场景:夜场KTV、酒吧、夜总会、烧烤店……等
场景中的地点: KTV及酒吧大堂及大厅
时间:每晚定时促销活动启动
活动实施细则:
1) 前期业务人员与每家场所做详细沟通,并约定活动细节。
2) 每个场所前期有促销人员对消费者做简单引导。
3) 针对红点点互动的啤酒促销系统的详细培训
目标:市场上各终端销量翻一倍
步骤:
1)每个场所大厅部署电视、引流魔盒及联网条件
2)每个引流魔盒做好内容配置及后台设置
3)培训场所收银员及售货员,熟悉啤酒售卖流程
电视大屏展示:
用户在大屏二维码处,扫码买酒,右边是奖品累积。
用户手机端小程序页面:
红点点互动促销宝将啤酒的促销广告费用汇总重新利用,依据互联网模式,将单品促销费用累积起来,形成极有吸引力的大奖模式,刺激现场消费欲望,活动过程公正透明,通过返奖模式,结合互动广告活动,部署在各个消费终端(KTV、酒吧、餐饮等)进行大屏促销,达到吸引眼球,引起关注,引导用户消费趋向,引爆现场消费的目的。
比如:每瓶酒促销费用X元,系统自动跟踪每个点、每个用户的消费数量,当消费达到一定数量后,大屏及手机立即爆奖(汽车、手机、等热销品),这样大幅度吸引现场消费者的消费欲望和消费取向。
基于各个场景的用户大数据及促销活动,后续可以打造线上线下相结合的持续促销新模式。
总结:基于数据的精细化促销活动,结合场所终端的大屏及用户端小程序,既能营造气氛,又能刺激消费欲望,达到实质性促销、业绩倍增的目的。
本方案适合所有快消品促销,可以跨店、跨行业、跨区域,全国一盘棋大促销,拉升销量效果明显。
啤酒企业如何才能做好服务营销?时间:2007-4-9 18:33:07 来源:中国销售培训网
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3、强化过程管理。主要是指作为企业或管理者,要把售前、售中、售后服务进行量化
与细分,可以实施责任包干,强化服务的过程管理与细节管理,让服务的各项标准落到实处。比如,作为啤酒行业,回瓶以及产品配送,是涉及服务的较为重要而又关键的事项,那么,通过制定回瓶的具体时间或周期,以及配送的最低期限,可以进行过程的量化管理,并对该事项进行严格的跟踪与落实。所以,作为快速消费品的啤酒企业,要想让服务成为自己的核心竞争武器,就必须强化过程管理,让服务公开、透明,从而让其为销售推波助澜。
4、注重评估考核。服务体系能否发挥作用,效果怎么样,需要考核系统来说话。一些
企业的服务措施之所以“雷声大,雨点小”,或者说“光打雷,不下雨”,往往跟企业没有跟踪考核或考核不严格有很大的关系。对于啤酒企业来说,服务作为软性指标,要想“一竿子插到底”,作为管理者就必须硬起手腕抓考核。通过下达一些硬性指标,以及有效的评估与考核工具,考量其对于销售增长到底带来多大的价值,从而让服务更好地作用于营销工作。
经商不言商,乃经商的最高境界。作为啤酒企业,只有建立了相应的服务体系,规范了服务流程,建立了服务标准,严格了考核制度,服务才能真正发挥应有的作用,才能淡泊商业氛围,让企业的销售如虎添翼,获得最大化的经济效益。
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