我研究了国内最火的5A级景区，并梳理出了它的流量密码

文/刘志永

这两年的新冠疫情，让多少企业举步维艰，各种裁员、破产的声音此起彼伏。疫情之下，有人焦躁不安，有人笃定如磐，当然更有企业异军突起。

说到疫情对经济的影响，首先是餐饮，其次是 旅游 ；但在河南却有一家景区，2020年的营业额是3.1亿，2021年的营业额却是3.6亿，也就是这家景区不但丝毫没受疫情影响，反而却逆势达到了16%的增长。

没错，就是洛阳的老君山景区。

说到洛阳老君山，很多人马上就想起了“远赴人间惊鸿宴，老君山顶吃泡面”的段子，更是想起了他们发起的“一元午餐”和“道士下山”等诸多营销活动。

当然，玩笑归玩笑；老君山到底有没有老子我不知道，但我知道的是老君山的营销手段确实厉害。

所以，我花了两年的时间来研究老君山的营销手法，今天就免费分享给大家，希望能对举步维艰的你有所帮助。

1、最牛定位，老子最牛

老君山，位于河南洛阳栾川，因道教始祖老子李耳在此修炼而得名；因此，老君山更是道源（道教起源地）和“祖庭”（祖师之庭）。

用一句话概括的话，那就是“老子最牛”，直接把其它“七十二洞天福地”按在地上摩擦了，干掉了所有的道教名人竞争对手。

所以，你看老君山的文化包装，牛不牛？

2、定高标准，创5A景区

老君山景区成立之初，就把创5A级景区作为首要任务来抓，并严格按照4A级 旅游 景区的标准进行建设。

除此之外，还成立了创5A景区领导小组，目标到人，责任到人，狠抓落实。于是2008年老君山成功评级，2012年成功晋级5A。

放眼全国的四线城市景区，有几个有这种魄力？

3、全员传播，模式先进

老君山景区在成立之初，就采用了全员传播的模式。所有员工一律开通博客、论坛、贴吧等互联网平台，后期又加上了微博、微信、抖音、快手等平台，并列入年度考核。

全体员工每年发布关于老君山的微博、微信、短视频不少于100条，少了要扣分，多的就奖钱，优秀员工年终奖一分就是上百万。

所以，在老君山每个员工都是超级大V，你说这样的景区能不火吗？

4、事件营销，霸屏热搜

对比全国上万个景区，除了张家界天门山和凤凰古城，还有哪些景区搞过事件营销，恐怕掰着脚指头都数得过来吧！

当老君山在不花钱上热搜的时候，别的景区在干嘛呢？公交、地铁、电视台、户外广告，钱花出去了，结果赔了个底朝天。

5、网红打卡，全民参与

借助“一元午餐”成功出圈后，老君山又相继邀请并吸引了全国上万个网红博主来 旅游 打卡；网红 旅游 打卡的同时，不但成功宣传曝光了老君山，更是掀起了全民参与的创作热潮。

于是，“远赴人间惊鸿宴，老君山顶吃泡面”的段子成功入选2020年的网络十大流行语。

最高明的营销不是卖产品，不是卖服务，而是创造流行。试想，当全国的游客“远赴人间惊鸿宴”的时候，你们又在用什么样的方式吸引游客呢？

在我看来，国内99%的景区都不懂营销，80%的景区都是抱着金鸡不下蛋，原因是什么？原因就是因为没有弄懂景区营销的本质，景区营销的本质就是知名度。

知名度从哪里来，答案就是靠传播，但现实却是大多数的景区输在了传播上。

讲通俗点，就是钱花光了，游客却没来，你认同吗？欢迎探讨！

【作者简介】

刘志永，知名营销专家，网推天下创始人。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多家知名企业。

 旅游竞价sem营销是近一两年在旅游行业中的兴起的一种模式，俗称“湖南模式”或可称之为“张家界模式”，因为这种模式（软文sem推广）是在神奇的湖南诞生并且发展壮大，因此俗称“湖南模式”，目前主要的旅游营销主战场由湖南帮掌控。那为什么有可以称之为“张家界模式”呢？因为这种模式诞生的营销旅游景点便是“张家界”，并且通过“张家界”的竞价营销赚取了旅游行业（软文sem推广）的原始积累，然后使用“张家界”的营销模式迅速铺开到全国的旅游景点。

       那旅游竞价推广精髓是什么呢？旅游竞价又应该怎样去推广以及营运呢？“张家界”模式是种“软文”+“SEM”模式，所以它们的主要精髓便在“软文”以及“SEM”这两大块，所以这两大块的问题能解决，营销的目的基本可以说80%以上的问题都解决了，剩下20%便是客服部门的引导了。

       “软文”-- 着陆页，着陆页的好坏决定了营销转化率，着陆页转化率的好坏决定着竞价花出去的钱是否打了水漂，没有转化率的营销可以说之为这是失败的营销。着陆页的好坏在于“内容”+“技术”，内容包括页面模块策划、页面文字内容以及图片内容，技术表现在页面美观设计、页面开发以及服务器运维，一个好的转化页面以上缺一不可，当然每个元素的所决定的效果的表现方式不一样的，也是线性相关性值是不一样的。“软文”之所以称为软文就是营销着陆页的营销广告不能表现的太硬，不能明显表现出这个页面就是一个广告页面，而是让访客潜移默化地接受你的营销内容从而达成您的营销目的，所有从页面策划时从“软”字开始构架内容模块。在我接触的那么多的客户当中，大部分的转化率太低主要的原因在于着陆页的软文太硬了，营销的目的性很强，这样往往让访客产生疑心，就算加上客服的微信，也会成影响成单率。

       “SEM”--竞价，竞价的好坏在于费用相同的情况下决定着访客的数量以及质量，目前竞价推广的渠道主要有百度、搜狗、神马、360、信息流等，目前大多数的竞价投放主要以百度竞价为主，选择的渠道需要根据自身的线路客户群体以及自身的要求投放成本所决定。旅游行业的所推广的词类相对比较少，主要景点词、门票词、线路词、城市词等，景点词、门票词、线路词的客户质量是最好，但是这是竞争最激烈的词类，这些词往往有景点营销巨头把控，当然如果作为弱者也可偶尔抢一抢。根据旅游行业的竞价特性，根据自身的情况制定不同的竞价策略，如果你是行业巨头，第一集团的词是必抢的，如果是弱者需要可以做差异化的竞价营销，不能与强者正面对碰。

       以上是最近两年我在广州金甲网络科技作为旅游行业运营的一些感悟，但由于自身拙笔未能全部写出其真正营销奥妙，欢迎各位交流以及纠正。文章来自广州金甲网络科技www.jinjianet.com

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