自助终端机厂家

河南柯通自助设备有限公司是自主设计制造自助终端机厂家，产品包括：自助售取票机、自助点餐机、自助充值缴费机、自助售货机、自助宾馆入住机、服务机器人、自助点餐机、自助照片冲印机等商业智能化自助终端设备。

提供自助终端机的研发、销售及设备安装、设备维护、营运管理及商业智能化设备的软件研发、升级等业务。公司是一家专业设计、研发、生产和销售各种智能高端自助设备的生产型企业，拥有20+年钣金加工10+年智能设备制造经验。

公司规模：

公司占地68亩，拥有2万多平标准厂房和200余名专业技术人员。自主创新，开发出多种拥有自主知识产权的自助设备，根据顾客的要求提供专业解决方案。

拥有专业的技术开发团队和高素质经营管理团队，配有生产，销售及售后服务中心，竭诚为用户提供完善的技术解决方案和高品质的服务。

虽然没有准确数据，但是对这个行业多少有点了解，试着回答一下。

首先自动售货机不包含售票机、娃娃机这些，只说饮料机、食品机、咖啡机等等这些。

一、富士冰山：日本富士电机与大连冰山集团于2003年合资成立。

二、AUCMA澳柯玛：澳柯玛股份有限公司，始创于1987年，世界知名的制冷装备供应商。

三、影动：立足于新零售时代智能终端领域，专业自动售货机平台服务商，国内领先品牌。

四、中吉：始创于2003年，集自动售货机研发/生产/销售于一体的企业。

五、白雪：江苏白雪电器股份有限公司，始于1951年，高新技术企业。

六、以勒：在意方工程师的倾力协助下，公司已研发并批量生产出了咖啡饮料自动售货机。

七、惠逸捷：惠逸捷自动售货机是由广州赤普科技有限公司研发的高质量自动售货机。

八、兴元：提供自动售货机全线产品，提供针对不同需求的细分产品和自助零售解决方案。

九、富宏：成立于2002年，国内较具规模的自动售货机运营商和制造商。

十、便捷神：始于2001年，专业从事自助售货机运营、OEM制造。

自提鲜生自动售货机：近两年来，被称为“永不下班的超级营业员”的自动售货机在全国各地发展迅猛，因为投入小、潜力大、回报高，受到社会各界人士的青睐。但是对于自动售货机，有哪几个关键的注意要点，你清楚吗?

一、点位、点位、点位

点位是这个生意中真正核心的资源。点位的位置、实际情况决定了您能否赚到钱，赚到多少钱。以目前四万台的点位运营情况为基础，我们根据实际的收入情况，将售货机点位分为A、B、C、D四大类。

A类点位：学校，以大学、中学、职业院校为主，包括补习中心、培训中心。年轻人为主，消费冲动强，也愿意体验、接受新事物。

B类点位：工厂，以年轻人为主的大型住宿制。劳动强度大、工作环境不好，在日复一日的同质化劳动中，对于快消品的需求是很大的。

C类点位：医院、服务大厅等。点位特征为人流量大，有较长的等候时间。

以上三种点位的共同点都是：消费者和自动售货机的接触时间都比较长，售货机对他们而言不仅仅是一个解决“渴”需求的工具(代表学习、工作与休息切换的动作、打发无聊时间的工具)。只要您拥有以上三种点位资源，不但稳赚，还能大赚。

D类点位：生活社区、写字楼。点位特征为环境比较舒适，有固定群体但总量有限。在这类点位，投放成本较低，精细经营的话也能有不错的收获，推荐用较低成本的设备比如“小易”，和适合这一群体的商品结构来运营。但总的来说，点位质量不能一概而论，需要根据点位情况准确分析。

二、服务、服务、服务

经营自动售货机不需要你面对面与消费者沟通，但服务仍然影响着你的收入，这个服务对象就是你的“摇钱树”——自动售货机。一次的卡币、卡货，即使得到解决，也会让消费者信心动摇第二次，你可能就会永远丢了这个消费者，也许还包括他的亲人朋友。一次买出破裂、变质的商品，会引发消费者的强烈反感，甚至牵引出点位主的强烈反感，提出赔偿甚至撤机的要求。运营无难事，只是要用心。纸币器是否定期保养?空调压缩机是否定期清洁?进货渠道是否靠谱?补货动作是否遵守规范?您对待每一台售货机的态度，就是您对待每一个消费者的态度。

三、甩手掌柜，没那么简单

卖私货、截留纸硬币、电击主板篡改实际销售量、卖高单价商品偷梁换柱……这些你可能从来没想到过的事情，在售货机经营历史上一点也没少发生过。一个坐等收钱的甩手掌柜，自然会滋生出“聪明”伙计。生意大小，都需管理。为了满足您“甩手掌柜”的需求，售货机的(友联)的数据和工具已经尽可能地帮您杜绝这些问题。但是如果真的只是“种”下一台售货机，连基础的管理意识也没有，那真是神仙也无能为力了。

四、投资有风险，入市需谨慎

任何生意都存在风险，售货机毫不例外。低成本不是盲目进入的理由。再优质的售货机，也经不起日常运营的粗劣对待再好脾气的消费者，也忍受不了经常发生的故障再牢靠的点位关系，也需要维护再好赚钱的生意，也需要一个负责任的老板。我们希望每一个合作伙伴和您的雇员，像对待自己家里的电器一样对待售货机希望在投放经营数据不佳的时候，做好精细化运营、商品甚至设备调整的准备希望每一个客户从五台到十台、五十台地快速成长……

---