酒类营销方案

无论是逢年过节还是好友聚会，很多人都喜欢喝酒助兴，这对于酒企业来说是非常好的机会，企业通过与上海策划公司合作可以将酒水品牌宣扬出去，这样可以引起消费者的兴趣，增加酒水的购买力。但是要想提升品牌的价值，那么将文化融入酒水中是一个非常好的方法。那么下面我们来了解一下酒水营销策划方案怎么写。

(l)把某一历史文化名人的形象与企业品牌形象整合起来，挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景，以文化来沟通消费者。例如四川“文君”酒，通过赋予该酒以四川才女卓文君的风采，和一段凤求凰的千古爱情故事，使文君酒的行销力显着上升，

(2)充分挖掘历史长河中酒与文章、中华武功的历史故事与传说，努力唤起人们崇尚文化、科学、正义、健康、优国优民和热血报国的良好风尚。山东“景阳春”酒，借助妇擂皆知的“武松打虎”历史故事，赋予该酒一种不畏强暴、一身正气的文化氛围，对许多男子汉的饮酒需求起到了刺激作用。贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事，红军长征中的美谈，新中国各种重大外交场合的佳话，使茅台酒具有了的文化含盆。

(3)让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中，兄弟结拜要饮酒，亲朋好友相聚要饮酒，因此，酒就是情义的象征或化身，宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情，可以使品牌插上腾飞的翅膀。例如，山东“喜临门”酒的市场定位就是一种“喜庆酒”，原创意是：开业庆典、朋友相聚、金榜题名、洞房花烛等各种喜庆场合都离不开“喜临门”酒，都会看到“喜临门”酒的身影。贵州“青酒”的诉求也是“喝杯青酒，交个朋友”，更终使其成为朋友相聚的必然选择。

(4)在用高科技开发产品的同时，挖掘当地传统的酿造工艺并使之结合起来，形成独特的酿酒工艺技术。贵州茅台酒几百年来，始终坚持独特的酿造工艺、先进的生产技术，其的品质使国酒的地位更加巩固。

(5)产品包装不仅要体现当地远古之风貌，更要体现历史名人文化的深厚与，通过大气达到大雅的境界。

(6)做好产品的多样化和系列化开发，让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌，也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成；“五粮春”―之秀，“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。

(7)设计全新的销售网络、销售策略，推出符合品牌运作规律的广告推广组合，把牌子打响，把销路打开。 总之，文化酒的塑造，需要借势与造势并举，文化的挖掘和提炼是一种借势的过程，而文化要素的确立和宣扬就是一种造势过程。

现在酒水行业的竞争也是非常激烈的，若是没有特色，没有自己的文化，那么很快就会被对手击败。因此企业要想让自己的酒水更有特色，被更多的消费者的喜欢，那么不仅需要提升酿造技术，还需要融入一些文化特色，这样才能受到更多人的欢迎。

在白酒板块中，舍得酒业的走势算是很不错的，大多数投资者买了舍得酒业的股票赚了也很多了。所以现在选择投资舍得酒业是正确的吗，接下来我会详细说一下。

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一、从公司角度来看

公司介绍：白酒产品的生产和销售是舍得酒业股份有限公司主要经营范围。全国最大规模优质白酒生产企业的其中之一就是它，产品为"中国名酒"，多年来在行业评比中均名列前茅，产品质量不断追求卓越，获得全国质量管理奖，并以"良心品质、绿色环保"著称白酒业。公司系"中国名酒"和"中华老字号"企业，旗下核心品牌"沱牌"、"舍得"均为中国驰名商标，连续四年入列 "中国500最具价值品牌"。

从简介上了解到看舍得酒业有着不错的实力，下面我们从舍得酒业做的好的地方进行分析，看看它值不值得投资。

亮点一：老酒储量全国领先 ，中高档酒占比提升

公司从1976年开始就在进行战略储备了，在每批次最优质的基酒中预留一定比例作为储备，尤其是在上世纪90年代公司酿酒规模就已进入行业前三甲，留存的优质基酒越来越多，公司老酒储量在全国中处于领先地位，时至今日优质老酒有12万吨，优质老酒的战略储备为公司打造老酒品类第一品牌，实现中高端白酒销量的倍量级递增奠定了基础。

"舍得酒，每一瓶都是老酒"的老酒战略是公司坚定贯彻的，最终创造了"智慧舍得"、"品味舍得"两大现象级单品，力图将舍得缔造为老酒品类中排名第一的品牌和次高端领衔者，不断提升营收，逐渐打造了自己的中高端品牌。

亮点二：坚持双品牌战略，推动次高端扩容

公司实施的是双品牌战略，集中出品藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特级T68等战略单品，坚决走老酒"3+6+4"营销策略，主动转化营销方面的思路，再加上老酒的加持，顺势发力增长的可能性很大，同时选择样本城市推广跟区域定制战略，加快大众白酒市场的影响力恢复。

篇幅不能太长，关于舍得酒业的更多深层次分析和风险告知，学姐已经整合到这篇研报里了，不要错过哦：【深度研报】舍得酒业点评，建议收藏！

二、从行业角度看

受益于中国经济空前繁荣发展红利，白酒的产量、营收、利润各大指标持续飙升，到如今白酒行业已日趋完善，部分中端酒消费者往次高端酒方向转移，次高端酒消费者队伍不断壮大。时下经济仍将向好发展，消费结构保持升级态势，次高端酒扩容有可能继续高速增长。除此之外，近年来，行业中逐渐兴起老酒热潮，并且有愈演愈烈的趋势，老酒市场规模日益扩大，中国老酒市场的发展速度那是极其快的，已经由原来的收藏为主转向消费为主，有越来越多的老酒获得了人们的认同，老酒在中国白酒品质升级当中起到了带头作用。舍得酒业，在中高端白酒领域和老酒领域是有一定名气的，发展的脚步还未停止，

三、总结

总的来说，白酒是消费品，同时也很适合投资，一直很火热，舍得酒业独有品牌战略有希望让舍得酒业进一步发展。但是市场上毕竟变化迅速，要是各位想得知舍得酒业未来行情，直接动动小手点击链接，有专业的投顾能帮助大家诊股，看下舍得酒业估值是高估还是低估：【免费】测一测舍得酒业现在是高估还是低估？

应答时间：2021-09-02，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

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