下面是一个 市场营销的思维导图 ,里面的内容可以理解成是市场营销的一些策略,大体内容、流程:
一:准备期
万事都是要先进行准备,才能更好的进行接下来的工作。首先我们要先准备好活动目标、目标用户、怎么做、产品和产出比,这些都是要先进行了解的。
二:策划期
1. 策划案 :在经过大致的了解后,就可以准备策划案了。
(1): 确定广告代理公司、实施时间、媒体等,这些可以根据产品和公司的具体情况进行修订调整。
(2):核心策略 :核心策略也是要根据产品、公司和用户的具体情况进行具体设定。这里大体的思路就是: 选定人群--理解心理--(瞄准需求--高效获客)设计执行方案--提高购买 。
主要就是要得知客户需求,然后让客户激起对产亲的兴趣,进而达到提高购买或者是留下、巩固产品品牌的印象等目的。
(3):背景 :背景包括 品牌诉求、目标消费者和媒体策略 三项。这里就主要说一说 媒体策略 吧,媒体策略也分成两个小点,一个是 媒体覆盖 ,就是指电视、电商、搜索、社交媒体、app等,另一个就是 营销方式 ,可以进行 整合营销 ,就是跨媒体协同、统一;或者还可以进行 搜索营销 ,主要手段有-SEO,页面特效广告、关键词降价PPC,网盟推广ContentNetwork-通过搜客|点击过品牌竞价广告的用户|回头客|访问过品牌光网的客户等口碑词增加曝光/通用词导入优质流量/品牌词促进转化。
除此之外还有 电商营销 、 微信营销 、 微博营销 。这些营销方式的选择同样要结合具体的产品或是公司情况进行选择。
(4):执行 :执行包括首轮/推广、互动、传播以及醋精销售。主要从和谁互动、如何互动、谁来传播、如何传播等进行考虑。
(5):时间表
(6):预期效果
(7):风险
(8):预算
2. 活动文案/素材/物料 :文案主要涉及内容包括活动还输、活动亮点、活动流程、相关数据等。其中活动传播文案要整合营销跨平台素材统一。
三:执行期
1. 执行案 :项目拆解,负责人,时间节点,完成标准。
2. 内部沟通 :产品设计开发,进度沟通。
3. 外部沟通 :实体广告沟通,线下引流渠道。
四:传播期
1. 预热 :线上文案。
2. 引爆 :全部渠道传播,数据监控,客户反馈信息收集。
3. 收尾 :二次传播,奖励发放,返场活动。
五:复盘期
1. 回顾目标。
2. 显现效果。
3. 差异对比。
上面就是市场营销的全部主要流程,这里都是要 与实际情况、产品、公司进行结合 ,创造出最适合、最符合实际现状的市场营销方案。
我上述文中的资料,大多数都是我从 MindMaster 的 导图社区 里找到的,包括上面的思维导图,这里的资料还是很靠谱的,还可以进行 打印 ,最重要的是都是 免费 的!
需要的小伙伴可以自行寻找:
在进行 准备期 的时候也可以利用 MindMaster 做有 关于产品的或是客户的思维导图 ,这样能更好的处理这些细碎的信息,因为思维导图的 概括性 很 高 ,并且有很多好看的 主题 和 配色方案 。
上面就是我全部的分享啦,差不多就是这些,对于市场营销,除了这些基本的一些知识、流程,更多的是靠自己的 体会 和 经验的积累 ,所以还是要加油努力鸭!希望能帮助到各位。
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市场营销的八个步骤
市场营销的八个步骤,营销是需要方法的,营销活动千变万化,营销政策百花齐放,很多人的思路没有抓住消费者心理,其实如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。以下分享市场营销的八个步骤。
市场营销的八个步骤11、营销策划活动要有目的性
任何营销策划活动开始前,都要做一个计划,订一个目标,这是策划的总体构想,能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标,所有的营销策划活动就会迷失方向。
2、做好市场调研
没有市场调研,就没有策划的依据,市场调研主要调研三个方面:市场环境、客户的消费心理需求,竞争对手的营销策划方案。
3、营销策划要有创意
营销策划不能照搬别人的东西,要有自己的创意,只有新奇的东西,才能调动消费者的兴趣,策划创意主要是新奇,有特点,简单几个方面入手。
4、编写详细的营销策划方案
营销策划在脑海里有了简单构想之后,就要把它写在文案上,这个就是营销方案策划书,策划书要尽可能写得详细,具体,可 *** 作性强。
5、营销方案做试运行
一个新的营销方案出来后,不能直接投入市场使用,而是应该进行试运行,因为如果一旦失败,就会造成很大的损失,所以这一步程序,不可省略。
6、完善策划方案
营销策划方案试运行后,要根据市场上的反馈,及时进行修改、完善策划方案,等真正的投入市场时,会引起很好的反馈。
7、全面实施和推广策划方案
策划方案完善后,就要正式投入市场使用,在这个阶段,要严格按照方案进行,预算要有所控制,营销活动的负责任要起到监督作用,以确保策划方案的顺利进行,给企业带来很好的推广效果。
8、评估总结营销策划方案
在这次的营销策划方案使用完毕后,要及时进行评估和总结,把优点都总结出来,缺点也要进行分析,并写成书面报告,下一次的营销策划就能取长补短,发挥优势。
市场营销的八个步骤21.重要的卖点先说:
企业产品先和客户介绍的卖点将起到直接有效的作用,也将获得深刻印象。
2.形成客户的信任心理:
对于消费者而言,只有信任才能接受,信任是营销思路的基础。任何产品销售成交的前提条件都是信任。
3.以消费者需求为核心:
先倾听,营销本就是为获得消费者认可而制定的。只有以消费者需求为核心,才能打开消费者心扉,满足消费者需求。
4.差异化营销:
客户的动机和关注点是不同的,营销思路需明白客户需求后,才能有针对性的制定营销方式。
5.战略思维同频:
对企业产品来讲,需销售人员对产品同样有信心,只有当员工与企业达成一致时能够让产品大卖。
6.塑造产品形象:
企业营销通过将产品的美好形象刻画在消费者心目中,这样才能感染消费者,以品牌形象获胜。
7.借助强大原型:
数字作为普通大众心目中具有的强大原型,如若在营销当中得以运用,就能够通过原力唤醒集体潜意识,让品牌带着势能出场。
8.持续精进,终生服务:
企业通过营销实现一战而定后,在运营上持续精进,持续改善,提升竞争力,实现永续经营。
市场营销的八个步骤3市场营销管理过程有以下几个步骤:
1、发现和评价市场机会;
2、细分市场和选择目标市场;
3、发展市场营销组合和决定市场营销预算;
4、执行和控制市场营销计划。
市场营销作为管理过程是一个计划与实施的'过程,具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等,以达到个人和组织的目标。
扩展资料
市场营销过程是决策过程和管理过程的统一。个合理的营销决策过程反应在决策程序上一般就有四个步骤:
1、确定问题所在,提出决策目标;
2、发现、探索和拟定各种可能的行动方案;
3、选择最合适的方案;
4、决策的实施。
市场营销,作为一个管理过程,应充分发挥计划、组织、指挥、协调、控制的职能,以完成组织的目标。决策过程和管理过程在市场营销管理过程中是统一的不可分割的,是同一过程中的两个不同的方面,这两个方面相互影响。
每一个决策过程都受管理五大职能的影响;同时,每个职能的实现都应遵循决策是四大步骤。
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