跨境电商卖家“安克创新”能够不断成功选品的关键因素是什么?

品牌意识。2019年12月，安克创新创始人兼CEO阳萌在亚马逊全球开店跨境峰会的主题演讲上表示，安克起步于亚马逊，通过三个阶段打造。

1、初立阶段，渠道品牌。为了让品牌迅速立足，安克早期选择做渠道导向品牌，简单说就是把东西卖好。

2、上升阶段，改良品牌。成为改良品牌的阶段是一个渐进式发展过程，用阳萌说完说，就是树立好口碑首先靠的是好产品，其次也需要好的营销、销售、服务等，很多方面融合起来，给消费者一个良好的整体体验，品牌的后劲会更大。

3、挑战阶段，领导品牌。产品的改良始终是有限制的，再好的改良品牌也很难成为让世界惊叫的品牌。当这条上升之路快走到天花板的时候，就去挑战自己，去探索怎样成为一个领导品牌，然后在全球打开一片新天地。因此立足于品牌意识，将安克创新打造成品牌，就是其能够不断成功选品的关键因素。

杨蒙注册了一家名为“海益电商”的公司，并接连邀请了几位北大同学和谷歌同事。经过9年的发展，更名为“安克创新”的该公司在杨蒙的带领下，于去年8月登陆创业板，现在市值翻了三倍，达到700多亿韩元，飙升至千亿台。国内消费者对Anker创新及其旗下的Anker、Soundcore等品牌所知甚少，但在海外知名度上却超过了众所周知的腾讯和大疆3354著名市场研究公司Kantar公布的“2020年BrandZ中国全球化品牌50大”名单。“隐形冠军，跨境电商领先，海外品牌领先”经纪人和媒体经常这样形容这家公司。

国内不为人知的这家公司如何用充电宝实现近千亿美元的市值，在海外成为网红品牌，让人不禁好奇。羊毛创业在美国首次帮助妻子销售笔记本电脑电池的经验。品牌原装笔记本电脑电池的价格在100美元左右，在线低价的劣质替代品也在20美元左右。杨梦在国内找供应商，做了质量好的产品，上传到亚马逊，想卖40 ~ 50美元，但也有人想买。这也是Anker销售的第一款产品。

杨蒙是接受精英教育长大的海归，北大毕业后进入美国名校研究生院，进入谷歌。他和黄成是同事，但创业后两人的选择不同。黄成从沉没市场开始，无法避免销售低价、劣质产品，杨蒙对产品有不愿妥协的标准。“我不接受不好的东西。Anker从一开始就没有卖便宜的东西。”他说。与羊毛和美国一家公司合作，依靠美国的仓库中心、物流网，欧美消费者在亚马逊购买Anker产品，1~3天就能收到商品。从创立之日可以看出，杨蒙将目光锁定在海外市场上。Anker是亚马逊平台内全球最大的3C配件品牌。根据Anker公开招聘手册，公司在线销售额占74.22%，亚马逊单一平台销售额占总销售额的70.27%。销售额第二的平台日本乐天只有0.65%。

通过亚马逊，Anker成为当年北美市场的USB3.0、智能手机电池领域的领先品牌。Anker的突然军队受到国内同行的冲击，被业界人士奉为“神话”。与其他单纯的电子商务卖家不同，Anker特别注重维持自己的官方网站和论坛运营。据Anker相关人士透露，公司无论使用什么产品，都会先在主页上营销，并通过自己的客户管理系统(CRM)与新用户和现有用户进行沟通。值得注意的是，Anker网站并不卖东西。每当用户有购买需求时，Anker都会通过页面销售链接直接导入亚马逊。业界相关人士分析说，这样做最大的好处是消除用户对第三方平台的担忧，同时将销售沉淀在平台上，提高店铺排名。

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