企业的营销方案

企业的营销方案

企业的营销方案，每次在举办营销活动的时候，营销的方案是必不可少的，这样才有利于工作的开展。接下来就由我为大家介绍一下关于企业的营销方案的相关内容吧，希望大家能够一起来看看吧！

企业的营销方案1

一、活动主题：

关爱家庭你我他——抽奖大奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变、

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一、商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1、销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定、。

2、礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品、，一般礼品为公司制作的小礼品(待定、大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3、在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张、。

4、规则：答对问题即可抽奖抽奖机会仅有一次抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二、商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐、向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三、城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行 *** 作。

1、社区选择：

1、最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2、必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3、在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家、进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区 *** 作。

2、社区促销定位

在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性体现促销的人性化、家庭化、亲情化体现促销的整体性、统一性、协调性。

企业的营销方案2

一、前言

衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。

二、简介

无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于**年，位于无锡市惠山区钱胡路809号无锡商业职业技术学院、内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。

三、市场分析

一、市场调查

采取的手段：a、询问调研b、观察调研c、调查问卷

在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段

二、消费者分析

根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

三、竞争者分析

无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

四、营销战略

1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。

3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

4、提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。

5、完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。

五、促销策略

1、第一期持续一周左右时间、：所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。

2、第二期持续两周左右时间、：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。

3、第三期持续一个月左右时间、：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的.衣服一件。

企业的营销方案3

前言

随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民生活

水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。

随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。

市场分析

一、政策法规调查

20**年2月初，国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。

20**年我国修订了服装产品标准。

二、目标市场调查

1、消费者情况调查

上 海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高。他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。 他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店。一般就很少购买服饰。我公司的全身礼服将会有很大的市场。

2、分布区域调查

在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，大学校园附近。周末有较多的公司职员，学校学生。购买服饰。大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多。市场广阔。能够有较好的发展。

3、竞争对手调查

上 海霖雨服饰有限公司成立于**年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用 品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自2000年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生 产流水线，高薪聘请

国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣 等100多万件套、。20**年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于2002年，旨在为大连企事 业单位提供专业的职业装服务。

20**年开始，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。

要在一个行业里面做好，你要了解他们文化，产品知识等。婚纱款型A字型婚纱注重视觉的修长效果，整体设计就如同英文数字A一般。它上半身紧身窄小，下半身顺势拉宽，由于腰身并不相当明显，从上到下呈一直线之感，使新娘子看起来更显高挑，是喜欢表现身段新娘的首选。直身婚纱一般采用贴身设计，能凸显新娘的好身材，呈现给客人性感和高贵。它适合穿着在小而精致的婚宴场地，简洁但不失高贵与大方。拖尾婚纱又可分为小拖尾、中拖尾和大拖尾，短的40公分，长的80公分以上。它适合穿着在隆重的婚礼场面。天真可爱的花童手捧着大大长长的拖尾，跟随新娘走过绿茵进入教堂，尽显婚礼的奢华与神圣庄严。迷你短款婚纱上半身贴身，下半身腰以下至裙襬自然拉宽，特别适合娇巧和活泼俏皮的新娘。 　蓬裙型婚纱上身设计至腰部紧缩，腰至裙襬部如同伞型撑开，里面有裙撑支撑。它使新娘有如公主一样华丽高贵，并能掩盖例如腿部较粗等缺陷，是最多新娘选择的婚纱款型之一。鱼尾裙摆型婚纱凸显瘦窄的设计概念，展现新娘美丽性感的腰身，膝部以下突如美人鱼尾般的宽广裙襬，尽显新娘独有的韵致，是一款非常能够表达服饰与人气质融合为一的婚纱。荷叶边装饰型婚纱立体的领子如风中荷叶轻轻摇曳，不论行与走都动静皆宜。它把所有的目光聚集到面部，让新娘更显大气、成熟和魅力十足。编辑本段婚纱面料制作婚纱礼服的面料主要有缎、厚锻、亮锻、蕾丝、水晶纱、欧根纱、网格纱等。同种面料又有进口及国产之别，进口又有欧洲及日韩两种，材料的不同也决定婚纱不同的档次与价格。对于纱系列的婚纱，往往层这个概念很重要。建议选购纱系列时，在经济能力允许的情况下，不要选择四层纱以下的产品。因为层数太少，将会使婚纱看上去干瘪、没精打采，不够挺实、蓬松，根本无法体现纱质面料轻盈、浪漫、充满幻想的感觉。若是缎系列的产品，一般一层进口厚锻加一层内衬即可以达到很好的效果。要是再加上较好的裙撑，则会更加完美靓丽。 过于复杂的制作工艺和装饰往往画蛇添足，将观者的注意力吸引到婚纱的细节上而忽略了着婚纱的女主人的美丽。特别是那些整个裙摆都堆缀满了大花的婚纱让目光不知何去何从。因此欧美婚纱倡导简洁、大方的款式。当然，适当的珠绣、蕾丝、蝴蝶结、丝带也是婚纱必不可少的点睛之笔。就好像某品牌服装的广告词：简约而不简单。如果想让你的婚纱成为传家宝，那么你最好选择丝绸，这种豪华的面料典雅高贵，穿着舒适。不过有一点必须记住，穿着丝绸并不能获得纯白色的效果，因为丝绸总带有一点乳黄色外观。

开业宣传活动具体方案

一、 前 言：

对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。

二、 本次活动方法及活动宗旨：

本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的 *** 作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动（礼宾、节日、幸运），在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。

三、 开业庆典总体结构策划设想：

本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制；目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。

本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化 新颖化 欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。

（同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。）

四、 花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（一）安排：

1、 时间：2007年8月16日、17日（庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定）

2、 地点：第一天 界首市购物中心门前广场 第二天 界首市市政府中心广场

3、 开业庆典人物安排：新郎 新娘 司仪一名 传单店员两名 婚礼现场督导一名 服务人员若干

Ø 司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐（时间：三分钟）。

Ø 鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。

Ø 一路吹敲前往花好月圆店铺处（配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终）

Ø 新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演（时间10分钟，目的吸引市民）

Ø 新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。

Ø 司仪宣布婚礼开始。

新人入场：（小天使领路 追光灯打出效果 伴郎伴娘抛洒花瓣 路引上燃放小焰火 结婚进行曲）新人交换信物（戒指的出场方式设计一下）证婚人祝词 询问新人意愿 亲吻对方 喝下交杯酒（背景音乐 我愿意）；新人点燃幸福蜡烛台（背景音乐 ）；倾倒甜蜜香槟酒（背景音乐 ）；新娘背对未婚女子抛出手捧花（背景音乐 ）。

Ø 司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等

Ø 界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：（背景音乐 ）界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。

Ø展示相关现场婚礼的图片（投影机和幕）接受现场咨询和订单。

五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（二）安排：

1、场景布置：

【开业活动传单】

A、 数量：5000张

B、 规格：A4 彩页 双面

C、 材料：纸质

D、 内容：（待定）

E、 区域：市区内相关居民点 城市周边农村乡镇

【T型背景台】

A、 数量： 一个

B、 规格：高3米 宽6米

C、 内容：粉红色冰丝 紫色拉纱 前后六条LED灯管 一边两颗发光树 左侧蜡烛台 右侧香槟塔心型 舞台前放置6个大冷焰火

拱门在最面前 粉色 再次是方亭 用红色拉纱装饰 然后是金色地毯 路引全部采用发光灯管路引

D、 布置：台下桌子4张 凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐 桌面上放宣传单

【迎宾牌】

A、 自己设计 欢迎参与的宾客

B、 写真新人的相片

C、 制作个主题展示

【专业音响】

A、 数量：一套

B、 说明：专业（配置专业人员 *** 作、确保音质流畅）

C、 位置：主会场侧

【专业演出秀】（具体安排见下页第六点演出项目说明）

A、 数量：4对（视婚纱数量而定）

B、 说明：身材较好 相貌姣好 气质较好的男女 展示不同类型婚纱礼服

C、 位置：主会场演出台

2、 现场工作人员安排：

A、 现场总指挥： （负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）

B、 现场副总指挥： （配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）

C、 现场协调小组： （负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、 *** 控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等）

D、 演出小组： （负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等）

3、 所需要的物品列表及经费预算（见附表）。

六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（三）安排：

根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：

1、 模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人数：4男4女（青春、时尚、靓丽）——（可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报）

在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。

2、乐队组：

Ø 表演者：***乐队。

Ø 人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

Ø 表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。

本次活动在具体的 *** 作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、活动经费安排：

对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。

2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：

配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。

3、电工：

主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。

七、 开业促销活动方案：

鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：

Ø 活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场**折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

1、“现场定单”的促销活动（本次促销活动核心）

Ø 活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额（1000元/RMB）定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的7.5折优惠。

2、 “现场订单”的促销活动：

Ø 活动形式：即顾客当场订单，交纳一定（500元/RMB）保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的8.5折优惠。

3、“开业期间”的促销活动

对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。

5、 其他互动性知识抢答游戏（具体待定、另案提供）。

6、 其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。

八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排：

在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。

1、 印制广告：宣传单页、礼品袋……

2、 电动车车身广告：（具体待定、另案提供）

3、 户外大型路牌广告：（具体地点待定、另案提供）

4、 电台广告：（具体待定、另案提供）

5、 广告内容：（具体待定、另案提供）

6、 游戏内容：（待提供）

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