食品嫁接美妆的跨界营销形成的话题“保质期”也越来越短

继推出春季樱花口味后，奥利奥立刻宣布了与完美日记打造联名饼干气垫的消息。

以奥利奥饼干的原型为灵感，推出了「经典黑色」和「樱花粉色」两款饼干气垫，不光粉饼特别定制，奥利奥和完美日记还打造了限定礼盒，将礼盒做成「美妆小铺」。

奥利奥和完美日记的联名产品，不管是粉饼和礼盒的设计都非常粉嫩，如此特别又少女心满满的礼盒， 很好地迎合了女性消费者的喜好 ，将更能吸引女性消费者购买。独特的包装和诱人的美味气息， 瞬间种草了大批微博网友 ：“看起来好好吃的样子”“这是一个有味道的气垫”“粉色的简直少女心爆棚”。据悉，春日限定气垫霜在3月27日预售当日就全部售罄。

在消费趋势越来越年轻化、个性化的今天，品牌跨界成为品牌营销的一种常见手段。除了 时尚 潮牌的各种拼接， 食品和美妆，两个原本不搭界的领域，正以营销的名义不断碰撞出火花。 恰恰与春纪合作的定制瓜子脸面膜礼盒、周黑鸭谜尚彩妆套盒、旺仔与自然堂推出的气垫、营养快线眼影盘、不二家×Holia Holia彩妆大礼包、可口可乐×菲诗小铺系列彩妆，层出不穷的跨界联名早已被消费者熟知。

为什么食品和美妆行业频繁联名？就这个话题，菱歌我做了以下几点剖析。

用户圈层相关性高，流量叠加效果好

从市场现状来说，已经过了快速增长期的美妆行业正在趋于饱和。市场上各类产品品牌如雨后春笋般涌出，同类产品之间的差异也越来越小，同质化日趋严重， 创造差异化的产品成为化妆品品牌的基本战略。

由于核心消费群体变迁，Z世代登上消费舞台，成为消费主力军。因此，对于各个行业来说，与他们构建连接成为当务之急。 最简单的方法就是借助他们喜欢熟悉的事物触达这群消费者。

吃喝是刚需，和大众美妆行业相似，其实都是 消费决策成本相对较低的品类，消费者的消费能力存在一定共性，是这类消费群体能够负担得起的“为情怀买单”的品类。

“她经济”崛起，女性消费群体成为了众多品牌竞相追逐的对象。 对于食品行业来说，与核心受众为年轻女性的美妆行业联名发布新品能够进一步提升品牌的吸引力和潮流价值。 再加上美妆行业门槛较高，从生产到设计讲求很强的专业性，餐饮品牌与彩妆品牌进行跨界合作，是一种既能保证产品品质，又能借流量的方式。

跨界联名的本质是资源的整合互换。 美妆和食品行业在消费圈层上具有高相关性，因此，通过双方粉丝人群的精准互补能有效帮助双方品牌打通粉丝圈层，创造1+1>2的营销效果。

不过，任何品牌之间的跨界联名，都要找到二者之间的「共性」，才能最大化地叠加品牌效应。回到本文开头，完美日记和奥利奥的联名案例，可以说两者在理念和产品风格上的高度契合也是非常巧妙了。

诞生于1912年的奥利奥虽然品牌 历史 悠久，但是却坚持通过口味和包装的创新抢占年轻消费者心智， 以“玩在一起”的品牌精神与消费者分享喜悦 ， 这与当红国民美妆品牌完美日记年轻和美不设限的调性十分契合。

在产品上，完美日记和奥利奥都有「粉饼」 ，奥利奥因为春季特供的樱花风味初次变身小粉饼，而完美日记刚好有粉饼气垫，一块粉色饼干，一盒粉色饼干气垫，匹配点十分高明。

通过二者的跨界，一方面可以为消费者带去新鲜的购物体验，同时也能制造话题声量，扩大品牌影响力，为品牌赋能。

颜值+趣味，自带社交属性

当下整个 社会 进入了全新的颜值时代， 颜值经济当道 ，食品企业自然会考虑与美妆等颜值产品的代表美妆产品进行嫁接，这也是食品业和美妆业联名不停的一个核心原因。

今年2月14日情人节，伊蒂小屋联合好时巧克力饼干推出系列彩妆。该系列彩妆涵盖六色眼彩盘、蜜唇粉及眼影刷。值得一提的是，新系列彩妆的包装、色调都让人眼前一亮。 “朱古力彩妆”顿时上了微博热搜，引起了网友的新一轮讨论。

韩国品牌TonyMoly魔法森林和三养火鸡面合作推出了联名款彩妆，和普通产品不同，该系列彩妆的外观包装和火鸡面极为相似，气垫粉底的外包装被设计成桶装火鸡面，圆形的气垫粉底则是其中的面饼，粉底液装在调料袋里，需要挤在气垫盒里混合使用。腮红、唇膏等产品装进了即食型方便面里，甚至还贴心地附有一次性餐具，不过打开装筷子的纸质包装，里面是一把尖尾梳。 该系列彩妆一经推出，就迅速成为韩国社交网站上的焦点话题。

高颜值不仅为品牌在竞争激烈的行业贴上了差异化的标签 ，而这类好看有趣的联名款往往汇聚了更多的创意以及内涵，更具有 情感 层面的沟通优势， 使一个只有功能价值的产品，变成了供用户自我表达的社交货币。 在以“消费完不想拍照发朋友圈的产品都不是好产品”作为信条的当下，情不自禁发圈晒图是消费者表达认可的一种方式，而高颜值和多内涵的联名往往更具传播优势。

“醉翁之意不在酒”

重塑品牌形象，提升品牌价值

老字号食品品牌跨界做美妆，真的只是为了拓宽自己的品类做美妆吗？答案当然不是。 品牌跨界是重塑品牌形象的一个重要途径，尤其在帮助老字号品牌实现年轻化的方面卓有成效。 当这些品牌老字号带着满满的回忆，再次进入大众视野，其实并不期待在这一领域获得多少份额，而是希望借此 激活用户对品牌印象，焕发主营业务的活力。

2014年到2016年，旺旺集团的食品在市场上的销量一直处于下跌状态。2014年旺旺总营收为223.62亿，到2015年总营收下滑到197.87亿元，2016年更是下滑到191.03亿元。曾年销售达146亿，被定义为“国民奶糖”的老字号品牌大白兔，自并入冠生园后，更换了厂家和经营者，大白兔的市场份额越来越少，也逐渐被人们遗忘。

为了打破消费群体对原有的对老品牌“老”“旧”“不 时尚 ”的认知，旺仔在用它的周边“旺仔”牌包包及服饰刷了一波屏之后，又马不停蹄地走进了美妆界， 联合自然堂推出了一系列彩妆 。早在2018年4月1日愚人节前一天，专注卖儿童食品的旺旺突然宣布卖牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜，这个话题引发了全网传播，以及大众的强烈期待。双11大促当天，自然堂联合旺旺品牌，推出“旺旺雪饼气垫BB”，以及“自然旺表情包面膜”，不仅回应了之前愚人节旺旺引发的话题，富有趣味的产品激发了消费者更强烈的购买欲望。

旺旺和自然堂的粉丝们纷纷热议该款面膜、主流媒体纷纷报道旺旺和自然堂联合打造的“自然旺面膜”，免费赚得流量，再加上微博、小红书等平台社交平台的千万级美妆博主强烈种草，此次被称做 “美颜和美味的盛世组合”， 不仅做到了双11活动开启5分钟后就售罄的惊人成绩，也让旺仔独特的品牌趣味火遍年轻态圈层。

通过跨界美妆带领90后成功“回味经典”的还有国民奶糖大白兔。

情怀零食大白兔联手美加净推出的唇膏上线首日半秒即告售罄， 从被遗忘到“一支难求”，一支唇膏成为网红的大白兔，自此以后就在跨界之路上根本停不下来。今年，他们又联合气味图书馆推出了大白兔香水、大白兔沐浴乳和身体乳，以及大白兔护手霜、车载香氛、无火香薰、洗护套装等多款联名产品，最热卖的大白兔香水月销量超过1.5万瓶，再次掀起一股“大白兔热”。

受众对品牌的认知度和依赖度是需要不断加固，不断突破的。固化的品牌会被消费者遗忘。新鲜的品牌跨界碰撞出来的有趣产品，不仅能够激发当代年轻人的童年记忆，在年轻人的圈子里形成话题度，还为品牌增加了新鲜感，重塑了品牌形象。

破次元联名，话题如何保鲜

化妆品品牌和食品的破次元联名 ，能够让消费者在联名产品中找到两个品牌的价值共性。通过联名，化妆品品牌大众化、食品品牌高端化、联名的品牌双方形象定位多元化，对品牌的发展自然有益。

随着大众已经对这类套路营销产生审美疲劳， 食品嫁接美妆的跨界营销形成的话题“保质期”也越来越短 。最终希望通过联名让品牌及产品焕发生命力，解决营销诉求，获取更多有价值的客户， 还是需要长期成体系地去做，从各自明确品牌定位 ，以消费者为核心的沟通和合作再到从产品和营销的层面上产生协同效应，彼此成就。因此，食品和美妆的跨界如何嫁接得更好，达到最佳传播效果和品牌效应，值得再深入 探索 和研究。

近几年，车企品牌热衷于联名、跨界，有网友称“要穿着红旗李宁运动衫，吃着五菱螺蛳粉，做这条街上最靓的仔”。

有业内人士表示，在品牌年轻化的大趋势下，车企多元化跨界合作正成为重要营销方式，有助于贴近用户并吸引更多潜在用户。但同时，要深耕主业，为用户提供更好的 汽车 产品，在贴近市场的营销模式助力下，达到“1+1>；2”的效果。

特斯拉卖酒

2018年愚人节前，彼时的特斯拉面临着公司财务状况不佳、股价下跌等一系列挑战。

在愚人节这一天，特斯拉CEO马斯克在Twitter上开玩笑称：“尽管我们为筹集资金付出了大量精力，包括大量推销复活节彩蛋。但我们很遗憾地说，特斯拉已经完全、彻底破产了。这种破产让你简直无法相信。”

马斯克又在接下来的一篇推文中说到：“有人发现，马斯克昏倒在一辆Model3旁边，身边到处都是‘特斯拉龙舌兰酒’（Teslaquilla）的瓶子，脸上还有泪痕。”

但谁也没想到，两年后，这款以特斯拉为品牌名的TeslaTequila 龙舌兰酒真的在其官网上架了！

这款特斯拉龙舌兰酒每瓶容量750毫升，售价250美元，约合人民币1658元。值得注意的是，这比一瓶茅台官方发布的1499元飞天茅台酒价格还要高。

特斯拉官网显示，这款酒由总部位于加州Nosotros Tequila酿造，是“独家的、小批量高档酒，百分之百采用龙舌兰酿造”，装在手工吹制的玻璃瓶中。

这款龙舌兰酒的酒瓶也极具特色，外观看上去像“充电”符号。有网友直言“感觉起码一半的价格都砸在这闪电状瓶子上了”。

特斯拉称，此次每张购酒订单限购2瓶，将于2020年末开始交付，但只有美国部分地区可以购买。

当然，这款酒销售异常火爆。目前，特斯拉官网上已经显示缺货。

实际上，不走寻常路的马斯克不止于造车、火箭和飞船，此前，为嘲讽“做空者”，马斯克还在特斯拉官网上推出一款做空短裤，售价接近500元人民币。这件短裤正面有特斯拉标志，背面则写着“S3XY”，分别代表Model S、Model 3、ModelX和Model Y四款车型。短裤一经推出，就被一抢而空。

此外，马斯克还做过冲浪板，卖过帽子和火焰喷射器等，而且每次销量都不错。

车企频跨界

跨界并非新鲜事。近些年来，造车界频刮“跨界风”，而且一家比一家跨得远。

近年来，一汽红旗开启了多项战略合作，打造品牌IP。其中，在与运动品牌李宁的合作中，就推出了联名设计的衣服，曾引发一波“国潮”。

本田此前推出搭载了四缸摩托车发动机的割草机Mean Mower V2，最大功率达到190马力，百公里加速只需三秒，最高时速达惊人的240千米/时，碾压跑车。

今年新冠肺炎疫情暴发后，面对口罩紧缺的局面，比亚迪积极转产口罩和消毒液。在比亚迪投入口罩生产后，不少人还以为比亚迪只是蹭热度，结果后来发现比亚迪做起口罩来很认真，竟然成了全球最大口罩生产商。

在“战疫”中，通用、福特、特斯拉、大众、法拉利等知名车企临危受命，纷纷宣布加入生产呼吸机的行列，以应对迅速蔓延的疫情。

“人民需要什么，五菱就造什么”成为今年开年最暖心的一句话。除了造口罩、生产“人民的代步车”外，五菱还推出了“五菱牌”螺蛳粉，接地气到让大家“窒息”。五菱直言：造粉，我们是认真的！

五菱螺蛳粉包装堪比奢侈品，并配备精美餐具，被网友称为“螺蛳粉中的爱马仕”。

奔驰跨界做起了餐饮，卖起了咖啡。奔驰称，这是“完美客户体验”战略的一部分，它不仅对奔驰客户开放，更对所有消费者开放。

在跨界方面，吉利更是投身教育，创办北京吉利学院。据学校官网介绍，北京吉利学院占地1300亩，拥有近百个实验实训室，校外实训基地50余个。学校现有 汽车 工程学院、商学院、人文与设计学院和博雅学院。

对于车企跨界，有业内人士表示，当下，多元跨界合作正成为不少车企品牌的选择。跨界营销，可以加深青年群体对品牌的了解，也可以吸引不同年龄层消费者的注意力。但也要注意，品牌跨界联名要考虑两个品牌属性是否相合、受众是否重合，这样才能更好地表达品牌诉求，实现共赢。

此外，对于 汽车 产品来说，跨界并不可一蹴而就。车企要在深耕主业、做好产品的基础上，实现品牌形象、性能、技术、售后服务等领域全面转型升级，才能让跨界达到真正的目的。

本文源自中国证券报

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