适时推出新品
在牛仔裤销售淡季时适时推出一些新产品，能强化牛仔裤品牌在消费者心目中的地位，对于营销预算有限的牛仔裤店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
坚持适度促销
有一些牛仔裤店本着投入和产出成正比的原则，在牛仔裤店淡季时大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。在淡季保持适度的促销，例如，适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，牛仔裤店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折，为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏牛仔裤店的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是牛仔裤店淡季营销的创新典范。
转移牛仔裤销售市场
市场转移在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在南淡北旺和南旺北淡更替的特点。而相当多的牛仔裤产品在国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季在城市出现销售淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国幅员辽阔，横跨多个气候带，更有进行市场转移的腾挪空间，因此，面对销售淡季，店主可以试试此种应对策略。
我看过一个文章《外国的垃圾 中国的奢侈品》你看看吧 就是关于这个的在中国，哈根达斯、CK这样的美国大众品牌在被当作最顶级的奢侈品一样消费，他们成为一种“优雅”的高阶层的生活的代表。但它们原本是什么样呢？
对中国人，哈根达斯就是在冰淇淋世界里路易威登
哈根达斯在冰淇淋世界里对我的诱惑绝对就等于LV在服装世界里的诱惑一样。哈根达斯在国贸最大的专卖店当时一直是我向往的梦中王国。看到超市里几十块钱的一小盒冰淇淋，就觉得拿着它走在街上绝对特别小资。虽然几十块钱不算什么，可是几十块钱的冰淇淋，不容小看。还有当年推出的昂贵的冰淇淋火锅，让我拿着银包犹豫了好久。为什么它有如此的影响力。大概是听多了，就开始追风了。
2年前到美国，看到最大众的超市成批的摆着哈根达斯。而且极其便宜，心里当时好美，觉得捡了天大的便宜。三块多刀一桶。即使换算成人民币，也比中国便宜的多。不过既然不昂贵，它身上的神秘感也就减了不少。没有在中国专卖店里的奢华，它与一堆杂七杂八的我没有听说过的牌子的冰淇淋挤在一起，而且口味也不多。不过最受打击的是，当我手足舞蹈的拿着那桶神圣的哈根达斯给一个美国朋友看，她完全不知道这是什么品牌。不想打击我的情绪，她淡淡地说"是很好吃的冰淇淋吗？有机会我会试试呢。”
原来，它没有我想象中这么神圣。那我们中国人到底追求的是什么？昂贵的价钱？
我最后还是买了哈根达斯来满足我心底小小的虚荣。味道其实挺好的。只是，有些东西，似乎变了味道。我为自己的虚荣，感到丢脸。
CK在中国成为了一种品味的象征
随着时间的迁移，很多在中国被我们捧得高高在上的东西，都在美国露出了真实的面目。CK是一个很好的例子。高中时，男朋友用CK香水，全班人，都觉得他好有品位。现在，在最廉价的WAL—MART，CK总是和一些小品牌排排坐。大卖场里CK平凡极了，和阿根达斯一样。香港那边追随的国AP，被这里的留学生笑称班尼路。再比如，倩碧的黄油。倩碧一直以黄油的畅销而引以为豪。有人曾经说，“黄油在美国畅销的象大宝，便宜的也象大宝，只需要20多刀。”
我们在中国很追求的外国货，在这里却是如此廉价。
这是我经历的，也是我身边大多数中国朋友经历的。这样的话题，我们不知道自嘲了多少次。很多人都开始在键盘上敲打这样的文章。而这篇文章，其实，无关与自我反省或小资批判，也无关于对中国人的嘲笑（我可是超级爱国的，谁敢嘲笑中国人，我第一个火山爆发）。我想说的，是美国人的生活成本，为何这样低？
我有个朋友是PARTTIME，做设计，公司不给他买保险，每小时给他30多刀。一般的大学生毕业找的工作，工资大概是15刀/小时吧。公司一般会买保险。
15*8*5*4=2400刀，一个普通大学生每月工资。个人所得税加上社会保险，一般要打掉40%，可如果给教堂或慈善组织捐钱，或者收养国际学生，可以免税。把一些活动性的费用算进来，他最后的收入大约可以在3000刀。在北京，一个刚工作的大学生，月薪大概3000块不到，人民币。
基本同样的收入，在不同的国家，是何样的生活水平？
先说食品，美国的食品卖得很便宜。刚才从COUNTRYMART回来，十瓶玉米罐头，6刀，葡萄3刀，酸奶四瓶，2刀，生菜茄子豆腐什么的，5刀多，价税后将近20刀，基本满足我一周的伙食（肉也很便宜，只是上次买得还没吃光，所以这次的购物单里没有，上星期用9刀买了一大包鸡翅，吃了一周还有大半袋没有吃完）。
20块人民币呢？2包大乐事？两斤猪肉？应该无法满足我一周的伙食吧。
我一个月的伙食费，包括下馆子，大约也就150--200多刀。这只占美国个人月收入的6%左右。而在北京，200元，还不够去大型超市一次呢。
对于美国人来说Levi's只是20元一条的牛仔裤
美国买衣服。还是用CK为例子吧，很多人以前都举过了，因为CK太被年轻人熟悉。一件白衬衣，大约40刀就买得到，即使折成人民币，也比国内便宜许多，再同他们的收入相比，真是便宜得没话说。遇到打折，10刀就能买件衬衫。还有LEVI'S，上周去BRANSON有家LEVI'S专卖店。你敢相信吗，一条牛仔裤只需要19.99刀。在中国，至少要600块以上。很多版居然要上千元。真的不知道这价钱是怎么上去的。所有的商场都打折，换着方法打折。70%off的牌子经常树立在各个店里。在国内时逛一次街买一次衣服就要1000多块；在美国，除非买LV或ARMANI这样一线的牌子，否则，若只是CK、levi's，想一次花掉一千多刀还真是不容易。不过我要是能有一千刀买衣服。好美啊。能买超多呢！！怀念北京动物园批发市场。
当然，昂贵的东西美国也不少。比如纽约的第五大道。可是和我们一样，大多数美国人在那里也是WINDOW SHOPPIN国。没有那样的经济实力，就不需要没有意义的高消费。
至于球鞋，80刀两双。化妆品，MAC粉底30刀以内搞定。玉兰油等在中国不错的品牌，去超市找吧。下馆子，我们小镇的中国自助餐，7.25刀一人，老板给我打折，才5刀。买机票，有时候便宜的难以置信，淡季从芝加哥到北京，来回飞才600刀，相当于5000RMB，我上次在中国买机票去美国，单程就7000多rmb。不过他们的保险很贵的，美国人大多数钱都花在保险和车上。还有一些莫名其妙的税。车子很便宜，留学生买二手车，2000刀就能买到很不错的。不过养车比较耗钱，为此本小姐到现在没有车，属于典型的到处蹭车型。
可是在中国，当我只有三千人民币的时候，我能做多少事情呢？是不是连一个车壳都买不了？
美国的人民花了更少的钱过了更好的生活。而这更好的生活是建立在广大发展中国家亚非拉兄弟姐妹的血汗付出之上的。
可我们，却还美滋滋的炫耀着我们的“奢侈品”高消费。
美国物价VS中国物价
别的不说，就说消费，如果我挣的是美金，我绝对超喜欢在美国消费。
不说汇率问题。美国和中国的月收入都将近三千。美国人挣美元消费美元，中国人挣人民币消费人民币。美国人消费一刀和中国人消费一块钱是完全一样的。请不要被汇率影响。（我刚到美国时，总是把一切换为人民币，结果什么都舍不得买）
可我们都差在哪里了？
在美国买辆奔驰E-320，50000刀，相当于半年多的工资。
在中国买辆奔驰E-320，980000元，相当于十年多的工资。
在美国买双意大利皮鞋，50刀上下。
在中国买双意大利皮鞋，1500元上下。
在美国租一套三居室，1000刀上下。我现在住的房子，4个人，二层楼，700刀/月
在中国租一套三居室，2000元上下。
在美国吃份麦当劳的巨无霸，4刀。
在中国吃份麦当劳的巨无霸，20元。
在美国置套好点儿的西服，500刀差不多了。
在中国置套好点儿的西服，2000块还不够。
在美国买台苹果国5计算机，顶死了1500刀，学生有10%OFF。
在中国买台苹果国5计算机，怎么也要30000。
在美国买斤瘦猪肉，三刀。
在中国买斤瘦猪肉，十五元。
在美国订一个大生日蛋糕：二十刀。
在中国订一个大生日蛋糕：二百元。
在美国买一盒哈根达斯，四刀！
在中国买一盒哈根达斯，六十！
在美国HolidayInn(四星宾馆)，七、八十块。我和SKY一般住40刀一晚的宾馆，图片在我上一篇博里，巨舒适。两人摊下来才20刀每人。
在中国HolidayInn，七、八百块。
在美国加满一箱汽油，三十刀足够。
在中国加满一箱汽油，三百块也足够。
在美国买套250平米的房子，差不多要花50万。
在中国买套250平米的房子，差不多要花500万。
在美国办一年的有效签证，120刀。
在中国办一年的有效签证，1240元。
在美国用手机，一个月50刀基本可以随便打。我的手机是40刀每月，晚9点后，周末，免费！！！难以置信哦！
在中国用手机，一个月5000块基本可以随便打。
在美国看电影；新大片儿：8刀！学生票7刀。老人票5刀。
在中国看电影；新大片儿：80！有些地方还120。
在美国买件羊绒衫，差不多100刀。
在中国买件羊绒衫，差不多1000元。
我在美国品牌店买的最便宜的衣服，一件小裙子，3刀。在中国品牌店，再怎么便宜，也要50元以上。
最被中国人误读的33个消费符号
Backpackers背包旅行
背包旅行变成一种时尚，有人把它当成了炫耀的资本，更奇怪的是，在国外背包客都是穷人，参加旅行团的是有钱人；在中国则正好相反。
Bohemia波希米亚风
人们常常把"一切看上去疯疯癫癫的打扮"称为波希米亚风。在中国，波希米亚这个概念被无限放大，就连房地产商都在叫卖"波希米亚建筑风格"，令人汗颜。
Bordeaux法国葡萄酒（波尔多）
在G外，只有少数人可以享受葡萄酒的刺激，而大多数的人只能喝啤酒。在国内，有着无数的文人墨客赞美葡萄洒的雍容华贵。
Broadway百老汇
因而情节极其简单，场面极其华丽，表演非常夸张，假唱无所不在，在纽约或伦敦取得成功后，便开始全球走穴，大赚其钱，这一点又和《同一首歌》何其相像。
Che Guevara切．格瓦拉
以贩卖纪念品为生的切．格瓦拉和那个理想主义的战斗者切．格瓦拉未必是同一个人，前者是流行旗帜，后者是精神导师。
Chivas芝华士
在国外，威士忌被认为是一种老头子酒，很难想象，会有大学生的毕业派对选择威士忌。
Christmas、Valentine's day圣诞节，情人节
圣诞节到底是什么？是圣洁？信仰？欢乐？家庭？爱？毫无疑问，首先是消费。
Cigar雪茄：是享受，不是做秀
这些中国人眼里的奢侈品，不过是另一个社会主义国家的重要创汇产品罢了。
Creditcardxyk
中国人支付着全世界最高的xyk贷款利息（年利率高达18%），却浑然不知危险正在来临。
中国人更热衷于消费文凭EMBA
比起西方人，中国人更热衷于消费文凭，这背后包含着中国几千年来对教育的热爱，对学而优则仕的推崇。
Evian依云水
一种产自法国的矿泉水,中国是50元一瓶.新加坡6-7新币一瓶，当被问道"喝点什么"的时候，很多人习惯淡淡地说一句："我只要依云水。"声音里有掩饰不住的优越感。
Golf高尔夫
高尔夫既不是贵族运动，也不是平民运动，它是一种健康运动，是一种礼仪，一种素质和一种审美、生活准则。
Haagen-Dazs哈根达斯
中国被当成奢侈品的哈根达斯在其发源地美国是个极普通的品牌，就如同和路雪之于中国，主要在超市和自动售货机售卖，很少有专门店。
IKEA宜家
以其DIY的设计风格及昂贵的售价，一时成为小资理想的高端家居品牌。而美国人的评论是"cheap IKEA"，他们买家具就像买衣服，好看就买，买来就用，腻了就换。
Lisaono小野丽莎
她不是爵士女伶中最大牌的，但无疑是最具群众基础的，她是小众爵士圈里的"大众歌手"，是一道献给大众的"心灵鸡汤"。
Marketplace大卖场
便宜、甩卖、方便、快捷，大卖场以这样的面目出现在我们面前。我们相信了，但实际上我们感受到了吗？
NM纳米
纳米是高科技，你不懂科学，就只能相信科学的无所不能。
Olympics奥运
奥运精神叫做"友谊第一，比赛第二"。但现在，已经被叫卖声淹没了。
无处不在的Paris巴黎
巴黎到底是什么东西？是艺术，是享受生活，是阳光普照的下午，是优雅的生活模板，其实在我们这里，依然是消费。
Pasta意粉
意粉于西方人之意义，如同方便面之于东方人。
Resort度假酒店
一个入住了三亚希尔顿酒店的人，第一感觉是"奢华到令人窒息"，而不是度假酒店应有的"轻松和舒适"。
SexToy情趣玩具
情趣玩具是十恶不赦、放荡与色情的淫具吗？在西方，没有人会在意你是否在用它，有时有人反而会因此认为你是个很注重品质的人。
中国人崇尚Skyscraper摩天大楼
中国人崇尚摩天大楼，很多时候是因为面子问题。越来越多的外国人感觉到，摩天大楼并不经济。
Snooker斯诺克
在英G，斯诺克是一项需要西装革履打领结的绅士运动，但在中国，从上世纪80年代至今，是光着膀子在街边打台球。斯诺克的中国特色。
SPA
中国大街小巷里的SPA已经没有等级之分了，云南悦榕庄酒店里的高级水疗被称作SPA，巷子口五金店旁边的美容院也挂个"SPA"的牌子。好像只要躺在漂着花瓣的木制澡盆里，谁都成了杨贵妃。
SOHO
全称Small Office Home Office，指小型家庭办公室，也指在家里办公的自由职业者。他们没有固定的工作，没有稳定的收入。
Starbucks星巴客：卖咖啡到卖情调
星巴客在美G是很物美价廉的大众饮料，算是咖啡中的快餐，但移民到了中国，却成了时尚、优雅情调的元素之一。
Surburbs郊区生活
家在郊区的好处是，新鲜空气，远离喧闹，但是想在中国过郊区生活，还请做好以下准备：交通、购物，医疗设施等。
The World is Flat《世界是平的》
中国的企业家们也不厌其烦地提起《世界是平的》，何以一本书会受到如此多商界领袖人物的推荐和欣赏？"因为他说出了那些具有影响力的人不能或不便说出的'心里话'。
USA美国
百威啤酒在美国的宣传一直是将百威作为美国男性工人创造的英雄产品，将产品与美国工人的形象及美国传统美德统一在一起。但是在中国，百威是都市泡吧族的最爱，他们大多刚刚从格子间里出来，连西装都来不及换。
Vitamin维生素
美国人热衷的维E，500粒一瓶价格不到10美元，算下来一天只要人民币1角6分钱，便宜得像白送。虽然国内药房里也有几十元一瓶的维生素，但人们推崇的始终是平均每瓶在300元以上的国外品牌
Whiskey in Green Tea威士忌兑绿茶
苏格兰人发明了威士忌，中国人发明了威士忌兑绿茶。一位苏格兰记者报道说："威士忌酒商做梦也没想到，他们的酒会被人这么饮用。"
Yoga瑜珈
70%的印度人练瑜珈，却很少人去瑜珈馆，因为这是他们日常生活的一部分。我们以为可以用钱来消费健康追随时尚
利维·斯特劳斯公司(Levi Strauss &Co.)的利维牛仔裤(Levi's)，已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯(Levi Strauss)创立的。19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(Levi Strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特·海斯(Robert Haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(Peace Corps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析
是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。
观念
让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”
产品及竞争对手
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的LEE、Miss Sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Etam Only Vero moda等。
广告策略
广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划
广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：4个月
广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神
各媒介的广告表现、规格：
平面广告：1报纸整版（48*35） 半版（24*35）；广告牌；灯箱
2电视广告
3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）
广告发布计划：
1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》
2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道
3、户外：1年
4、网络：4个月
其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用：5万
2、制作费用：？
3、媒体费用：巨大
4、其他费用：更大
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