保险公司的盈利模式

保险公司的盈利模式

保险公司的实际盈利主要来自保费收入加上实际投资收入与未来实际成本支出之间的差异。具体可分为三差，即利差、费差、事故差（寿险业称为死差），另外还有一个退保费差，不算盈利模式，却也是利润来源之一。

1）利差：即保险期间内保险公司实际要支付给保户的保单价值的利息与保险公司实际投资收益之间的差异。这项收益类似银行的存贷款利差，但又有很大区别，主要是保险合同往往是几十年甚至终身的长期性合同，支付给保户的利息率既有固定的也有浮动的，同时投资收益率是波动的，且不确定，对于银行业来讲一般情况下无论利率怎么波动，利差一般都会是正的。而对于保险公司各年度中会有可能出现利差损，特别是对于保证利率过高的固定利率保单，会存在长期的利差损，而成为亏损保单。因此衡量保险公司利差收益时，要考虑保险责任期间内长期的保单利息成本和长期的投资收益率。就像90年代的中国寿险业，央行一年期存款利率1993 年7 月的10.98% 降低到99年2.25%的过程中，寿险公司承保了大量预定利率超过6%的保单，在97年前长期存款利率高于8%时，保险公司投资收益率超过10%，静态的看保险公司是盈利的，恐怕那时候各保险公司的财务报表的盈利都很好。但随着利率的下调，保险公司投资收益率大幅下降后，而付给保户的利率依然要是6%以上的预定利率，回头来看，这些保单就成了长期存在利差损的亏损保单。问题的根源就在于处在刚起步阶段的中国寿险公司，在高息时代对长期投资收益率缺乏合理的判断，做出了几十年要承担6%以上利率的保单承诺。随着99年保监会颁布2.5%最高预定利率以来，99年后的新保单基本消除了利差损，但随着保险公司之间竞争的加剧，特别是在未来某个高息时代，监管层如放松或大幅提高最高预定利率，部分保险公司由于对短期利益的追逐，依然有可能出现大批利差损的亏损保单，这种后果是非常严重的，如果出现在保险业过了成长期的时代，直接会造成保险公司的倒闭。

2）费差：即保险公司在保单定价时，预估的手续费管理费等支出并在此基础上预留一定利润的定价费用率与公司经营中实际支出的费用率之间的差别。

3）事故差（死差）：对于寿险主要体现为预估的死亡率、意外及重大疾病发生率并自此基础上预留一定利润的定价费用率与未来实际死亡率、意外及重大疾病发生率产生的赔付费用之间的差异。对于财险公司，主要体现在预估事故发生率基础上的定价与未来实际的赔付之间的差异，财险公司这项风险是比较高的。未来发生各种灾难特别是自然灾害不确定性很高，同时发生周期不确定，而保险责任期间又不像寿险行业那样长达几十年，因此根据历史经验的预估与实际公司保险责任期间的真实发生率会存在很大差异。

4）退保费差：对于寿险企业，保户一般存在退保权，保险公司按照保单现金价值退还给保户费用，但对于保户来说，退保特别是缴费前几年退保，是很不划算的，因为前期保费保险公司提取的费用比例较高，退保的金额一般会低于保单的准备金价值，并且保险公司不再承担风险，对保险公司而言，退保本身是存在利润的。当然没有保险公司愿意赚取这部分利润，但退保是客观存在的，并始终占有一定比例，因此这也是寿险公司的一项利润来源。

保险公司的盈利模式主要有两种，一种是承保利润，另一种是投资收益。

承保利润：

承保利润主要来自于保险公司在制定费率时，要在精算的基础上测算出未来的经营成本，然后在经营成本的基础上加上一定的利润，作为最终的价格，以保证承保业务的盈利。但这具有不确定性，如果当年赔付情况低于预期那么利润就多，如果当年出现象雪灾、台风这样的大险，赔付情况超过预期，那么承保利润就减少，甚至于亏损。

投资收益：

投资收益主要来自于保险公司将承保获取的保费，即现金流作为保险投资资金，通过股权投资、

兼并收购、财务投资等方式也为公司带来丰厚的利润。如果承保业务盈利，则公司的利润是承保利润加投资利润，如承保业务是亏损的，则用投资利润来弥补，多余的利润就是公司的经营利润。

请高手介绍一下保险公司的盈利模式，谢谢

简单的一句话，借鸡生蛋。

客户的钱交进公司，公司提供保障的同时，分享这些钱的投资收益。

只不过好的公司一贯有赢余，差的公司亏本了就融资。

中国人保等一类的保险公司的盈利模式？

财险保险公司的盈利模式都是承保+投资

承保利润，通俗的讲，就是收100块钱保费，除去赔付和各项成本之后，剩下的钱承保利润；

投资利润，就是拿收来的保险费去投资，产生利润。

多数保险公司，都是投资利润远大于承保利润。原因是多方面的，随着市场保险主体越来越多，竟争越来越激烈，保险公司在承保上已经基本接近无利可图了，有些除种甚至是亏损的。至于投资，也要看年景，好的年份，整体投资向好，利润还说得过去。

360公司的盈利模式

中国队没资格去踢世界杯

保险代理公司的盈利模式有哪些

保险代理公司的主要赢利模式：

1、赚取佣金：保费进入保险公司，返佣到保险代理公司，发给代理人后，刨除办公、人力、其他成本后，就是保险代理公司的纯利润。通常很低，保险代理公司很多都举步维艰。

2、作成平台：作成超市类的采购平台，帮助客户进行选择。这对客户、保险公司都有好处。可以选A的X产品，选B的Y产品，选C的Z产品进行组合。要很大规模，要很好的连锁平台。

3、资本市场获取利润：连锁性保险代理公司上市成功后，在资本市场获得相应的资本利润。就想国内创业板公司的上市一样。

整体上经营很困难，绝大多数都举步维艰。保险公司尚经营不易（通常8年后才会赚钱），何况保险代理公司！

美图公司的盈利模式

个人觉得可能不应该说是“盈利”，更准确的说应该是“营收”。目前这些软件都不是该公司的盈利点。除d窗广告外，应该还有相关软件推荐，以及依附其强大的用户群了解用户习惯，进而根据数据，进行产品开发，比如，美图手机，目前已出到美图手机2代，这应该是其后续的盈利点。希望对你有帮助。

移民公司的盈利模式？

确实有项目的话就做.没项目的话,就做代理.这行业100%被鄙视.

快递公司的盈利模式？

很多件一起运输，收益大，成本少啊，比如10件产品，一件10元，你运输成本总共50元，就盈利50

海尔公司的盈利模式

企业关键业绩指标（KPI- Key Process Indication）是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具，是企业绩效管理系统的基础。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系是做好绩效管理的关键。 一、KPI体系的建立 首先明确企业的战略目标，并在企业例会上利用头脑风暴法和鱼骨分析法，找出企业的业务重点。这些业务重点即是企业的关键结果领域，也就是说，这些业务重点是评估企业价值的标准。确定业务重点以后，再用头脑风暴法找出了这些关键结果领域的关键业绩指标（KPI），这些关键业绩指标定为企业级KPI. 然后，各系统的主管对相应系统的KPI进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数（技术、组织、人），确定实现目标的工作流程，分解出各系统部门级的KPI，确定评价指标体系。接着，各系统的主管和部门的KPI人员一起将KPI进一步细分，分解为更细的KPI及职位的业绩衡量指标，这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。同时这种对KPI体系的建立和测评工作过程本身，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，也必将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。

对保险不了解的朋友中经常会有这样一个问题，认为保险公司保费收得多，空手套老百姓的钱钱，而且还通过不理赔来增加自己的盈利。是这样的吗？保险公司到底是怎么盈利的呢？

保险公司的盈利通过两个方面来实现，一是承保利润，二是投资回报。承保利润就是通过死差益和费差益来进行盈利。死差益是什么概念呢？就是实际的死亡人数少于预定的死亡人数产生的这样一种顺差。保险公司在产品制定过程当中，有预计的死亡的人数，这个是精算的依据。如果在实际的理赔过程当中人数少了，那自然保险公司就会盈利，这就叫死差益。再比如重大疾病保险预定它的发病率和实际的发病率相比较，如果实际的少于预定的，那么保险公司就会盈利。这个主要就看保险公司精算师的水平。

什么是费差益？费差益是指营业费用、成本等。在设计一款产品价格的时候也会预定一个基本的营业费用。如果我们实际发生的营业费用少于预定的营业费用，那么就会有顺差，就会有收益，这个当然是考查保险公司成本控制的能力了，也就是说我们打个算盘做个预算，比如说预期我们每年要花多少钱，实际超过了，成本太高了，比如说营销成本高，管理成本高，那这些方面就会导致损失，

所以保险公司既要控制风险即死差益，又要控制成本和管理。所以比如说我们的体检、还有保额受限的程度，其实都是在控制风险。如果这两个方面都是逆差，都出现了损失，保险公司肯定就会亏损了，这个生意也就做不下去了。但是实际上从国际经验来讲，绝大多数保险公司在承保利润这个方面都是亏损的，或者叫微利。为什么？因为竞争非常激烈。保险产品作为商品，定价很高，客户自然就会少，客户少保费自然也就会少，盈利再高没有保费收入来源那又有什么用呢？所以为了竞争价格，打价格战。各家公司都是使尽了浑身解数，产品要么保障范围很多很宽泛，要么价格比较低，才有市场竞争力。所以基本上保险公司之间在死差益和费差益这两方面几乎没有什么空间可以去盈利了。

那么保险公司到底怎么盈利呢？这里还有一项非常重要的盈利来源就是投资回报率，保险资金的投资收益率高于保险合同预定的平均利率，即利差益，才是占比非常大的一个利润来源。

保险公司盈利能力差距就是利差益，也就是投资回报的能力了。就是保险公司收取客户保费去进行投资，然后产生的利润。这种能力就是决定了不同的保险公司之间核心的一个盈利能力的差异了。

所以我们经常从这个外部报表去衡量一家保险公司的盈利水平，绝大多数的情况下都要看它的投资回报率，当然我们不能简单的理解为，保险公司的盈利都是要靠投资回报率，因为我刚才讲了三差都有作用，只不过，每一种作用的占比是不同的，当一家公司资金规模比较小、投资能力比较差的情况下，决定它盈利最重要的因素就不是投资回报率。

而当一家公司经营一段时间，他的资金规模很大的时候，它的投资回报能力，就直接决定了一家公司的盈利能力，例如当当一家公司有上千亿保费的时候，多1%和少1%的投资回报率，那就是几十亿、上百亿的这种差异，远远比精算师这个死差益和费差益的盈利能力所带来的这种成本的节约要明显的多。这也是保险公司之间互相pk非常重要的一个指标，就是：保险资金的投资回报率。

所以说投资业务是保险公司最重要的利润来源之一，它是不是亏损，其实就要看这家保险公司或者保险机构的资金运用能力、投资回报能力到底是怎样的。在发达国家，保险公司在金融市场上面，他管理了庞大的投资的资产，资金运用率超过了90%以上，他的投资领域非常的广泛：像债券、股票、房地产、抵押担保贷款和外汇呀，还有所有的金融衍生品。在我国内地也同样如此，经过几轮保监会的调整，政策的放开，中国保险公司可以进行的投资领域也是非常宽泛的，只不过每个领域有具体额度的限制。

那么保险公司它的盈利水平到底能有多强呢？保险公司有一个估计，如果我们拿20年这样一个长期周期来看的话，在发达的国家，保险资金投资回报率都在8%以上，美国更是高达了14%，也就是说如果在长达20年的时间里面，每一年平均都会有8%以上的投资回报率的话，即使个别年份保险公司会亏损，也会通过以后其他的投资回报加以弥补，所以我们要看一家保险公司是不是长期经营稳健，是不是长期投资回报率，能够持续高而稳定，这才是我们衡量一家保险公司是否优秀，一个非常重要的一个标准。

在全球五百强当中保险公司有很多，他们都是有非常强大的投资能力的，我们国内的保险公司，如果要进行资金投资的话，是要开设保险资产管理公司，中国保险公司有几百家，但真正有保险资产管理的公司却没有几家，其他的保险公司都是依托于有资产管理公司的保险公司进行投资的。

总结一下保险公司的盈利一方面通过承保利润，即死差益和费差益来获得，另一方面通过投资回报率来获得它的利润，而投资回报率才是保险公司最重要的一个盈利的来源。

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