1、先聊聊宝宝宴策划师：作为面对客户的策划师，我个人觉得除了专业的素养以外，更多的还是要靠个人的包装，宝宝宴不像婚宴一定要到工作室面对面交流。很多宝妈只是看到喜欢的图片和视频，就会问到策划师能不能做，那这个时候怎样提高我们的成交率和客单价，靠的就是策划师的包装，如朋友圈的动态、个人的穿着品味、作品的文字讲解、是否经常去外地学习交流、有没有逼格的活动参加等等，这些都是需要策划师包装的地方，所以一个会营销的策划师一定要懂得营销自己，在一些细节上与不同客户匹配。
2、道具的使用：如果放在几年前，一场宝宝宴气球的占比达到80%，近两年这个比例明显发生变化，网红风格也好、热门IP也好、动漫系也罢，大家拼的不再是气球技术多好，而是讲究简单、色彩搭配、道具组合、细节准备等方面，如果按工作量来说，现在的宝宝宴前期准备工作要远远大于现场的执行，考验大家的不再是气球技艺的展现，而是整体策划水平的提升，未来将会有各式各样的道具融入宝宝宴策划市场，而且会区分婚庆的道具，形成专有的装饰道具。
3、两个极端化：目前宝宝宴的行业还处于平稳发展，大家年成交量、客户客单价、收入等还没有出现极端化，但是未来2-3年，肯定会展露一些地方性品牌企业，这个时候就会出现极端化，品牌性企业接单接到手软，而另外一大批公司将很难生存，流量都倒入品牌性企业，渠道掌握在品牌性企业，客户的意识也偏向品牌性企业。
我们平凡的人在做气球派对的时候，如何才能赚到更多的钱呢？
现在气球派对行业蓬勃发展，每个团队在当地都有很多同行，有的同行活动多的做不过来，有的则是每天非常焦虑，祈祷明天会有活动找上门来。
其实做的特别好的团队一定能找出来原因，通常一下几点。
第一：从产品出发，无论从创意到配色作品真的很棒，能打开高端市场，这种团队核心往往有，艺术专业背景，或者团队雇佣了专业的美工。
第二：从网络出发，网络宣传做的好，抖音网络粉丝好几十万，这种团队核心往往不是做气球出身，是从其他行业转行过来的，对网络营销手段十分擅长。
第三：从人脉资源出发，有很多团队有很多商业单子，人脉路子特别广，一般这种团队，有人特别擅长营销公关，情商特别高。不只是气球派对行业，他的能力放在那个行业里面都能很出成绩。现在是看到气球派对行业的红利期，所以才杀进来。
第四：从价格出发，单子可以说当地最低的价格，但是看到每天很忙活，也很赚钱，往往就是低价竞争。看起来简单，但是这种策略要不怕体力和精力上的辛苦才行，最后是以量取胜。
如果以上几种情况你都没有，说明每天生活在焦虑当中。而且90%的团队都是没有特点的团队。
如何改变这种现状呢？一句话：“与其更好，不如不同”
对于我们普通人来说，要有艺术背景的人比设计，那不只是学没学过的问题，而是有没有天赋。所以千万不要强迫自己学习自己不擅长的事情，不要拿着自己的短处和别人的长处去比。我们要静下来想一想自己的特点，你的不同是什么？让你的长处更长，然后用自己的长处去给自己做定位。
定位也不只是高中低端的一个区分，其实还可以更加细分。比如：宝宝宴、新娘房、订婚宴、求婚等等，其实每个都是细分领域的，我们要集中力量做好其中一件，把自己优势扩大化。
最后一句：你我皆凡人，不同的是选择。
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