徐梦桃在《浪姐》中用塑料袋装金牌，她为何会这么做？

万万没想到，奥运冠军徐梦桃，上了芒果综艺节目《乘风破浪的姐姐》。

虽说文体不分家，但一个滑雪的运动员，和一群花枝招展的娱乐圈姐姐走到一起的时候，总会有一些突兀，就好比一群丹顶鹤的选美大赛里，走进了一只火烈鸟。当然，这也是节目组想要的效果。

虽然出乎大众预期，但却是赚足了眼球。流量是综艺节目的王道，而舆论话题是流量的王道，芒果作为中国综艺节目的巅峰平台，可太明白这一点了。

就节目来说，不管徐梦桃最终如何，但凡她站上了这个舞台，都是节目的成功：

我认为主要有三点：

第一，拔高节目价值观，为节目保驾护航。

是谁，说我姐姐只会装腔作势？奥运会冠军懂吗？反正很多人一辈子是做不了奥运冠军了。

连全世界都认可的奥运冠军都上节目了，过审是不是要容易一些？

之后的宣传上想关部门是不是要多多支持？

你看我们节目大力推为国争光的人，要不要搬个奖章？

第二，传播角度的破圈。

从徐梦桃站上舞台的那一刻，这个节目就已经是“破圈”了。

目前社会上对中国奥运冠军的态度，可见一斑。只要有一块金牌，各种媒体报道让你看到眼睛发酸，商业代言让你数钱数到手软，民众议论到让你耳朵都要起老茧……毕竟是为国争光，奥运冠军所到之处，即代表着当下社会价值导向的主流。

而现在，《乘风破浪的姐姐》完美蹭了一波奥运冠军的流量，只可惜不是在冬奥会期间，要不微博的热搜前十都要被包场。这次“综艺 + 奥运冠军”的破圈营销，可比谷爱凌吃个韭菜盒子让人上头多了。

第三，实现《乘风破浪的姐姐》更高的商业变现。

“今天，梦桃还带来了一个他的老朋友，给大家介绍一下吧！”

“啊，我就带了我男朋友来啊！”

“啊！录节目之前，工作人员没告诉过你吗？你的老朋友是金典有机奶！重来一次！”

不到一分钟的广告播报，节目组和奥运冠军又听到了银子到账的声音：滴！广告费收入到账100万元（我猜的，应该不止）！

1.做好延伸，营销不局限于赛事

以往的奥运借势品牌营销，往往持续围绕着热点赛事开展，其实对于奥运会这样声势浩大的赛事来说，大众关注的不仅仅是赛场上的那些事，善于挖掘比赛背后的故事，往往更具有吸引力。

比如韩束发布的品牌态度短片《每一刻冠军》，片中挖掘了中国游泳队选手们冠军背后的故事，并联合带货主播李佳琦共同讲述，通过奥运精神点燃平凡普通人的拼搏意识，赢得消费者的好感，引发不少网友的情感共鸣。

2.情绪共鸣激发品牌活力

在万众瞩目的一块块金牌诞生之后，不少品牌纷纷晒出宣传海报，庆祝中国奥运健儿夺金，更是有一些品牌承诺给健儿一些物质上的奖励，例如雅戈尔集团送杨倩一套房子的营销事件，相信大家也已经有所耳闻，在奥运会面前，全国网友的注意力和情绪保持着高度一致，运动员夺冠激发起大家的爱国热情，品牌与大众情绪站在一起，用各种营销手段传递品牌态度，便能释放品牌活力，加深用户对于品牌的认知。

3.用生活“反其道”破局

品牌营销要做的不仅是单方面输出，而需要从消费者生活中洞察、提炼态度，并将其与品牌基因及文化融合，重新输出，才能真正与用户站在一起。这一点在小红书的营销中体现得十分完美，小红书并没有执着于赢下关于运动的刻板认知，更没有重复强调大家已经看腻了的更高、更快、更强的奥运精神。而是反其道而行，把聚光灯对准赛场下的普通人，开辟了“运动不止比赛，也是每个人的生活”的话题导向。小红书读懂了用户，了解普通用户对于运动的真实需求，选用了这样突破常规的奥运营销，自然赢得了满堂喝彩。

“为中国荣耀干杯！”在刚刚结束的东京奥运会上，中国 体育 代表团取得38枚金牌、32枚银牌、18枚铜牌的优异成绩，金牌总数仅比美国少一枚，让14亿国人深受鼓舞。

作为中国国家队荣誉赞助商，8月8日，泸州老窖股份有限公司收到来自中国 体育 代表团的感谢信，感谢其积极调动资源，为国家队备战参赛东京奥运会提供各项服务保障。

借本次奥运成功“出圈”，泸州老窖都收获了什么？

品牌流量大曝光 一次成功的 体育 营销

7月19日，泸州老窖正式官宣成为TEAM·CHINA/中国国家队荣誉赞助商，旗下产品成为中国国家队专用庆功酒。

随后，在微博上，泸州老窖发起了#为中国荣耀干杯#话题活动，众多网友围绕踊跃参与互动，微博话题阅读量达7.5亿次。

泸州老窖还携手腾讯，打造冠军家庭访谈类节目《我家有冠军》，节目播放量超3亿次。

在整个奥运会期间，泸州老窖共发布了39张海报，记录奥运健儿夺得奖牌的瞬间。

整个7月，泸州老窖都一直活跃在品牌营销活动的最前线，国窖1573携手崔健上演《冰火之道》，国窖1573·冰JOYS即将登陆全国各个城市，与消费者共享白酒冰饮魅力；百年泸州老窖窖龄研酒所落地成都，沉浸式体验解读窖龄品质密码；“高光”赞助腾讯NBA赛事，将 体育 营销进行到底；“高光”独家冠名《我的时代和我2》，开启流量新打法。

彰显企业精气神 发力腰部重返前三

有行业人士评价，泸州老窖这次借奥运“出圈”，既是一次成功的奥运营销案例，更是一份以“荣耀”致敬“荣耀”的真心，既为奥运加油，也在为自己鼓劲，彰显了企业精气神。

泸州老窖最后的三张海报中分别写道——“拼搏，不忘初心，奋力保持强大”“致敬，实力加冕，成就壮志雄心”“干杯，超越 历史 ，致敬中国荣耀”。

这是泸州老窖对中国 体育 的颂词，也是对自身的勉励，一如泸州老窖的“十四五”目标——“全面进攻、全面冲刺、全面反超”。

此次入选TEAM CHINA中国国家队专用庆功酒的是百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖精品头曲等次高端、腰部价位段产品。

选腰部产品，而不是高端产品国窖1573，从这一细节，又释放出泸州老窖怎样的信号？

有业内人士分析认为，将顶级 体育 资源倾斜给“泸州老窖”品牌，释放的信号已经很明显：继国窖1573品牌成为百亿级的高端大单品后，母品牌“泸州老窖”将发挥腰部力量作用，加速发力，为重返前三作好铺垫。

将在 体育 营销道路走得更远

泸州老窖表示，在世界最高水平的 体育 盛会中，中国运动员与世界各国运动员同台竞技、相互切磋，共同展现了令全球观众为之振奋的 体育 精神，用热爱、坚持、奋斗、拼搏诠释了“更快、更高、更强、更团结”的奥林匹克精神，更彰显了中国构建人类命运共同体的使命担当。

时间成就荣耀，岁月酝酿浓香。中国 体育 健儿在赛场上以出色的成绩，弘扬中华 体育 精神，成就中国荣耀美名。而作为有着数百年 历史 传承的“中国名酒”和大型国有企业，泸州老窖一直以来也致力于传承弘扬中国白酒这一优秀的中国传统文化，在漫长的时间长河里，坚持以匠人之心酿好酒，以美酒致敬中国荣耀。

近几年来，泸州老窖频频现身国际重要 体育 赛事：2017年，泸州老窖·国窖1573就与WCGC世界企业高尔夫挑战赛达成合作；2018年，泸州老窖·国窖1573进入俄罗斯世界杯官方款待包厢的唯一中国白酒品牌；2019年，泸州老窖·国窖1573与澳网达成5年战略合作……

泸州老窖表示，作为TEAM CHINA/中国国家队最坚定的伙伴，将始终践行“天地同酿 人间共生”的企业哲学，继续支持中国 体育 事业发展。

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