我国隐形眼镜约占眼镜市场的30%，这究竟是为什么？

第一，隐形眼镜的发展现状

目前，中国的近视率约为50%，远高于全球平均水平。作为世界上近视发病率最高的国家之一，可以预见，中国眼镜市场未来具有巨大的潜力。特别是，国内消费电子产品的使用频率在增加，近视年龄本身也在减少。根据国家卫生健康委员会的数据，中国近80%的高中生患有近视，14.5%的学生年龄在6岁以下。随着生活水平的提高，消费者在购买眼镜时更加注重眼睛的健康和保护，并倾向于购买更高质量的眼镜产品。2019年，全国眼镜产品零售额达884.3亿元。与传统框架眼镜相比，隐形眼镜更美观，更适合运动。戴隐形眼镜的好处是在剧烈运动时更低受伤的风险，而且更方便和舒适。因此，越来越多的人选择戴隐形眼镜。

2019年，我国隐形眼镜零售额约为67.7亿元，同比增长7.9%。一次性隐形眼镜是增长最快的，其零售额同比增长约13.5%。超过一半的隐形眼镜市场是可穿戴隐形眼镜，零售销售额同比增长约7.3%。目前，隐形眼镜市场约占眼镜产品总量的7.7%。近年来,近视年龄较低的现象,许多父母都愿意为他们的孩子把钱花在高质量的眼镜,所以孩子们成为一个消费者团体,眼镜商行业关注和争取,和隐形眼镜正在成为一个主要的选择父母为他们的孩子选择眼镜。

二、 矫正功能驱动市场需求

此外，随着国内互联网经济的快速发展，公众对智能产品的接触和对蓝光的接触大大增加，眼病的发病率呈现出快速上升的趋势。2019年，国内眼科医院收治患者3433万人次，创历史新高。在此背景下，“基础视力矫正+功能定位”镜片将成为未来镜片产品的发展方向。对于许多从手术中恢复的患者来说，角膜塑形镜等矫正产品是迫切需要的。带有装饰功能的彩色隐形眼镜除了也受到消费者的青睐，彩色隐形眼镜一般分为3个，即两个透明的角膜隐形眼镜片夹在中间。彩色隐形眼镜近年来在年轻女性中尤其受欢迎，因为它与彩妆产品关联性强，没有品牌利益冲突，视觉冲击力强，适合以直播、短视频的形式展示。

三、营销渠道

截至2019年，全国经营隐形眼镜和彩色隐形眼镜的企业数量超过10万家，比2018年增加2.5万家，仅电商大省浙江省的企业数量就超过4万家。但是目前市面上的隐形眼镜都有不同的质量和相关技术，国内的隐形眼镜企业还是有差距的，隐形眼镜的材料主要有水凝胶、硅胶，水和氧气的透光率决定了氧气能通过镜片到角膜的概率，硅水凝胶的透氧率是水凝胶材料的6-8倍，更适合长时间佩戴，所以属于更先进的技术。但目前，硅水凝胶除了爱尔康、博士伦、强生、库柏、美洛肯、海昌基本上没有其他品牌可以生产。而国内贴标的仿品，成本价格仅为2 - 8元，行业浑水摸鱼似乎已是不争的事实，且其穿着体验难以得到保证。目前消费者在购买渠道上更倾向于从线下眼镜连锁零售商购买相关产品，电商市场仅占9.7%。考虑到隐形眼镜本身是高度体验性的产品，未来市场仍将依赖线下渠道。

1、先要有一个差异化的品牌定位。

2、建立一套主动推荐系统。

3、建立广泛的战略联盟，拓宽你的视野，不要仅局限在行业内。

4、适度公关

5、广告（要测试测试再测试，要测试广告的媒体、时段、标题、内容、版面等等）

6、建立或共享营销渠道

7、大客户营销

8、员工培训

9、……

我可以列出N种方法，有些方法或许可增加3－99%的利润，有些方法或许可增加几倍至几十倍的利润，但你不要忘了一个基本的同时又可怕的实事，这些方法对你店铺的总影响是乘积的关系，这样一来结果是可以让你的眼镜店利润呈指数级爆炸性增长。

让你目前所有的经营活动都达到极致，再不断尝试你不曾用过的主动策略，你会看到奇迹发生，你所要取得巨大成功的一项必要前提条件是：组建你的智囊团队（这是世界级成功学巨匠拿破仑希尔的十三项成功秘诀中很重要的一条）。当然，这个团队可能包含你的组织成员，可能包含外来的专家顾问！毕竟，在这个世上，有些人的视角是你一生也不会有的。

但我说的每一条，都只是你应该努力的战略性方向，说到具体的战术执行，可能是你身边的许多人都不一定会的，还是你先发一个求助函以告诉我你的邮箱，并在其中把你店的一些基本情况介绍一下，我先替你做一个详细的分析，然后有针对性并有的放失的给你作一份方案。从策略到执行细节，不然你和你的员工，不会知道应该怎么做。

我的邮箱[email protected]

不是很专业的人的话，千万别相信，产品品质和服务质量只是基础而以，不是拥有了好的产品或服务就一定成功，法国“依云矿泉水”听过吧，15元一瓶的价格，让它比所有的最昂贵的啤酒和牛奶都要贵，你感觉这瓶水比啤酒更让你兴奋还是比牛奶更让你营养？还是确实的对你的身体有各种益处？都不是，只是营销的策略与品牌的强大而已。

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