根据APP运营成本来寻找适合的网络营销思路

每个运行多个应用程序的人都想知道这个问题的详细答案。想拉一个新的渠道，自然想找一个渠道增加低价可怕，留存又吓人的高渠道；想要高投资回报，自然要找渠道。用户都是傻逼钱，下载打开应用都得买，等等。所以所谓合适的渠道，一定要根据你的推广目的来判断。据我所知，没有人人都有的渠道。

应用运营狗面临的常见KPI包括投资回报率、新增用户成本(新增用户数)、留存率(二次/周/月留存)和活跃用户数。当然这里还有其他的，没有太多延伸。只是结合作者的实践经验分享一下应用推广的策略和思路。

每个产品的核心用户数量是固定的，不是无限的。所以这里会出现一个问题:随着应用用户的不断积累，一定程度上，成都之后，新获取的用户质量只会越来越低。因为经过一段时间的获取，已经获取了核心用户群体，为了保持用户的持续增长，产品只能转向吸引那些不太匹配的人，希望把他们变成核心用户。转变的过程漫长而艰难。所以在这个阶段，所有产品都会走低。因此，为了避免业绩突然下降，我们需要在营销活动开始时考虑这个问题:

我应该用什么策略来获取和培养我的用户？

一般有三种策略可供选择。首先，所有的营销预算都投入到我的核心群体中。这种策略的好处是你可以从一开始就接触到你的目标群体，所以你的业绩会很好，但是缺点也很明显。毕竟核心人口是有限的，增长的瓶颈很快就会出现。二是按照一定比例分配营销预算，针对核心群体和一般群体投放广告或其他营销活动。这种策略的好处是，核心组和通用组不仅可以提高你的业绩，还可以培养通用组成长为你的核心组，对产品的可持续发展很有帮助。救命啊。第三，营销预算全部分配给普通人群，期望普通人群成为核心人群，然后取得实质性的效果。这种策略有风险，也难以实现——总人口基数太大。在有限的营销预算下，有多少人能成功转型？

其实这三种策略各有利弊。那么，该如何选择呢？

可能目前大部分营销人员都在选择这种策略——其实可能不是自己的选择，而是在业绩的压力下，没有别的办法。因为每个公司的营销预算都是有限的，尤其是那些中小公司，老板急于把一分钱分成两半，每一分钱都花在了刀刃上。但实际上，这种策略有很大的风险。一旦这部分核心人群被挖掘出来，我们该怎么办？性能过山车一般都会下降。在这一点上，通常没有什么好办法，因为你的受众太窄了，再增加预算也没用。

我个人更倾向于第二种策略。这个策略适用于大多数公司。不幸的是，就我而言，很少有公司采用这种策略。原因很明显:需要很长时间才能产生令人惊讶的效果，这对公司的营销能力是一个极大的考验。这就涉及到如何培养普通人群成为核心人群。怎么做才能把普通客户变成客户？通常，有两种策略来应对这种人口转变。首先，通过有针对性的登陆页面和创意，以及举办一些活动，可以直接产生转化；其次，通过有针对性的创意和落地页面进行营销活动，让这些普通用户成为核心客户，然后转化。注意，这两种策略是不同的，效果会有很大不同。如果有必要，我们以后再谈。总的来说，“核心用户+一般用户”的营销方向更具有可持续性，可以在保持一定成绩的同时，不断扩大核心用户群，开辟新的发展点。

第三个策略，这是疯子会采用的策略。除非你有取之不尽的预算和超强的执行/分析师天赋，否则用这种策略营销无异于自杀。