网络营销的发展需要解决什么问题

很多企业人会问我，网络有什么用？电子商务一年也卖不了几个产品，我反问，网络就是卖产品吗？那你建生产线做什么，生产线又不会卖产品？也有客户问我，我们企业的网站一年也没几个人上去浏览，你让我上什么百度或GOOGLE的竞价排名有什么意思，花钱还不知道花哪了，花出什么效果？我说，我所说得网络营销，不同于搜索排名，如果你还是这种认识，那你以后的企业发展规划肯定有问题。甚至有同行（策划人）也会说，网络营销不就是SEO技术优化、增加浏览量、作一下品牌宣传嘛？对于这些问题，我总是无语，呵呵，少一个人意识到网络的重要，就少一个竞争同行。 网络是什么？当第一个人发明了这种在异地就可以互联互通互视、天南地北一起交流的平台后，她就不再是网络，她是一种生活方式。 在我身边的人当中，有几岁的娃娃，也有五六十岁的大妈，她们都已经在用网络，几乎和吃饭一样勤快，上网玩玩游戏、上网看看电视、上网看看新闻、上网炒炒股票、上网查查资料、上网购购物。当然，也有象我一样，上网写写文章的。职场人中，上网的时间几乎与睡觉的时间一样。 有人作过统计，人的一生中，睡觉三分之一、吃饭聊天工作无所事事占三分之一，还有三分之一不是在走路就是在上网；在城市里，看电视、看报纸、看杂志的时间已经越来越少了，早上的送报时间越来越迟，刚想看个标题，时间已经到八点，上班的时间又到了，于是报纸也不看了，回单位看网上新闻，QQ挂着永远在线，邮箱自动提醒，主页一打开就是新浪或GOOGLE，又是一个白天在网上度过。这就是现在的职场生活。这不是吹，这是一种典型现象。中国的营销史，是建立在生活的基础上的。因为有了市场经济、有了产品过剩，所以才会有了营销；有了营销就会有宣传，宣传需要媒体；有了营销，就需要有卖产品的场所；有了营销，当然还需要人员去做营销。所以，算起来，中国的营销史，已经度过了三次营销的革命。第一次营销革命，是有了电视报纸的宣传媒体，电视和报纸的宣传作用，彻底打破了计划经济的营销模式：国家统一分配；作了宣传的需求自然旺，没有宣传的，则一点一点地被遗忘； 第二次营销革命，是人员，无论是家电还是保健品，无不广求人员，追求人海战术，不可否认，人员的作用，在营销中现在仍然是不可或缺的重要媒体。中国历来有古训，众口铄金、口水难惹。 第三次营销革命，是决胜终端的提出，到现在我们仍然认为，终端是产品营销最重要、最后的一个展示媒体，而且具有直接销售功能。谁在终端的陈列好、展示到位、宣传氛围好，谁的产品就能卖得更好。 第四次营销革命，这里说的就是网络营销。网络营销，其实还应该是除地面营销以外的第二营销战场。人群是产品宣传的对象，有人群聚集的地方，理论上就有宣传的价值，聚会的人群越多，这种价值就越高，这有点相当于电视的收视率。网络就相当于一个聚会场，比如某个论坛，每天同时在线有1000人次，那就相当于给你一个1000人的会场让你上台宣传，而网络上的论坛又何止一千个一万个？所以说，如果谁把网络营销等同于什么搜索竞价排名、什么SEO优化，甚至是什么投放几块网络广告，那我就真的是无语了。那是单向的广告而已。其实，网络的功能又何止于只有宣传功能。除了没有实物可摸之外，网下可以进行的营销活动，网络基本都能够做到。比如：市调功能。没必要请几百人上街去调查了，直接上相关的专业网站、论坛去调查就可以了，不需要发放麻烦的表格，而且基本还能探出消费者的真实想法。产品包装测试。新产品完全可以到网上晒晒，看看大家的审美是不是接受。看看价位是不是符合消费者预想。招商功能。现在的客户要找代理的品牌或产品，上网搜查是再正常不过了，如果企业拥有良好的网络直通功能和网络招商介绍，则为招商的成功奠定基本的基础。 据调查，2008年，经销商在初次接触代理品牌或产品时，30%是通过地面厂家人员上门接触，20%是通过传统媒体看到后联系，30%是通过网络了解后联系，而且，通过网络接触后了解然后联系的比率有越来越高的趋势。同时，还必须进行电子商务销售功能。品牌与产品宣传功能。中国有3亿上网人员，这部分上网人口，都是购买力较强的一群，这对于营销人士来说是非常重要的。网络已经成为继电视外的第二大营销宣传媒体，而且大有取代之势。如何进行网络营销？策划很重要。网络营销与地面营销一样，也要有4P的组合，而相对地，网络是一个互动的过程，因此，从4P向4A提升更重要。4A营销理论是对4P和4C营销理论的再一次升华，它的核心精髓是，它强调对产品的引导、创新（Ahead），而不是过份满足；它强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉（Appreciation），而不是不断降价；它强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖（Appropriate），而不是过度强调方便；它强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望（Arouse），而不仅仅是让消费者知晓的沟通。 网络营销是一个系统性的过程。 首先，企业网络平台的建立。企业自身网站很重要，一个内容丰富而又体现品牌形象的网站，将为网络营销加分很多。并且要着重体现方便性和可读性。 其次，建立招商平台。招商沟通平台要有人性化设计和体现，招商电话老是打不通的企业是要命的。 第三，要有适合网络营销的产品和品牌。你的产品是成熟的产品，要经得起网络的考验。第四，要有阶段性主题，根据产品推进的速度和阶段，确定不同阶段的网络推广主题，以与地面营销相互配合。 第五，要抓住社会各种热点，根据热点转向来借势宣传，可以获得事半功倍的机会。 第六，要会使用各种网络宣传技术和手段。如博客营销、专栏营销、论坛营销、搜索引擎营销、播客营销、图片营销，想方设法把各种社会关注热点转向到品牌与产品本身上来。第七，要非常了解消费者使用产品的感受，网络推广的目的，就是利用口碑营销、口水营销，建立产品或品牌的知名度和美誉度。并最终影响消费者最后购买。 网络营销的特点在于。 第一，几乎没有什么费用。她是一个完全敞开的平台，网络营销的成本与电视广告比起来，那几乎是不存在； 第二，效果直观。她是一个互动的平台，任何你的营销过程和结果，都会可能在网络上表现出来，提供企业参考和判断依据； 第三，口碑为主。网络营销除了网络广告外，基本上以第三方的姿态进行网络宣传和推广，她就是基于互联网平台上的口碑营销。这种口碑营销，如果积累到一定的网络氛围，就会形成网络美誉度。2004年，致中和进军龟苓膏市场，此时的龟苓膏的目前消费群还是以中老年妇女为主，销量极为有限，产品一般堆在超市的角落，如冷藏年糕边上，致中和经过调研发现，龟苓膏具有良好的润燥和养颜的功效，完全可以定位于年轻白领的休闲饮品，其特殊的黑色膏体反而成为一种个性的时尚。那么如何改变这一消费习惯呢？ 我们选择了网络。冰激淋吃腻了、饮料吃没感觉了，那就尝尝龟苓膏吧，把龟苓膏润燥和养颜的功能，通过各种网络、论坛、软文、文章进行传播，首先让白领和学生引起共鸣，起到消费时尚导向作用，一举扭转消费习惯。同时在2005年超女的一炮打响，在全国引起了一股龟苓膏热，一时间，龟苓膏这种最为传统的饮品，一下子就成了最时尚的休闲小食之一。淘宝的成功，也应归功于网络营销的成功，当大部分人只把网络当作看新闻、玩游戏、看论坛时，淘宝却把网络变成为其推广品牌的、推广网络创业的最好平台。一大批网络写手，通过撰写如何创业成功的中心话题，把成百上千的网络小小说搬上了各类网站、论坛，其主旨就是告诉大家一个理念：通过淘宝网，你是可以创业成功的，并且能够同时把生活、感情、爱好、精神世界一起做得更好。吸引了众多的网络栖鸟走上了淘宝开店的不归路。这一手法与阿里巴巴初期被大量注册虚拟帐户一样有效。 网络营销的成功还包括很多娱乐小星，如网络作家、网络歌手、天仙MM、芙蓉JJ等等，一夜成名也是可能的。不过作为一个品牌，更多地还是要建立更多的基础，让自己走得更扎实。（了解更多网络营销只是请搜索：如风营销策划）

夏季吃龟苓膏，消暑解热，有助于降火祛痘等功效。那么，龟苓膏哪个牌子好？自己做的龟苓膏能放几天？

龟苓膏哪个牌子好

第一名：双钱

广西梧州双钱实业有限公司是中恒集团属下的二级公司，是专业从事龟苓膏、龟苓宝、罐装食品、即食粥类、饮料和固体食品饮料生产和销售的公司，“双钱”牌龟苓膏真正采用传统配方生产，是梧州龟苓膏的唯一正宗，产销量一直居同类产品的领先地位。

第二名：致中和

梧州致中和保健食品有限公司是一家从事龟苓膏系列产品和罗汉果凉茶的专业生产。公司云集了梧州龟苓膏生产和研发的技术精英，并依托“致中和”这个百年品牌的优势，在梧州打造龟苓膏产业龙头企业，在全国搭建销售网络的大框架，把梧州龟苓膏产业化做强做大，在杭州设立营销中心。

第三名：生和堂

江门市生和堂食品有限公司成立于2005年12月，注册商标“生和堂”，是一家专业研发、生产、销售龟苓膏产品的食品企业。

第四名：宇峰

广西宇峰保健食品始建于1994年，是一家成长型的公司，经过“宇峰人”十八年的不懈努力，已发展成为由广西宇峰保健食品有限公司、广西灵山县宇峰保健食品有限公司和灵山县宇峰保健食品厂组成的宇峰企业构架，公司现有“宇峰”牌九大系列60多个产品，其中“宇峰”牌黑、白凉粉国内市场占有率达32.8%，仙草胶国内市场占有率达35%，区域市场占65%以上。

第五名：港圣堂

港圣堂保健食品有限公司主要生产饮誉两广和港澳的“梧州一宝——正宗即食龟苓膏”其产品有原味、珍珠、灵芝、桂圆、芦荟等十多种口味系列龟苓膏。这些产品颇具知名度，畅销海内外，市场占有率日益增大，深受消费者的欢迎。

第六名：海天堂

海天堂创办人吴耀明先生於年轻的时候已在佐敦上海街设《海天野味》售卖有疗效性的野味和从事有关龟的生意。除了龟苓膏以外，海天堂还致力发展健康饮料系列和滋润系列和健康的产品，保证每一种产品都是真材实料，务求满足我们消费者的健康要求。食疗能令人健美和长寿，正确的选择才是养生之道，海天堂全心全意为你的健康作出努力。

第七名：三钱

广西梧州市三钱皇康寿保健饮料有限公司，是专业生产“三钱牌”龟苓膏、龟苓膏粉、饮料和固体食品饮料的企业，具独立法人资格。公司前身是梧州市康寿保健饮料厂，于2000年更名为广西梧州市三钱皇康寿保健饮料有限公司。公司多次荣获“梧州市重合同守信用企业”和“梧州市先进企业”荣誉称号。

第八名：潘高寿

广州白云山潘高寿药业股份有限公司始建于清光绪十六年（公元1890年），迄今已有118年的历史，是广药集团旗下广州药业（香港H股和上海A股上市企业）的核心企业之一，是以生产止咳化痰药着称的中成药生产企业。

第九名：黄振龙

广州黄振龙凉茶有限公司由黄振龙老先生的传人――黄富强先生创办于1996年，在传承原有百年祖传精妙配伍的“黄振龙凉茶”秘方基础上，礼聘多名中医名家，优选最佳的天然中草药，结合岭南季节变化特征和人体需要，运用现代科技手段研发创新，开创传统凉茶运用现代工艺方式生产的先河。十三年来，公司改变传统经营模式，将家庭式经营旧模式改变为集研发、生产、物流配送、销售以及店铺连锁、零售服务于一体的新型连锁经营模式，并运用现代化的经营管理理念，为凉茶行业带来新的发展方向。

第十名：燕山

佛山市南海区黄岐燕山保健食品厂是一家保健食品专业生产的民营企业，创建于1999年6月，座落于经济发达的广东省佛山市珠江流域毗岸，与繁华的广州市对岸相望，水陆交通四通八达，运输方便。生产员工100-150人，拥有一批技术熟练、经验丰富、素质较高的技术队伍和管理人才。

自己做的龟苓膏能放几天

需要注意的是，自做的龟苓膏最好放置不超过2天，因为口感会变差。最好是随做随吃。并且在存放的时候要注意，由于冰箱里东西太多了，要注意隔离以防串味。

龟苓膏，滋阴润燥，降火除烦，清利湿热，凉血解毒。用于虚火烦燥，口舌生疮，津亏便秘，热淋白浊，赤白带下，皮肤骚痒，疖肿疮疡。

功能主治

滋阴润燥，降火除烦，清利湿热，凉血解毒。用于虚火烦燥，口舌生疮，津亏便秘，热淋白浊，赤白带下，皮肤骚痒，疖肿疮疡。

服后不宜饮浓茶。

龟苓膏是一种药膳，主要以鹰嘴龟和土茯苓为主要原料，可以直接食用，具有清热去湿， 旺血生肌，止瘙痒，去暗疮，润肠通便，滋阴补肾，养颜提神等作用。

龟苓膏味甘，性偏寒，具有清热去湿， 旺血生肌，止瘙痒，去暗疮，润肠通便，滋阴补肾，养颜提神等功效。龟苓膏的作用有：

1、促进新陈代谢：龟苓膏含有多种活性多糖和氨基酸，以及人体必需的营养元素，从而可以防止肤质老化和便秘，促进身体的新陈代谢。

2、润燥清热 ：在吃过烧烤、火锅等辛辣食物后，服用龟芩膏可以起到滋阴润燥，清热去火的效果。对于多种口腔溃疡、口燥咽干都有显著的疗效。

3、去湿止痒：在潮湿、干燥的环境中，就常服用龟芩膏，这样可起到去湿、止痒、去疮毒的功效。

4、老年保健：老年人吃了，可以增强自身的免疫能力，起到健胃、开胃的作用，还可以治疗老年人便秘。 是老年人不可或缺之养生圣品。

5、美容养颜：年青人和女人吃了，可以养颜护肤、去除体内的毒素，起到洗肠的作用。特别对皮肤干燥、老化和年青人的青春痘(粉刺)都有显著的改善作用。

6、润肺止咳：龟苓膏可以润肺止咳，得了嗓子疼，吃它也能起到一定的改善作用。

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