六一儿童节期间,书店搞促销活动儿童书店所有图书7折销售 新华书店所有图书

补充习题》六下第6页第5题：

“六一”儿童节期间，书店搞促销活动。儿童书店所有图书七折销售。新华书店图书“买四送一”。六年级要买20本《趣味数学》，到哪家书店买比较便宜？

分析：学生独立做题时，很兴奋。列出如下四种解法：

第一种：第一步：先求到儿童书店少花钱的本数

20×（1－70%）＝6（本）

第二步：再求到新华书店少花钱的本数

20÷（4＋1）=4（本）

第三步：比大小

6＞4

答：到儿童书店买比较便宜。

第二种：第一步：先求到儿童书店实际花钱的本数

20×70%＝14（本）

第二步：再求到新华书店实际花钱的本数

20÷（4＋1）×4=16（本）

第三步：比大小

14＜16

答：到儿童书店买比较便宜。

第三种：用假设法

第一步：假设《趣味数学》每本1元。

第二步：求到儿童书店少用的钱数

1×20×（1－70%）=6（元）

第三步：求到新华书店少用的钱数

1×20÷（4＋1）=4（元）

第三步：比大小

6＞4

答：到儿童书店买比较便宜。

第四种：用假设法

第一步：假设《趣味数学》每本1元。

第二步：求到儿童书店用去的钱数

1×20×70%=14（元）

第三步：求到新华书店用去的钱数

1×20÷（4＋1）×4=16（元）

第三步：比大小

14＜16

答：到儿童书店买比较便宜。

说起书店，不得不说新华书店。应该说在以前只有新华书店，随着时间的推移，时代的变迁，渐渐有了私营的书店，但在规模上，不能与新华书店相比。

可能每个人都到过新华书店买过书，甚至是现在，也会偶尔到新华书店去买书。对新华书店有着或多或少的购书情节。

在以前每个小镇上，应都有新华书店。因为各中小学的课教书，都走新华书店的。也因此，新华书店不只是简单的书店而已，还承载着很多其他的功能。

在印象中，以前的新华书店，小镇上的规模都比较小，更像是一家小小的便利店，有两个门面或有三个门面，都比较小的那种，而且书的数量也比较有限。不像现在超市似的，可以步入其中，自己精挑细选。

现在我不知道在小镇上还有没有新华书店了，有些可能撤了吧，我还真没调查过，就不去发这个言了。

总感觉现在的书店，生存比较困难的，网络的发达，购书可在网上随便淘，还可打折优惠。比如现在的当当网，淘宝网等等各种网站，再加上各种出版社的直销模式，都对实体书店带来巨大的冲击。

但现在的新华书店，也紧跟形势，千方百计营造各种氛围 ，吸引客人前来。店内都环境优美舒适，不管是夏天还是冬天，都有空调吹着，还会在书店的某一角落，做成休闲区，供客人免费休闲看书用的。也有饮料供应，当然这是要花钱的。在营销模式上，也引入了会员制，只要加入会员，那么购书是有打折的。

还有现在的服务态度也相当好，可以像超市一样，一边徜徉，一边寻找自己喜欢的书籍。如果想找什么书籍，但又一下子找不到，可以咨询店员，店员会非常热心帮你查找，当然现在有电脑放在较为显眼的位置，供人查找。

每一次到新华书店，总会看到家长带着小孩买各种书籍，也有学生模样的客人，捧着书或站或坐地看着自己手上的书。这些都是勤奋的人吧，也可能在勤奋之余，在新华书店安静的氛围内，放松心情，有心仪的书，也可顺便买去。

现在每个行业都存在着巨大的竞争，书店也不例外。新华除了以上各种措施之外，还主动出击。

新华书店针对学生这个特殊群体，这也购买图书的主力军了，除了购买一些文学方面的书之外，最重要的还是一些教辅书，包括各种练习册与模拟卷。所以针对这学生这个消费群体，推出了不同的销售活动。

联系学校进行各促销优惠活动，也有买一送一或买二送一的活动。除了这些活动之外，还有一些针对学生的征文活动，以吸引各种学生参加，然后进行行奖励，这也是一种图书的推广吧！

其实新华书店最大的特色可能是那些专业书籍，也是优势之一吧。一些专业类的书籍，其他的书店应该讲很少有的，除非是专业性的书店。但这些书店可以说凤毛麟角，至少我还没见过这样的书店。

因此，新华书店最大的竞争对手还是网购，当网购成为一种习惯时，实体店就非常尴尬了。新华书店除了课教书及专业书之外，最大的卖点应该是一种悠闲的购书情节了，如何把这情节成功吸引大众，应该是实体书店仔细考虑的问题。

一、教辅营销大有市场

许多媒体在报道教辅营销的乱象时往往刻意回避了教辅用书市场是学校教育客观需求的真实存在，而有意无意的把教辅泛滥当做新华书店及其他发行渠道恶性竞争的结果。殊不知，望子成龙、望女成凤是天下所有家长的共同心愿，任何一个家长都不想让自己的孩子输在起跑线上，尽管教育部门三令五申严禁统一征订发行教辅用书，免费教材及教辅的发放范围也进一步扩大，减轻学生课业负担和经济负担的呼声更是日益高涨，但应试教育模式存在一天，教辅营销的市场就必然存在，有多少学生，就有多大的市场。据笔者了解，95%的在校学生都有两套以上的教辅用书，许多家长还要给孩子自主购买数量不等的教辅用书，年级越高，数量越多，即初中多过小学，高中多过初中，中小学毕业班的教辅用书也远远多过其他年级，即使一些县的新华书店由于查处力度较大，暂时没有开展教辅营销，但学校和学校老师仍然组织学生购买和使用一套或者两套以上的教辅用书，而且这些书大多是盗版书；同时，越是教学质量好、升学率高、管理严格的学校，使用和购买教辅用书的数量和品种越多，一套免费教辅根本无法满足学校教学的正常使用，非免费的教辅营销也就正逢其时。

新华书店的教辅营销一定程度上遏制了盗版教辅的泛滥

不可否认，由于庞大的市场需求和稳定的消费群体，学校的教辅营销成为众多书商插手其中的“大蛋糕”。在教辅用书的使用和购买方面，学校老师有着绝对的发言权和决定权，除了新华书店的正规发行渠道外，学校、班级老师、任课老师、个体书商等也都趋之若鹜，纷纷想从中分得一杯羹喝。尤其个体书商为了抢夺市场，往往以高定价销售和优厚回扣等作为诱饵，大肆推销盗版教辅用书，而这类教辅书往往印装质量低劣、错误漏洞百出，而学校在收费时往往实行捆绑收费，即从新华书店购买和从个体书商手中购买的算到一起，统一收费，致使学生和学生家长误以为都是新华书店的书，造成不可挽回的声誉损失和经济损失。

许多媒体和新华书店自身都认为，教辅用书营销是新华书店的主要利润来源，媒体据此认为是新华书店的过度营销才导致教辅用书的泛滥。殊不知，市场既然存在，新华书店不做，也会有其他的渠道来做，新华书店有多年的营销经验，有良好的企业信誉，有编印发一体的规范渠道，如果缺少了新华书店的参与，学校的教辅用书营销可能会更加乱的不可收拾。

规范教辅市场，打击盗版教辅，加强源头治理，必须由新华书店主导规范发行渠道。

坚持社会效益至上是新华书店的原则，为教育事业服务是新华书店的根本宗旨，坚决不卖一本盗版书是新华书店的坚定承诺，作为有着多年教辅用书营销经验的国有发行渠道，新华书店既是教辅营销的受益者，更是教育事业的坚定支持者和奉献者，只有强化和规范以新华书店为主导的教辅用书营销渠道，才能从根本上扭转教辅有书泛滥的不利局面。

1.要从政策层面明确新华书店的营销渠道地位。现在教育部门三令五申严禁以各种名义统一征订发行各种教辅用书，这实际上是堵住了新华书店的教辅营销大门，反而给学校自行购买教辅用书提供了方便。一方面不允许新华书店统一营销教辅用书，另一方面又要求新华书店支持教育事业，新华书店实际上是在国家政策的夹缝中艰难生存。只有在国家政策明确“学生自愿”的同时，强调“由新华书店营销”，巩固新华书店的营销地位，新华书店才可以名正言顺的开展教辅营销工作，也才可以从根本上遏制教辅用书泛滥、盗版书横行的乱象。

2.要从法律层面规范新华书店教辅营销的市场行为。由于各地市场环境不同、店校关系不同，各县新华书店营销方式也不尽相同，但在学校提供力所能及的帮助之后给予一定的宣传费用，是许多县店的普遍做法，也是众多商家通行的营销策略，但往往因为教育部门和学校领导的更替，或朝令夕改，或讨价还价，还因此招致学生家长不满和社会各界的非议，甚至有纪检、监察等部门据此以商业贿赂的名义进行查处，这也让基层书店左右为难，无法正常开展工作。许多基层店负责人或迫于公关成本，或迫于法律法规压力，不敢放开手脚开展教辅营销工作。新闻出版主管部门要从扶持基层书店入手，研究制定切合实际的教辅营销管理规定，从法律层面约束低价倾销和盗版等恶性竞争局面，进一步明确和规范基层新华书店的营销行为，让基层新华书店的教辅营销有法可依，有据可查，理直气壮的开展营销工作。

3.教育部门要赋予店教关系和店校关系新的内涵。毋庸置疑，目前的新华书店为教育部门服务，也主要依靠教育部门的通力合作才得以生存和发展，但基层学校尤其是教育主管部门往往认为新华书店离不了教育部门，而教育部门可以抛开新华书店，这也导致在日常合作中不是一个对等和友好协商的关系，教辅营销的结果常常取决于新华书店和教育部门两个单位负责人之间的个人关系以及政府部门主要负责人的强力关注，人为因素太多，这也导致店教关系和店校关系不稳定、有反复，一年一个样，一季一个样，营销方式因人而异，因时而异，因事而异。省店公司应从战略高度出发，积极谋求和省教育主管部门的友好合作，通过联合发文、联合营销等全省统一活动，从根本上建立合作共赢、互利双赢、友好协商的店教关系和店校关系。

4.新华书店要进一步创新教辅营销模式，更好的服务教育事业。一要创新宣传模式。可以通过学校老师免费试用、举办教辅使用研讨会、赞助学校先进老师和优秀学生、联合举办社会公益活动等方式提高新华书店的知名度，推广新华教辅品牌。二要创新公关模式。可以通过给学校发放节庆纪念品、联合举办店教店校联谊会、资助和奖励中高考优秀学生等方式，变原来的加深个人关系为融洽两个部门之间的关系。三是创新服务模式。要跳出服务教育主管部门、服务大校区、只联系学校校长的传统服务观念，工作重心下移，向基层学校、班主任、任课老师、学生个人等延伸服务项目，优化服务内容，提高服务质量，真正拉近新华书店和学校、老师、学生和学生家长之间的感情，融洽之间的关系，为长远的教辅营销工作打下坚实基础。四要建立长远的教辅营销战略。新华书店要跳出教辅说教辅，跳出营销说营销，推行大营销战略，积极主动和市（县）委、政府、文化、教育、宣传、广电等宏观职能部门密切联系，增进友谊，提升新华书店的认知度和品牌效应，努力打造强势有力的国有发行企业。

---