蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析？

微观环境：

（一）顾客

蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者

1、本行业的竞争

蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）奥妙洗衣液

作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，

（2）太渍洗衣液

同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）立白洗衣液

广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”

日化一哥“蓝月亮”惨遭渠道反噬，线下渠道为何这么难做？

     市场!日化一个蓝月亮惨遭渠道反噬，线下渠道难做主要是因为电商冲击、管理混乱和假货横行等原因。 随着时代进步，销售模式发生了很多改变，从线下销售转变成了线上销售和线上加线下。可以说方便了广大群众，但是对于实体来说冲击很大。很多时候本来就经营困难利率，还为了能够吸引顾客，疯狂压低利润，简直是雪上加霜。可以说现在渠道是真难做，这是有目共睹的事情。

1.渠道难做是因为电商冲击

     现在很多人都感叹生意难做，有些线下已经支撑不住选择关门。电商这几年发展迅速，很多人选择通过网上找到商品，直接下单 ，而且配送很及时。还有就是有些电商直接打价格战，拿货渠道多，本来商品就比线下便宜还要促销打折，可以说电商正在一步步吞噬实体店。还有现在很多消费者购物方式发生了改变，消费者想要什么东西，直接在网上随时随地下单。更有甚者在线下看了商品以后，通过电商找到价格便宜的同类商品，可以说严重冲击了线下渠道。

2.渠道难做是因为管理混乱

     现在很多公司一味的增加人手，却缺乏对员工的管理。很多时候线下服务非常不到位，影响了商品品牌。再加上消费者需求不断改变，臃肿的管理根本跟不上时代改变。还有一些公司业务员为了获得更多利益，采取不法手段套取公司财产。而且由于疫情影响对于线下冲击更大，市场不好了，管理上的问题就会暴露出来。

3.渠道难做是因为假货横行

     商品一旦成熟，很多人为了利益就会仿造。在市场上很多仿造和真品非常像，有时候只有细微的差距，很多普通人根本分辨不出真假。还有就是一些人为了图便宜购买仿造商品，他们不在乎质量好坏，只关系价格。还有就是串货问题，这种问题每个行业都会有，同样的商品，价格相差很大。

     最后，在现在这种市场情况下，保持正常经营，挣微薄利润已经是默认的事实了。想要改变线下渠道难做这种困境，可以说非常困难，需要多方配合才可以。