品牌定位从几个方面写 品牌定位怎么写

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。如果品牌的定位不准，产品将淹没于众多品牌之中，很难做到可持续发展。如何通过品牌定位打造独特价值高地，这是我们在市场推广前应该做出的重要事情。

一、品牌定位的基础

01 目标市场洞察

从行业或者一个品类中，分析市场的现状，做出评估，找到品牌价值的切入点。

02 消费者洞察

掌握目标消费者的消费习惯，心理特征，思维方式，价值取向，让品牌在消费者心智上产生一种内在联系。

03 竞争对手洞察

识别竞争者的战略、目标、优势和劣势，找到品牌的共同点和差异性。利用共同点抵消潜在的品牌劣势，找到差异性，确定一个独特认知联想。

04 自我洞察

品牌有什么样的机会和优势，面临哪些威胁和劣势。知彼可应百战，知己百战不败。

二、定位的区别和联系

在品牌营销中，说到定位，可能很多人熟知的就是产品定位、品牌定位、市场定位，这三者本质逻辑上相同，但在运用上却各有侧重。

01 产品定位

针对独特销售利益买点强调产品为消费者带来的实际利益，利益承诺最好是竞争对手无法提出或没有提出的。产品定位是否成功，是品牌定位和市场定位是否成功的根基所在。

02 品牌定位

针对消费者建立起一个独特认知联想，在消费者的心中建立鲜明的指向性。例如如想吃披萨了，大家会立刻想到“必胜客”，想买一部豪车，第一时间想到奔驰或者宝马，精准的品牌定位为后继的品牌传播打下有利基础，减少品牌的推广成本和用户的记忆成本。

03 市场定位

相对品牌针对外部受众的心理认知而言，市场定位更关乎于组织内部能力和发展目标的分析。定位从目标人群选择、渠道匹配、营销政策等多方面进行。如果市场定位落地能力不足，品牌定位会受到极大影响。

三、品牌定位的条件

人类大脑里有几十亿个神经元和大约23万亿个连接，是一个庞杂的储藏器。要建立一个足够清晰、容易界定、相对独特的定位，达到与对手区隔的目的，无论是哪一种定位，都一定需要具备三个条件：

01 清晰性

定位是一个精准提炼的说明性短句子，必须不模糊，无歧义，容易记忆。为了达此目的，应该在表达意义上简短、干脆、生动。

02 独特性

输送差异点，和对手相比具有较强差异性优势。例如海飞丝是去屑洗发水品类领导者，那么清扬就开创男士去屑品类。

03 关联性

越来越多的消费者不再只是满足于购买生活所需，品牌的价值立场已成为品牌增长的关键要素。根据自身优势能力和外部受众需求偏好，表达出一种立场，建立关联性，与消费者在生活中产生共鸣，达到共情。

首先，品牌必须将自己定位于满足消费者需求的基础上，最后借助传播让品牌在消费者的心中获得一个有利的位置。要达到这样的目的，就必须要考虑消费者的需求，就要进行大量的消费者行为调查，并了解目标目标对象的生活形态或心理层面，其目的就是为了找到切入消费者需求的品牌利益点。

其次，不能眼中只看产品本身，要从产品属性转向消费者利益，要明白消费者期望从品牌中得到怎样的价值。品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起消费者内心的需求，这是品牌定位的重点。品牌定位的关键是要抓住消费者 的心，而不是只看产品实体表面。

企业的品牌要脱颖而出，不能只是满足消费者的某种切实需求，因为市场上还有许许多多同品类的企业也能给顾客带来同样的利益；企业必须尽力构建差异性，只有与不同的特点才容易吸引消费者的注意力。企业品牌要想取得强有力的市场地位，它应该看上去是市场上的“唯一”；一个品牌要让消费者接受，完全不必塑造成全能型的形象，只要一方面胜出就已具有优势。例如，在汽车市场上，沃尔沃强调它的“安全与耐用”，奔驰宣称“高贵、王者、显赫、至尊”。

市场实践证明，品牌定位准确、个性鲜明，才会有明确的 目标消费层。唯有准确的定位，消费者才会感到商品有特色，有别于其他产品，形成稳定的消费群体。

东风风神一级授权经销商梅州启尔4S店，于2021年12月26日盛大开业。新店地理位置优越，位于：梅州市梅县区沿江南路。是梅州地区唯一一家“东风风神标准4S店” ，从事汽车销售、维修服务、信息反馈、零配件供应、保险理赔、上牌服务一站式的汽车服务公司。

 

东风风神梅州启尔4S店的开业不仅进一步完善了东风风神品牌在梅州市场的网络布局，更标志着东风风神品牌在梅州开启华彩新篇章。活动当天，东风乘用车公司总经理、党委书记丁绍斌以及东风乘用车公司营销总部总经理、营销总部党总支书记李瑾南发来祝贺视频；广东各城市东风风神经销商总经理，梅州启尔董事长巫华龙、梅州启尔总经理江远城，汽车界领导、业内同行嘉宾及东风风神的新老用户和梅州当地媒体、新媒体及200多位嘉宾出席了开业庆典，共同见证了这一时刻。此外我们邀请本地多位网红大咖主播参与了本次直播开业庆典，近万人群众在线观看，展开了梅州市前所未有的开业仪式。

（东风乘用车公司总经理、党委书记丁绍斌祝贺视频）

（东风乘用车公司营销总部总经理、营销总部党总支书记李瑾南祝贺视频）

 

活动开场，以东风风神品牌辉煌历程为主要内容的宣传片气势恢宏，振奋人心，不仅让在场的嘉宾、用户再次见证了东风风神品牌的历史辉煌和荣耀，也充分感受到了东风风神作为东风汽车集团旗下自主中高端品牌的地位。

 

东风风神特别重视品牌建设，从2019年开始，东风风神加速品牌年轻化，从产品到品牌都不断做出新尝试，突破传统受众圈层，推动品牌形象焕新。去年，东风风神正式发布AEOLUS赛道标识，品牌进一步迈向年轻化。产品方面，在 “拥抱客户”的全新理念下，东风风神的产品研发紧密围绕“造型、动力、智能化”方向，加快产品布局，愈发向时尚年轻靠拢。

今年4月份，东风公司发布了向“卓越科技企业”转型，“东方风起”计划和科技创新“跃迁行动”的十四五战略，同时，东风汇集领先的研发技术，重磅打造自主战略品牌东风风神，东风风神以“高端性能普及者”为使命，致力于打造“主流科技驾趣品牌”，将汽车作为科技的集大成者与创享美好生活的载体，重新定义东风风神对用户的价值。

东风风神将继续坚持“品质、智慧、和悦”的品牌战略,深入贯彻“拥抱客户”核心理念，通过领先的技术，卓越的产品、温暖的服务、尊重客户的沟通方式，为更多客户提供暖心服务，创造价值，真正做客户的朋友、家人，做他们美好生活的同行者!

 

东风风神梅州启尔4S店董事长巫华龙先生在致辞中讲到，作为经销商，我们会坚定不移落实品牌发展所需要的品牌、营销、服务为主体的经销商责任，做好客户服务保障，确保终端落实东风风神推出全新的“C位服务计划”，将客户放在品牌的C位。而为了给客户更多的安心，东风风神给出十年不限里程质保、30天内因产品质量问题免费退换车、三年十万公里发动机核心零部件出现质量问题可免费换新车的承诺。也正是因为这些服务，让更多的用户开始选择东风风神。

 

（东风风神梅州启尔4S店董事长巫华龙）

东风风神梅州启尔4S店总经理江远城也对到场嘉宾和新老客户表示了热烈的欢迎和衷心的感谢，并对现场厂家全系团购会进行了价格公布，引发现场客户的抢购热潮！

（东风风神梅州启尔4S店总经理江远城）

在开业典礼中，梅州启尔4S店邀请车主代表上台接受隆重的感谢仪式。同时为了庆祝新店开业，活动现场也给出了丰厚的购车大礼以及优惠，在多重利好政策的帮助下，现场订车客户的数量节节攀升。此外梅州启尔4S店还在开业当日举行了多轮循环抽奖，意在回馈消费者对梅州启尔一如既往的支持与厚爱。

随着梅州启尔4S店的盛大开业，东风风神品牌也正式登陆梅州市。梅州启尔4S店的加入，不仅完善了东风风神在梅州市的网络布局，更将能够为梅州的广大用户提供更加专业和周到的出行服务。

 

未来，梅州启尔4S店将秉承东风风神的品牌精神和宗旨，以更加优质的产品和服务，以最诚挚的热情和奉献精神，为梅州每一位尊贵的东风风神用户打造至高无上的服务体验，让每一位用户都能在人生赛道上纵享驾趣，一路风神。

 

 

东风风神梅州启尔4S店

销售热线：400-125-2409

销售地址：梅州市梅县区沿江南路（新嘉园海鲜城旁）

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