线下活动的优点:
有时候有的网站在网上推广做足了功夫以为网站只面向网上用户,但是前期这样的用户是很难积累起来也很难留住的,这时候就需要线下活动来维持了。线下活动的优点不只是能在线下聚集人气,而是这些用户群体可以很快的回到网站来给网站带来人气。
线下活动策划的内容:
一、策划筹备阶段:
制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从准备、目的、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。
线下活动的四种类型:
(1)年会型:Donews每年一度的年会活动都是超级火爆的,影响了IT圈好几年。大型专业网搞年会活动,也是一种很好的推广手段。
(2)促销型:大型电子商务网的常用策略,每过一段,就搞一次促销活动,吸引一下回头客,提高一下网的黏度。
(3)抽奖型:在网推出新产品之前,可以采取这种活动推广,有奖品,就能吸引不少网友。比如手机、笔记本、数码相机等网尤其适合。
(4)论坛型:每到年底,各种主题的论坛就多了起来,这是一种既赚钱,又可以推广自身的手段。比如每年的搜索引擎营销大会等,这都很具影响力,大型企业网更加有实力搞这样的推广方式。[]聚会型:聚会型的推广每次的规模虽然不大,但是频率高了效果也会非常的好。
二、准备阶段:
1、确定人员:现在是一个讲究团队合作的时代,个人英雄主义已经吃不开了。所以不管大小活动,都建议大家找志同道合的人一起来做。对于大型活动,分的就要细些,比如主持、文案、现场迎宾等人员,都要提前确定好。
2、选择合适的地点:活动地点应该以交通方便、费用低廉为宜。尽量提前看好场地,通常情况下,现场的灯光不要太冷、太暗,不能给人空旷的感觉。场地大小应该以刚好能够容纳下参会人数为宜,由于具体参会人数无法精克。
3、活动器材:
现场用到的展台,拱门,条幅,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单,音响,捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
4、活动宣传:
线下活动除了有增加会员凝聚力、活跃网站气氛的作用外,其本身也是一个很好的宣传点。所以活动本身的宣传,一定不能忽略。而且通过集中宣传,短期内让大量人员报名,也会使人感觉活动异常火爆,使活动形成品牌效应。
如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。
5、各方关系协调:
户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。
6、总成本预算:
物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
三、活动举行
1、现场气氛调控
注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。活动的成功与否,最重要的还是要看现场气氛。而气氛是否能调节起来,就要看大家是否能够融入。
2、现场照片采集
不管大小活动,只要条件允许,建议大家都多拍一些现场照片。尽量拍到现场的每一个人,特别是一些搞笑、火爆的场面,重点记录。
3、现场布置:
现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。
4、现场节目:
现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。
5、突发状况的掌控
还没有遇到什么特别的突发事件,可能主要就是现场气氛的调节,因为有时候大家玩的兴起,可能在言语上发生不快,这个时候做为组织者就要站出来做和事老,及时扭转话题,缓和气氛。
现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。
四、活动后续
1、发布照片:
及时将现场照片发到网上,有条件的写几篇活动现场手记(应以引导会员撰写为主),要将活动的和谐气氛引导到网站,引导大家在相关的平台继续保持这种热度。
2、促销效果评估总结:
如果促销是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。
3、善后工作的进行:
一切事后工作的处理,费用的结算等等。
如果您在线下活动策划方面有任何问题,请咨询福州最好的线下活动策划服务商上海神启广告。
线上线下相结合的营销模式,具体介绍如下:
1、社群结合线下实体店营销场景。
社群是线上线下的链接器,通过线上(微博、贴吧等)招募粉丝,从线下实体店导流,把线上线下用户结合再一起,互聚互通、可以引导社群用户到线下消费,也可以通过活动激活客户社群下单。
2、小程序结合线下的营销场景。
线下实体店结合小程序,通过附近小程序引流同城局域流量到实体店消费,也可以通过线下活动宣导、导流到小程序下单。
3、抖音结合线下营销场景。
通过企业号抖音用内容信息流(挂载优惠卷)智能分发给附近用户,用户收到优惠卷后可以到线下消费体验。
线下推广作用:
在互联网+的新生态环境下,营销活动越来越受到企业们喜爱,线下推广正是在移动互联的大环境中,它是营销活动的闭环,线下推广效果直接决定整个营销方案最终实际效果。
线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台,真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。
举办一个成功的线下活动可以形成多种效应,在短的时期内聚集起用户群,网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触,同时随着推介活动的扩大,还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播,持续的提高活动的主题与网站人气,增大扩散性营销通路。
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