会展营销的概念是什么

会展营销是会展企业为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市场推广活动。

会展营销只是通过会展的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。

会展营销的措施：

1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；

2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；

3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；

4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

3．会展营销的含义

会展营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力,通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。简言之，会展营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。

会展营销的特征

1．会展营销的综合性

2．会展营销的整体性

3．会展营销的带动性

4．会展营销的多样性

5．会展营销的参与性

6．会展营销的科技性

7．会展营销的艺术性

8．会展营销的国际性

一、性质不同

1、会展营销：企业上下各部协同的工程。

2、营销：企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

二、环节不同

1、会展营销：加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。

2、营销：主要有4个环节支撑整个营销体系，分别是产品、盈利方式、销售渠道、传播渠道。

三、特点不同

1、会展营销：广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。

2、营销：从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

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