用友U9 以及 用友实施顾问

介绍：

前Oracle的ERP实施顾问飘过。没做过用友，介绍一点行业整体情况职业发展与所实施的产品关联非常大。在职业前2到3年，积累的岗位经验就是关于所实施的系统的经验。若一直干实施顾问，想跳槽大部分只有两条路，要么跳到另一家实施公司还是做ERP顾问，要么跳到使用你所实施的ERP产品的公司那里。岗位上呢，行业内前者称为外部顾问，后者成为内部顾问。外部顾问的工作，就是各地出差做实施项目，为客户服务；内部顾问的工作，就是在企业内运维ERP系统，工作相对要轻松。当然你也可以转做销售，销售系统或者实施服务都有可能，能不能拿到单子看你个人。你当前面临的选择就是成为用友ERP产品的外部实施顾问。

在我印象里，用友的ERP产品在国内ERP市场是处于中游偏上，不如国际巨头SAP、甲骨文等，但在国产ERP中前五是有的。国外系统用户非常广，国内企业、大部分外企都有用的，但国产系统的用户大部分是国内企业。对国外系统来说，系统商与实施商是分离的，比如甲骨文、SAP，在中国有很多本土实施商靠给客户实施甲骨文、SAP过活，甚至安永、PWC等也有这两家的实施顾问。但用友就是既卖系统、还卖实施，所以你跳到别家去做外部顾问机会很小。做内部顾问的话，适合到自己曾经服务过的客户那里，也挺好，不过工资别指望太高。

所以，首先这行业本来就比较狭窄，做了几年不想做了想转行，沉没成本比较大。如果选择做了，实施用友又比实施两大巨头选择面更狭窄。至于培训费，只能说我没交过甲骨文的培训费。

1 .要考虑ERP顾问的职业发展趋势以及自身的兴趣。现在的ERP顾问比以前的ERP顾问，薪水现对少了很多，整体上工资是不断下滑的！不能让高工资、IT的光环迷惑了自己！不能仅仅看到眼前的，眼光要放长远一点！更重要的是必须自己对ERP有浓厚的兴趣！兴趣是指一个人力求认识、掌握某种事物并经常参与该种活动的心理倾向及相应的能力。兴趣是人行为的强大动力，对一件事兴趣盎然，就会乐此不疲、创新不断，对于学习、择业，乃至事业发展是有极大好处的。谁找到了自己最感兴趣的职业，谁就等于踏上了通向成功的大道。

2.要考虑整个行业的发展。ERP软件要发展必须有需求的市场，据我所知中国的中小企业有很大的市场需求，但这种需求不会集中爆发的（除非国家通过法律来要求企业这么做），市场的容量就这么大，而又有这么多的软件厂商，这是不平衡的。ERP软件作为一种体现管理思想的应用软件，有它的生命周期。

要结合ERP行业的整体发展趋势，这个行业慢慢会逐步饱和！现在行业的竞争就异常激烈！而且ERP从业人员越来越多，其中有很多都是相当然地冲着高薪或者满足自己虚荣心来做的，很多人根本不适合从事这个行业！从而加剧了竞争！进行从一定程度上也影响了这个行业的健康发展！

3.要找准自己的位置，选择好职位！ERP行业可以细分成无数个方向，无数个单位，每个单位又有很多具体部门，可以进一步细化。如果找不到方向，那首先要详细了解这个行业，找到适合自己的职位。下面就主要谈谈ERP顾问的相关职位，皆属愚人拙见，欢迎批评指正！

大体上而言，ERP顾问主要分为：售前顾问、应用咨询（实施）顾问、技术顾问、数据库管理员（DBA）等等。

1）售前顾问：配合销售团队的高端技术支持顾问，是将企业管理理论、产品知识和客户需求结合起来，展示公司形象和良好的服务，从而有效战胜竞争对手、促成签单并合理降低项目风险。

2）技术顾问：负责技术方面的咨询实施工作，通常需要按业务需求进行二次开发及客户化设计，要具有平台开发的能力，掌握与ERP系统相关的开发工具！了解企业的流程等等。

3）应用咨询（实施）顾问：掌握相关功能模块，熟悉企业业务流程，专业地定制解决方案，严谨地培训客户！协助技术顾问做好平台开发等等。

4）数据库管理员（DBA）：负责数据库的开发、设计、配置、备份、维护、优化及管理等工作。

特别需要强调的是：应用咨询（实施）顾问对生产业务流程要非常熟悉因为ERP软件本身是一套先进的管理思想，所以应用咨询（实施）顾问对管理方面的知识也要深入了解。同时对计算机的软、硬件也要具备一定的知识。实施顾问超凡的沟通能力，要不然就没法实施了。关键是你在作实施的时候不仅仅是要运用技术，还要自己主动地学习、了解管理，把握企业的特点，适当的引导客户。也就是说，你的责任还包括了给客户提出管理方面的改进意见。（事实上，现在很多应用咨询（实施）顾问都很蹩脚的，给不出好的意见，而很多企业也不关心！）当你成长为金牌顾问的时候，你的身价就会很高很高。

技术顾问以后的发展面相对于应用顾问来讲要大一点，技术开发很多是相通的！比如我们公司java组的技术顾问，将来可以选择ERP厂商、ERP咨询实施方（乙方）、客户方（甲方）以及专业的软件开发公司等等组织！而应用咨询（实施）顾问相对以后的发展面相对就小了一点，将非常依赖一种具体的ERP解决方案，比如ORACLE的，将来很难跳出这个圈子！以后的发展将紧密跟ORACLE联系在一起！未来单位的选择也具有较大的局限性！当然也要具体问题具体分析了！发展面的大与小都是相对的，同时也是因人而异，也是可以相对转化的！很多人也是从项目经理或者高级顾问成长为公司的IT经理乃至CIO的！完成了成功的蜕变！

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