房产经纪人怎么做好网络营销

房产经纪人怎么做好网络营销

现在，房产中介的很多业务也都搬到互联网来做，房产经纪人也可以借助微营销来获取更多房客源信息、创造更多业绩。那么，房产经纪人们如何做网络营销呢?

1.微博营销

微博营销也是自媒体营销，互联网时代，人人都是自媒体，并且现在的人们逐渐追求个性化、互动性、品牌形象。所以，房产经纪人想要借助微博开发更多的网络客户，就要注重个性化设计，多与粉丝互动，建立专业经纪人形象。

微博是经纪人沟通客户的工具，经常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情，与客户建立良好的粉丝关系，多分享对粉丝有用的信息，比如专业的购房知识、交易安全尝试、过户安全知识等，凸显自己专业度的同时增强客户粘性。前期以吸粉为主，后期可以注重营销。

未来，谁能成为房产中介行业的“网红”，就能挖掘很多的`潜在客户，水到渠成的成交客户。

2.微信营销

目前很多经纪人都在用的营销工具，凭借庞大的用户基数，迅速占领移动端。微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强，经纪人能够直接感受到客户需求变化，及时作出应对措施，推送给客户精确的信息。

为了增加营销的精准度，房产经纪人可以分类管理客户资源，从而更好跟进客户。再有就是微信朋友圈的经营，首先就是个人品牌形象建设，购房者更喜欢专业、积极、认真的房产经纪人为自己服务。加深在客户心中的好印象，客户有需求时才会第一个想到你。

前期先添加意向客户，通过不断的经营、跟进，达到长期营销的目的。

3.微信公众平台

房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐，那为什么不跟公众号结合起来呢?把意向客户集中到一个固定的平台，定时推送有价值的信息及房源，定位好公众号模式，增强客户忠诚度。

借助公众号，经纪人可以实现：储备客户、提供信息、管理客户、分类营销、方便交流、宣传品牌、拓展人脉、提升服务等作用，做好公众号内容建设，打造坚实的客户群体。

4.微网站

中介公司可以建立微网站，做好微营销。经纪人就可以建立自己的微店铺，吸引更多移动端用户。其实，无论是通过什么平台开发客户，首先就是要建立专业的品牌形象，获取客户信任。微店就是经纪人向外推广自己及房源的平台，达到一定的知名度，吸引客户上门寻求服务。再有就是微店铺应方便管理，节省经纪人时间。

中国网络经纪人可以通过发布小视频等涨粉。

中国网络经纪人是第一款针对房产经纪人提供房源管理的手机应用程序。只要您在anjuke。com和haozu。com上发布过二手房或租房信息，就可以通过本程序直接在手机客户端上进行查看和管理，非常方便快捷。“网络经纪人”是指房产经纪人借助互联网来发布信息,展现自己,为消费者提供业务咨询服务,从而打造个人品牌的一种营销模式。中国网络经纪人安卓版是58同城和安居客共同推出的一款多功能房产销售协助app，服务对象为58同城和安居客公司的房产经纪人。

房产行业2020年最火的要数“全民经纪人”了，火到被五大地产中介联合声明抵制。

其实全民经纪人的概念，最早出现于2012年。当时，房企绿城中国遭遇业绩下滑，创始人宋卫平提出“全民经纪人”模式，将原本驻守在售楼处的销售人员到社会上去寻找客户，还向全社会成员开放房源，任何人带来客户都可以拿到佣金。甚至，宋卫平给自己也下了指标，一句“欢迎大家来找我买房子”被媒体引用了很久。

来到2014年，碧桂园、万科、富力等品牌房企陆续喊出“全民经纪人”的口号，鼓励所有人为地产开发商推荐客户。当时概念炒得热火朝天，也曾引起中介机构不满，但由于房地产销售主要依赖线下，市场随后几年也发展得很好，热度慢慢变淡。

直到今年，新冠肺炎的爆发，使得社会陷入了“停摆”状态，房地产行业也不例外，全国各地线下卖房活动全部暂停。就在二月份的时候，恒大通过全民经纪人的模式，推出网上卖房，不仅给予购房优惠、允许无理由退房，更重要的一条就是兼职赚佣金。按照当时的规则，注册用户成功推荐朋友购买恒大的楼盘后，可获得10000元的推荐购房奖励和1%的佣金奖励。

此时全民经纪人才算火起来，使得网上卖房的热情被点燃，开发商纷纷推广自家的营销平台，号召全民加入经纪人的行列，任何人都可以作为房产经纪人出现，只要有房源成交，即可拿到佣金，无门槛。

除此之外，登记注册后的全民经纪人无须到公司报到，无须接受公司管理，他们只要挂靠到房产经纪企业，就可以自由开展经纪业务；他们拥有自由的工作时间，能够自主安排生活与工作；他们将最大化的创造个人价值，获得高额度业绩提成，打破了原来企业拿大头，经纪人拿小头的格局，再也不是意义上的工薪一族；他们可以发展自己的网络与客户，建立属于自己的信息库，也可以相互合作，和房产经纪企业不再是试雇用关系而是合作伙伴，在一定意义上，他们是自由于销售公司的老板。

自由、轻松、高薪、自己当老板，试问这种全新的营销思路谁不爱呢？大概只有那些中介了吧。

当然全民经纪人不止适用于房产，据容易智能了解，汽车行业也开启了全民经纪人模式，同房产相似，注册成为全民经纪人推荐买车意向客户成交即可获取奖励。

由此可见全民经纪人它不是品牌，也不是产品，它是一种全新的营销思路，帮助大宗消费品充分享受线上红利的模式。房产、汽车、家居建材等需要线下服务结合的耐用消费品，尤为适合。

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