%96%E8%80%85%E7%B1%BB%E5%9E%8B%EF%BC%9F.png)
传统营销
渠道:批发商、代理商、
零售商\x0d\x0a新型分销渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 \x0d\x0a\x0d\x0a一级渠道包括一个渠道
中间商。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。 \x0d\x0a\x0d\x0a二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。 \x0d\x0a\x0d\x0a三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象,故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商,从而出现了三级渠道结构。 \x0d\x0a\x0d\x0a希望能帮到你! :)工业品销售难做的原因一商品种类繁多,下单过程无法确定订单sku,导致容易出现顾客频繁退换货。原因二定价复杂,频繁出错。原因三买方和卖方信息严重不对称等等各种问题。我们可以借助易族智汇javashop采购平台解决这些潜在存在的问题。
根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言,渠道越长、越多,企业的产品市场的扩展可能性就越大,但与此同时,企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
1、0级销售渠道:生产者→消费者
2、1级销售渠道:生产者→零售商→消费者
3、2级销售渠道:生产者→批发商→零售商→消费者
4、3级销售渠道:生产者→代理商→批发商→零售商→消费者、生产者→批发商→中间商→零售商→消费者
发展趋势
1、渠道运作:以终端市场建设为中心
2、渠道支持:由机械化转向全方位化
3、渠道格局:由单一化转向多元化
4、渠道结构扁平化
策略:
1、直接渠道或间接渠道的营销策略
2、长渠道或短渠道的营销策略
3、宽渠道或窄渠道的营销策略
4、单一营销渠道和多营销渠道策略
5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略(垂直营销系统)
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