杭州宝岛眼镜怎么样

宝岛眼镜总体还是不错的。

在数字化过程当中，宝岛眼镜用最快的速度尝试新玩法，在短短一个月的时间就将接近200多家门店对接上阿里的智慧门店，并且直接对接的是智慧门店的2.0版本。未来新零售的计划是快闪店，会在全国的门店一场场进行。“宝岛的销售里面90%是会员销售，所以我们会员购买比例是非常高的。这样有个缺点，就是新客没办法扩大的时候，后面的增长就会乏力了。”

宝岛眼镜现在所有的验光数据，从去年开始就已经在个人的会员档案里面是可以看到了，而接下来要马上很快要跟手淘这边打通，也就是说透过手淘进来的这些客人与会员，他们的验光数据也会把你存留会员的基本资料里面。

在优秀的成绩背后，是对宝岛眼镜数字化和专业化两大战略的肯定，转型眼视光医疗服务，形成核心竞争力，在消费升级和大健康的时代形式下，是中国眼镜行业的出路所在。

所以我个人还是比较推荐这款眼镜的。

标准连锁店，隐形产品毛利率30%左右，镜架、镜片毛利率50%左右。我们还想重申，利润率这么高的部分原因是里面隐藏了验光费用和加工费用。我们假设商家的毛利率可以维持在50%左右。分摊运营成本后，成本结构如下:租金占营业额的14-16%。人工成本大概在13-14%，包括管理人员，验光师，销售，维修，加工人员。营销费用大概在6-8%左右，包括连锁企业的宣传推广活动。固定资产折旧3%，主要是验光设备和加工设备的消耗。另外还有17%的增值税，50× 17% = 8.5%。其他费用的2%，包括配送、废品率等。

利润如下：

参考国内眼镜零售行业首家上市公司博士眼镜，其2021年季度财报显示，前三季度平均毛利率超过60%，2020年毛利率近68%，之前毛利率更是超过了70%。

但是实际分摊完成后的净利润率并不高，博士眼镜与明月镜片的净利润也就在10%左右，普通眼镜店的净利润率多数都不到10%。

利润点分析

对于规范的连锁店来讲，隐形类毛利率约30％，镜架、镜片毛利率50％左右，我们还要重申的是这样高的利润率部分原因在于验光费用和加工费用隐藏在里面。我们假定商家的毛利率能够维持在50％左右，分摊运营成本后，其费用结构大约如下：

租金占营业额的14－16％。

人力成本约13－14％，包括经营管理人员、验光师、销售、修理和加工人员。

市场营销费用约6－8％，包括连锁企业的宣传、促销活动等等。

固定资产折旧3％，主要是验光设备、加工设备的消耗。

此外还有17％的增殖税，50×17％＝8.5％。

其他费用2％，包括配送、废品率等。

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