体系化营销的体系化营销的特点

企业的营销流程主要由企业自身、企业营销系统、批发商公司、各零售商户、购买者与消费者、社会公众六大体系组成的，因此，企业的营销工作应围绕”满足消费者需要”这个中心从六大体系逐级推进。

企业内部：根据体系化营销的导向，企业内部的营销工作主要包括确立企业的发展战略，树立全员营销理念，使企业各部门、各环节都为保证营销工作的顺利开展而努力。

企业营销系统：营销系统企业营销战略及策略制定和实施的核心系统，要有高效的组织保证，高素质队伍建设，客观的市场分析，先进的营销理念，实战的营销手段，持续的市场推广。

批发商：在传统营销中，企业与批发商的往来，采用的是单纯的以客情和业务为导向的运作模式。但这种传统的，“推动式”的商业渠道 *** 作手法已经不能完全适应整体营销发展的要求。取而代之的应该是一种“嵌入式“的，强调厂商双方共赢的 *** 作模式，我们称之为“工商利益共同体”。在原有运作手法更加深入的前提下，应特别突出对非物质层面的刺激，使得双方的合作不仅仅是停留在单一的“财、物”层面。通过培训，信息、顾问式营销等方法，把单项的刺激，转化为“双向的驱动“，建立全新的更具持续竞争力的工商关系。

零售终端商户：终端是产品从生产经流通最终到达消费者实现购买的末梢环节是“临门一脚“。不仅如此，做好终端的管理与提升不仅仅能在销售上起到决定性的促进作用，而且在企业形象的打造、品牌美誉度的提升、对竞争品的打压上都有非常重要的意义。企业可以采取多种形式如客户关系维护、终端激励、广宣助销物支持、导购、宣传支持等对终端进行管理，以规范及提升终端营业力。

购买者与消费者：企业可采用立体广告宣传、现场促销推介、团购与礼品市场优惠等措施，刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为，达到企业赢利的目的。同时，采取聚焦策略、现代客户关系管理体系等培养消费者排他性的品牌偏好，也就是消费忠诚度的培养。

社会公众：面对社会公众，主要是进行持续有效的传播，这就要求企业对每个产品必须有个清晰的定位，在传播上选择优势媒体组合，通过整体的传播优势，打造强势品牌。 优化，系统论上的一个原则，即在对要素的组合上选择最佳的结构，从而发挥整体的功能，产生神奇的力量。整合，即企业将变换复杂、无序的知识和信息进行体系化、序列化地调整，以利于产品与品牌信息的传播。以“优化整合“为原则的体系化营销传播就是通过制定统一的框架来协调传播计划，从而使组织达到“一种形象，一个声音”的效果，通过整合各种传播活动以获得更大的协同效应。其目的是为了造就相对的竞争优势，采用的手段是通过统一企业的行为，在产品同质化的今天造就差异化形成企业的相对竞争优势。

企业可以利用的营销传播的工具主要有：电视、广播、报纸、户外、网络等大众媒体，专业杂志等专业媒体，事件营销，口碑传播，形象展示，公共关系管理，电话营销，服务营销等等，如果能灵活运用，还可以起到立竿见影的效果。但这仅仅是体系化营销传播的初级准备阶段。真正意义上实现体系化营销传播，就必须和企业的长远战略结合起来考虑。要以消费者的需求为导向，设定自己的发展方向，逐步建立自己的核心管理能力和技术能力，将企业的使命和市场需要对接，进行营销传播。从而做到时时刻刻，方方面面，长期短期，企业是紧紧地围绕着自己的经营使命而开展着有意义的、正面的一切活动。

现代市场营销的本质就是以市场为中心，以顾客为导向，协调各种企业经营活动，通过满足市场需求、使顾客满意来实现组织目标。和传统的生产观念、产品观念和销售观念相比，现代市场营销要具备创新性，各种因素时时刻刻处于动态变化之中，企业必须对此作出积极反应，通过不断创新来改变或者适应，不仅指概念创新、产品创新、技术创新，而且还包括管理创新、制度创新等等。

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