保险间接营销的优缺点希望能有具体点的答案

一、间接营销渠道的优缺点

优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。

缺点：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。一旦客户出险或要拿不到当时营销人员承诺的收益时，就给客户留下了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对我们的保险行业发展相当不利

二、直接分销渠道的优劣势分析

优势

1.能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。

2.有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。

3.有利于降低业务费用和分销成本

4.有利于保险公司实行低价竞争的策略

劣势

1.保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接分销渠道进行销售，不利于销售市

场的扩大。

2.采取直接分销渠道时，为了扩大销售保险公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致

机构臃肿的不利后果，增加员工的工资及福利待遇等成本开支。

不同产品如何选择渠道：

如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势；如果产品的价格较高，生产者就可以直接进行销售，因为产品单价越高，则产品的利润一般较高，这样单位产品的销价除成本外，还可以在一定程度上抵消直接销售的经营费用，产品照样可以赢利。

对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。

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"您好，请问是**先生吗"、"这里是**保险公司，恭喜您成为我们公司的幸运客户，现赠送您一份意外险。"相信有不少人都接到过类似电话，寿险电话营销便是诸如此类的工作。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名

寿险电话营销优势多

电话营销是当前许多保险公司都采用的营销模式，这主要是因为相比于传统的营销模式，电话营销具有其自身独特的优势：

第一，便于人员管理。与传统的营销模式相比，寿险电话营销的工作人员工作时间、地点都较为集中，便于管理者进行监控与管理。当发现工作人员心理有任何波动时，可以及时采取相应措施。有哪些好的寿险推荐，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：2020年十大保险公司热销寿险盘点！

第二，成本较低。寿险电话营销过程中，一项重要成本便是电话费用。而电话费用是可控的，管理者完全可以将其控制在自己可以接受的范围之内。

第三，员工流失率低。与传统的面对面直接营销方式相比，寿险电话营销增加了营销员的秘密性。以往营销员可能不好意思可口，但是电话营销情况下，他们完全不会有此种顾虑。

此外，寿险电话营销还有利于提升客户对公司的品牌认知度、提高工作人员的工作效率等等。总之，从电话营销被采用程度，大家就可以猜测到其肯定具备其它模式所不具备的优势。

寿险电话营销需规范管理

电话营销的优点让其被诸多保险公司所钟爱。但是，应该注意规范管理。如果保险公司没有很好地规范管理寿险电话营销模式，不仅不能够降低成本，提高收益，而且还可能会有损于公司品牌建设。

"吃饭打，开会打……我都怀疑他们是从哪得到我们的个人信息，也不管别人烦不烦。这个营销模式真是有必要好好管一管了。"许多客户可能都会有此类感受。

以至于许多人对寿险电话营销的电话都会不予理睬，或者接通后直接挂断。一家保险公司的工作人员告诉记者他们做过一项统计，打去赠送保险的电话成功比例能有1%已经相当不错。

首先，我们来说说以保险个人代理人为代表的线下销售的优点。客户可以同保险代理人面对面交流，特别是在网络不发达的地区或者是面对文化水平不高的客户群体，这样面对面的即时提问、即时回答无论什么时候都是无可取代的。而且，有保险代理人代理销售的保险产品的区域，一般都会有配套的线下网点，客户买保险、办理业务都会十分方便。代理人可以通过自己对于保险产品、保险合同条款的深入了解来为客户提供匹配度最高的产品。此外，线下代理人与客户面对面的销售方式，还能增强信任感。如果要进行大额购买，由于资金高，往往面对面更能获得信任感。目前年金类理财保险大多还是线下销售，特别是对于分红利润等情况，会有比较详细的了解。还有后期服务等等，都是线上销售无法比拟的。

然后就是缺点方面。保险代理人依据法规只能代理一家保险公司及其子公司的保险产品，这也就为保险产品的选择设置了一个框架限制，只能在一家保险公司的产品中进行选择。除此之外，保险代理人还具有不确定性，保险代理人的销售行为需要极高的专业素质和极强的道德自控来保证诚信。保险代理人的专业性也有待考量，保险销售从业门槛低，竞争压力大，代理人队伍良莠不齐。许多人对于保险行业的误解都来自不合格的代理人，夸大收益、隐瞒免责条款、误解保险条款等，都会给消费者带来错误认知，构成虚假销售，损害消费者利益。线下销售还需要占用大量的时间，见面沟通意味着要约定合适的时间，保险代理人要安排自己的业务时间，同样消费者也需要抽出一定的时间来面谈。如果面谈中有什么疑虑或者问题，还会有第二次甚至多次交流，会花费很多的时间和精力。

希望以上回答对您有所帮助。