如何管,才能杜绝营销体外循环

强化业务培训

想要杜绝营销体外循环可以强化业务培训，或者也可以1.强化担当意识。要站在全市优化营商环境的大局，提高站位、勇于担当，切实增强工作责任感和使命感，坚决克服侥幸心理和应付思想。2. 加强督促检查。安排专人对工程建设审批管理系统定期开展检查，要及时自查自纠，确保工改系统使用严谨规范、不出问题。

管理的真谛在于解决用人问题。 对市场秩序上--- “从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。

 对市场 *** 作上——“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招，

 披星戴月、挥汗如雨。很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。

意识上——开拓进取。残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识。

心态上---转变客户观念。“有思路才会有出路”，客户是我们营销思路的第一实践者。选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路。利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感。只有客户的观念转变了，我们的营销策划才能够得到有效的执行，营销方式才能有所提高。

我的脚掌上磨出了茧，硬硬的，走起路来很疼也不舒服。于是，我便想起了去修脚。

起初是修脚

到了修脚房，店员很亲切的让我坐下，询问我用哪种草药泡脚，我看了价目表让她推荐。她说“冬天女性一般都会选择艾草泡脚，驱寒通血液。”在她的推荐下，我也欣然接受了。

当我的双脚泡进艾草水中，一股中草药味直冲鼻，水的温度刚刚好，脚马上也热起来了，全身也瞬间暖起来了，透过窗户看着外面的漫天飞雪，自己却全身暖意正浓，同时店员也帮我按摩背、颈椎等，让我缓解了多日的疲惫，感觉浑身又充满了精力。

  营销的套路开始啦

泡好了脚，店员便开始准备工具给我修脚。这时，我的脚在店员看来就像是一件“艺术品”，只见她揽入怀中，娴熟的帮我去脚上的死皮、老茧，修剪指甲。当她看到我的脚掌时，询问我是否有疼痛感。我点头，她便给我解释这是肉刺不是老茧，因血液不通脚上生病而导致生长了肉刺，我的脚上总共有5个肉刺，需要去掉，要不然走起路来不舒服还会疼。被她说中了，我便询问价格和治疗过程。一个肉刺260元，1周左右就包好，不复发。总共价格1300元，优惠1200元。

1200元呀？这么贵。听到我说贵，店员便解释说一家有名连锁店肉刺是300元一个，她们店里已经优惠了。就在我纠结中，店员已经拿来了她们店里的专用药膏给我看，并说包上药膏一周后就掉了，不影响走路。听到她说不会影响我上班，我也便同意了，为了走路舒服只能花钱去肉刺了，虽然这个价格对于我来说还是有点难接受。

套路一环套一环

大约10分钟左右，店员帮我上药包好了肉刺。结账的时候，店员推荐我办理会员，可以直接享受泡脚修脚的优惠，充值200元就可以办理会员。考虑到后期还得治疗脚，我便毫无犹豫的办理了会员。当天总共花费了1400元。

脚掌上的肉刺包了药走起路来还是有点硌，第二天下午便隐隐有疼痛，感觉到肉刺一点点被拔出来。当我给同事们讲述自己修脚、泡脚花了1400元的经历时，同事们异口同声的说我受骗了，大家都没有修过脚，只是凭直观感觉说太贵了，我绝对是被店员蒙骗了。我也只能安慰自己，只要肉刺好了走路舒服也就当做花钱买舒服了。

一周后，我去修脚房给店员看我的脚。泡脚、修脚，然后只见她又拿起刀片直接去掉肉刺，10分钟左右肉刺去掉了，她拿给我看两片硬硬的老茧上面有5个小凸点，也就是肉刺。肉刺拔掉了，可我的脚上留下了两个小坑，她用酒精消毒的时候疼的我差点叫起来。等她重新上了药，我已经感觉自己脚不能触地面了，她说这是正常的。三天后过来再上药，一周左右去掉肉的地方就会重新长肉了，疼痛也就消失了。当天修好脚，我是被老公搀扶着挪回家的，后悔去掉肉刺。

第一天上班时，我一瘸一拐的挪着上班，所有人都看着我。在行走中能够感觉到腿脚不便人的痛苦了，也理解了旁人看自己时异样的眼光。安慰自己强大的内心力，克服心里障碍一路向前。

一天，女儿看着我实在太难受就跟我说了，妈妈你请假吧。我看着女儿心疼我的样子都快哭了。原本是给她树立一个坚强的妈妈，奈何疼痛难忍，不得只能请假了。我也在反思自己这种忍受疼痛不请假是否对呢？毕竟身体是自己的，照顾好自己才能更好的照顾好家人！

这样，持续了2周左右我的脚才完全好，走路也正常了。回想修脚的经历，让我不禁佩服店员的营销套路和话术。

在修脚店，我体验的不仅仅是享受他们的服务，还经历了他们的营销套路及销售话术流程。在进店前，我肯定没有想着办会员，但最终没有经受住店员的各种诱惑，虽说很讨厌这种被强制消费，但办会员卡确实比单次划算。办了卡的人就会间断性的去泡脚；再然后，10个人8个人脚上都有这样那样的问题，也便开始了修脚和治疗的过程，再加上销售话术，让你无法拒绝的痛点，总之进店就必须让你出点血。毕竟脚舒服了，人也舒服了！健康比金钱更重要！

我们生活的周边处处是销售套路，处处是销售陷阱，唯有做足心里准备才能避免！

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