花西子的营销策略

一、差异化产品定位在化妆品领域优势明显。

一个品牌要想在市场上站稳脚跟，甚至取得成功，就必须准确地进行差异化。

尤其是在国际巨头已经完成市场圈地，国内彩妆品牌纷纷被砸的激烈市场形势下，花想要分一杯羹并不容易，打造差异化产品是唯一出路。

基于对行业同质化竞争现状的精准洞察，华将目光聚焦当下的年轻人，挖掘契合客户群体消费欲望和需求的精准目标，努力打造符合年轻消费群体需求的差异化彩妆产品。

花通过把握中国古代女性“以花养美”的历史传统，提出了“东方彩妆”的发展方向，将自己的产品定位为“东方彩妆，以花养妆”，打造真正适合中国消费者的彩妆品牌。

值得一提的是，为了由内而外展现品牌的“东方彩妆”定位，花还特别注重产品命名。“习字”出自苏轼的诗句“欲将西湖比作习字，浓妆艳抹总相宜”，不仅大大降低了品牌的传播成本，也彰显了品牌“以花养妆”的理念。

自2017年成立以来，华一直坚持自己的品牌定位。无论是品牌形象塑造、产品设计还是产品构成，华的东方彩妆特色都非常鲜明。

花西子这个彩妆，是一个用心的国货彩妆品牌吗？小编觉得相对来说，它还是比较用心的。一开始它火，是被李佳琦的直播间带火的，很多人用了之后，也开始疯狂的种草。今天我们来分析一波。

花西子的营销：目前来看是很出色了，它的四大产品特性定位十分明晰，战略想得很明白。art和copy都十分用心，是真心和用户交朋友的态度。沟通中对象感很强，随包装附信，称用户为花伴，一句“卿卿”叫得让人心动，扫码的CTA成为有缘人，一套 *** 作下来，真的是让人觉得被溺爱了。

设计上错彩镂金，雕馈满眼，很漂亮。花西子产品追求的审美作风貌似是出水芙蓉的“淡妆”，追求自然妆感，但是产品的包装和整个品牌形象呈现出来都是华美丽繁花似锦的，貌似有些言行一致。

再说它的产品：眉笔的话有额外的两个交换装。气垫是有一个交换装。送了一个粉扑。送了一套刷子。还有这个漂亮的化妆盒。拆开之后，各方面包装还是十分精致的。拆的时分特别爽，妆容效果比拟耐久，一整天都不是什么问题。上妆效果:花西子的眉笔真的是特别特别好用，十分好画，而且不晕染，耐久性十分高，画一天的话，还有外形在。妆前乳十分不错，涂在脸上显得特别自然，而且不干。粉底液和散粉都十分不错。口红外观十分的精致，涂出来的效果也是很棒。

说白了，美妆完整就是收割心智的营销行业，制造本钱很低，卖得就是“美”这个概念自身。就花西子目前的水平，产品有走心，大家也可以放心的购买，毕竟现在国货风还是很盛行的，而且产品的质量也很棒。