详细呈现一份手把手营销活动方案

虽然看了很多大牌的书，参加了很多活动，了解了很多成功的案例，但每次都有一些收获和启发，很多营销策划人在策划活动和撰写营销方案时，还是会感到很无奈。今天我们就来详细讲解一下如何写一份详细的营销计划，教大家如何写一份详细的营销计划。

一、明确活动内容，制定活动内容

不同行业在用户心目中的定位不同。例如，餐馆是吃饭的地方。如果餐馆想举办聚会吸引顾客，人们很难买账。所以在制定营销计划之前，我们需要确认我们的行业适合哪些类型的活动。这需要我们考虑三点:

1.谁参加了？为消费者组织活动。

2.我们应该创造什么场景？为目标群体创建任务方案，改善用户体验。

3.你为什么要这么做？如何帮助或帮助消费者？

二。确认活动的主要内容是什么？

传统的营销计划必须包括以下几点:

1.活动的目的；

2.活动时间；

3.活动形式；

4.活动的主要内容和过程；

5.如何开展活动；

6.活动的成本和产出。

游云是怎么理解的？以著名的“双十一”为例。“双十一”活动的目的是从企业角度提升淘宝和天猫的销售业绩；活动:每年11月11日；活动形式:网购；活动的主要内容和流程:促销活动。一年当中，以及每个时间段如何推广不同的活动；活动:“双十一”活动前一个月，线上、线下大量上线；活动成本和产出:阿里巴巴每年的“双十一”活动都会公布每个时间段的销售额，以及大量的积压。

三。把握重点，制定营销活动内容

既然知道了营销活动的主要内容是什么，那么应该如何设置呢？有三种方法可以做到这一点:

1.套餐活动。喜欢淘宝的朋友可以发现，当他打算购买喜欢的商品时，系统会自动匹配相应的商品。在餐饮活动中，他可以用更少的钱购买两种或两种以上的产品。

2.心理价值。某产品，“100元利减20元”与“100元利，打8折”进行了对比。前者给了我一个惊喜，我花了20块钱还了。后者要买100元才能打折，我却不想买那么多，让我觉得有算计的亏。

3.情绪控制。一把500元起的电动牙刷，你可能觉得贵，不愿意掏钱买，但是如果是给父母买的，给那些你觉得重要的人买的，你会毫不犹豫的下单，这是人的情绪主导的。

4.诱饵效应。麻省理工学院为学生做了这个实验。杂志的电子订阅费为10美元；论文订阅费30美元；电子+纸质订阅费30美元。所有同学选择电子+纸质订阅。当电子+纸质订阅取消后，大部分同学选择10美元的电子订阅。这就是诱饵效应。建议我们在策划营销活动的时候，为了让我们的目标选择更加突出，不妨在其中加入一个高价的诱饵选择。即使卖不出去，也能让我们的其他产品在消费者眼中物美价廉。

营销人员在策划活动的时候，不妨从这三个方面入手，希望能帮你写一份策划方案。