“得力文具销售”是什么意思？

品牌“得力”文具用品的销售工作。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

1、销售：

销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

2、特征：

销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。

不错。得力工具的特点一：品牌质量保障

得力工具是一家大型的合资企业，该企业实力雄厚，除了工具制造之外，旗下还有地产、贸易、金融等分支企业，拥有超多2.5万平方米的超大厂房，该企业从国外引进了先进的工具制造设备，拥有8条专业的高标准生产线，旗下“得力”商标多次获得国家级的荣誉，连续多年在市场销量上遥遥领先，是消费者心目中真正有质量保障的产品。

得力工具的特点二：产品品类非常丰富

得力工具的第二个特点是其产品品类非常丰富，涵盖了租套工具、敲击工具、钳类工具、电动工具系列、扳手系列等20多个大类别4000多个种类，几乎覆盖了人们生产生活的方方面面，可以说人们现在从事生产时，几乎每天都可能和得力工具有接触。

得力工具的特点三：销售网络广

产品的质量是企业生存的首要条件，当然，好的产品还需要好的推广和销售，才能面向更广泛的市场。得力工具组建了一套系统的庞大的销售网络，以余姚市为中心，向全国近40多个城市辐射建立销售分区网店，几乎在全国各大中小城市的五金店和超市里面，都可以购买到得力工具的相关产品，真正把好的产品推广到了千家万户，也使得其售后维修方面得到了保障。

进货渠道的话你可以通过加盟，由上级经销商统一配置，也可以去专门的批发市场，找到大的批发商建立长期的合作。

一般货品需求镇级中学他们没有太多在外购全文具用品的可能，所以你备货一定要全面至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单：铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯圆珠笔(红，蓝)(直筒，自动)，圆珠笔芯中性笔(红，蓝，黑)，中性芯钢笔，墨水(红，蓝)毛笔（猪鬃，狼毫）橡皮(普通，美术)套尺及散装尺(三角板，直尺，曲线板，卷尺)，圆规（普通，绘图）固体胶，液体胶，双面胶，透明胶(5mm~12mm宽×15~30码)卷笔刀，削笔器订书机(10#,12#为主，大型订书机根据订单进)，订书针图钉，大头针，回形针各种练习本，笔记本，日记本，作业本，同学录。信稿纸，信封，邮票(少量).包书皮，拉杆夹，文件袋，文件夹，档案盒，风琴包(根据当地情况)水彩笔，油画棒(均少量)笔袋，文具盒，书包??有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。

2.备货数量、方法及其原则基本备货量.按最大量,大量,普通,少量,极少区分的话.日常消耗品>最大量含笔芯，订书针，胶水，回形针，大头针，铅笔，铅芯等日常用品>大量含中性笔，圆珠笔，固体胶，橡皮，套尺及散装尺，透明胶等稳定销售品>普通含卷笔刀，墨水，各种本册，信稿纸，圆规，拉杆夹，文件袋，文件夹等较慢消耗品>少量笔袋，订书机，削笔器，档案盒，风琴包，双面胶，信封等不稳定销售品>极少各类新产品，大型办公器具，文具盒，书包，水彩笔，油画棒，邮票等在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况还要你自己斟酌。除此以外，因为文具行业的特殊性备货还应该符合季节性。例如：9月开学之前可以多备笔袋，文具盒，以及书包，平时则不必6月考试之前可以多备铅笔，垫板，套尺，圆规等文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判市场需求并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。

3.进货的渠道及品牌选择首先，考虑有没有成为品牌经销商的可能.如果你的营业面积足够，销量稳定，而且可以为厂家上一定量的单品的话，可以考虑和一些文具厂家签约.与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的，二者缺一不可.就现在的行情而言，一线厂商，最低签约任务一般为销售量15万/年，返利2到3个点给你.二线厂商，最低一般为7万/年，返利1到2个点给你.其次，如果自己没有做经销商的实力，则可向经销商和代理商选择进货。目前，国内经销商大体分布为:省会有大型经销商，实力雄厚，出货量大；各地级市有小型经销商，实力一般，出货量一般。我对他们做个简单的优缺点评定：省会经销商：优点——价格低，出货量大，促销频率高，品类繁多，一站式采购缺点——反应时间稍长，运费成本，获得广告援助的可能性较低地市经销商：优点——反应速度快，送货上门，可能通过其获得厂家广告支持，便于发展人际关系，人情味足。缺点——价格高出省级5到10个点不等，出货量一般(实力不强的，旺季可能缺货)选择谁，可以根据实际情况自己考虑，也可以二者都选择，进货互补。现在，我们来看看品牌的选择。一般而言，一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的：一线品牌，优点——知名度高，品类丰富，广告及店面形象支持力度大，有各种支持途径(展会，供货会，会员店)缺点——价格控制严格，进货价无太大回旋余地，促销相对频率一般。二线品牌，优点——价格较低，促销频率高，对销量要求低，获利空间大缺点——知名度较低，广告及工具支持力小，品种较为单一当前一线品牌有：晨光，得力，真彩，齐心，UME(联众)，广博，渡边等当前二线品牌有：爱好，晨奇，好得利，金万年，三木，白雪等同样，可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡选择，各取所需。另外，市面上充斥大量杂牌，也是可以选择的，因为利润高，而且推陈出新速度极快，有许多学生喜欢的小玩意。

4.非零售销售方式指：小批发，团购如果人手足够，且有车，可以往乡镇批发，乡镇的小零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。团购则是针对各种办公单位(政府部门，厂矿机关，学校等)，为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品(例如：召开各种会议时，会大量需要中性笔，本册，文件袋，或者织布手提袋；以及每年年终时的台历等)办公用品除了我之前提到的那些文具之外，还包含很多：印台印泥印油，起钉器，打孔机，皮面本，文件框，文件柜，文件架，笔筒，组合办公笔筒等

5.其他可考虑货品因为镇级中学大部分为寄宿生，所以不仅对文具，对各种生活必需品的需求量也非常大，营业面积合适，且附近没有什么超市的话，可以选择在每个学期开学时备以下货品：洗发水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。然后就是可以准备一些精品，礼品，小玩具，创可贴，扑克牌，打火机等。

6.可考虑拓展营业方式如办会员卡，对某些产品进行促销等，这些都是营业相对稳定，且有一定规模时再考虑的，刚开业除非实力雄厚，否则不推荐实行

7.其他注意事项a.注意有保质期的产品，滞销时立即选择促销清货：固体胶，液体胶，印台印泥印油，水彩笔，油画棒，中性笔，中性芯，圆珠笔等。b.对推广会、供货会、展销会要充分利用，一般这些都在淡季举行，也不排除旺季，有时间有资金一定不要错过，尤其是一线品牌的。c.与人打交道时应注意，与经销商混熟，关系拉近；对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心，获得好感；对顾客当然是一如既往的热情和耐心。d.旺季时(如开学阶段)，如果人手不够，一定要再请人，即便花钱也没关系。e.有利润的话，回扣是可以给的(业务员，政府及学校采购人员或相关负责人)。f.装修整洁明亮，有条件的话可以考虑做成文具小卖场。g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架，海报，店内外广告等。h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意，一定不要销售，得不偿失。i.学会做销售及账务记录，每季度和每年自己分析销售状况并盘存，对来年的备货选择会有很大帮助，久而久之你就能成为行业老手，不看产品目录也能报出当前所需货品了。文具销售，林林总总，不一而足，但大体原则是一致的

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