森马服饰如何利用互联网重构未来商业模式

森马服饰如何利用互联网重构未来商业模式,第1张

浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色,以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业,公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。“森马”品牌创立于1996年,是中国休闲服饰行业的领先品牌,先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年,是中国儿童服饰行业的领军品牌,也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。日前 万户网络 与森马服饰签订了合约,打造全新服饰网站。大家都能看到电商对传统的制造业的冲击,尤其是服装行业和其零售终端渠道,不只是优化了产业链的中间环节,电商更改变了人们对服装行业的消费习惯,促发了传统服装行业进行“互联网+”的转型升级。但这是需要建立在对服装行业发展现状的认知之上。 现在已经有服装界的先行者在践行“互联网+”的创新理念,以打通线上线下的藩篱,发力服装O2O,试图以此提升用户体验,占据更大市场份额,推动服装行业在互联网+时代的可持续发展。 公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌,其中,“森马”品牌创立于1996年,产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰,主要面向16~30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体。该品牌曾荣获中国服装品牌营销大奖、成就大奖,是中国休闲服饰领先品牌。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年,定位为专业、时尚童装,主要面向0~14岁中产阶级及小康家庭的童装消费群体。该品牌曾荣获中国服装品牌潜力大奖、中国十大童装品牌。“巴拉巴拉”品牌的市场占有率和品牌知名度都居国内童装品牌之首,被誉为“创造了中国童装品牌的发展奇迹”。 自企业创办以来,森马服饰就采用了虚拟经营模式并在实践中不断加以创新,将服装生产外包,专注于产品设计、品牌传播、供应链管理及渠道拓展,“长板做长,短板外包”。在20年的发展中,森马服饰以“整合创新,共赢发展”为经营思路,着力扮演好“渠道规划者、资源整合者、品牌管理者、人文力行者”四种角色,立足服装实业,立足国内市场,立足品牌建设,立足人文引领,以国际化视野整合全球优势资源,以专注的心态和执著的精神做实业,走出了一条社会化大生产、专业化分工协作的路子。 从企业创办之初,森马服饰就确立了“小河有水大河满”的经营哲学,强调与合作伙伴等利益相关方的共赢,追求企业与员工、企业与社会之间的和谐发展。2011年3月,森马服饰在深交所中小板成功上市,成为市值领先的服饰类上市公司。 在消费升级的时代大背景下,森马怀着“引领品质时尚,创享幸福生活”的新使命,通过构建服装产业、儿童产业、电商产业和新兴产业四大产业集群,全力打造全员创业、资本运营、产业孵化、多品牌繁荣和开放共赢的森马大平台,力争到2021年,实现终端销售800亿、创市值千亿、创税利100亿、再造10个创业合伙人平台、再造10个创业品牌、培育2-3家上市企业的宏伟目标,致力于成为具有全球影响力的时尚服务提供商。 “互联网+”成了一股浪潮,一处风口,正在快速渗透和改造服装行业。但是,商业的本质是洞悉人性。无论技术进步、产业升级,还是商业变革、模式创新,无不指向最终消费和消费者。这也正是服装企业在应对各种变化所选择的原点和核心。消费升级和社会转型孕育着太多的消费盲点和商业机会,服装行业的当务之急是重新认识中国市场,重新思考我们的顾客在哪儿,他们的真正需求是什么。线下实体品牌如何融合现代消费习惯,用新技术打通线上线下连接渠道,做到与消费者建立真正的连接。从产品到渠道到体验,如何重构品牌与消费者的沟通模式,这才是服装企业面临的最大挑战。 一个传统企业去拥抱“互联网+”,首先这个企业的老板必需是希望真正的拥抱的,如果只是跟风或者试一试那就算了,毕竟这种心态说明你还没有做好拥抱“互联网+”的准备呢。拥抱是不可逆的,一旦做,就要坚决做到翻天覆地的改变才行,这是老板需要准备的事情。那么老板没问题了,你就要去找一个真正既懂互联网的,又懂传统行业的人来做你的帮手,然后开始深度自宫企业的每一个环节,这就是不破不立,置之死地而后生。 做传统企业难,拥抱“互联网+”更难,最难的是将这两者能够融合的非常好。

森马服饰现状分析如下:

1、服装市场规模庞大,但增速逐年放缓。

2、体育服饰及童装增速最高,男装女装低增长。

3、线下份额转移至线上。

4、休闲服饰市场增速低,女装市场竞争激烈且集中度分散。

森马SEM/R创立于1996年,是市场领先的国民生活时尚品牌,持续为中国新时代青年提供多场景穿搭,高品质、高性价比的服饰产品,并传递自信、融入、亲切、有趣和舒服的生活方式。


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