解决销售难题的方法就是用营销的模式去帮助消费者做决定

解决销售难题的方法就是用营销的模式去帮助消费者做决定

当业绩没有起色的时候，我们倾向于说销售有问题。其实很多还没做完就开始卖锅了。说我们卖的不好或者终端引流系统不好。做了大量广告引流，为什么别人做不了引流？因为不够吸引人。

营销和销售有什么区别？

营销的本质是对人的思考，营销策略是对消费者心理的反应。简单来说，营销就是把产品卖好，销售就是把产品卖好。营销就是让你的产品卖出去，让销售变得更难。营销就是让销售变得多余。如果营销足够好，就没必要卖。但是很多时候，我们做不好，就需要把两者混在一起。

营销成功的关键是什么？

如果前期不好，只是抱怨销量，又没有彩蛋配合，怎么获得口碑？销量从哪里来？碑文是一种题字。比如大部分人给我介绍农夫山泉的时候你是怎么想的？农夫的春天有点甜。这是你的留言。但如果我让你介绍孔子，你能说快一点吗？换句话说，关于你的产品，你会对消费者说些什么？如果单纯说这个产品很好，不代表消费者的心理不会产生什么涟漪。所以大部分人的信息都是“好”的，不管好不好。

简单为王

企业在做销售的时候，一定不能挑战消费者的智商。这是营销的底线。如果你让他认为这个计划是失败的！那么，我们能让消费者变得更懒吗？我们能让消费者更快乐吗？如何让这两种营销变得如此简单？如果很复杂，你就没抓住重点。乔布斯给苹果回信时，在产品手册中提到，简单是产品复杂的终极属性。这就是为什么苹果的设计如此简单。

感知事实上是

品牌的本质是什么？很多人都在做品牌。品牌最初的定义是品牌化。一个不恰当的比喻:在古代，你有一头牛，他就有一头牛。你怎么区分这两者？用牌子标记你的家。那么这个品牌就会在你脑海中形成印象。“印刷”成为标志，在产品品牌化的过程中，它会成为你品牌的资产。从资产品牌的角度打造品牌？比如做直销，就要逐步建立自己的品牌资产。通过这件事，消费者可以和你建立联系，促进你的营销。现在我们做品牌的时候，有没有考虑品牌资产的高度？每个人对另一个人的印象也叫知觉，名词印象，动词知觉。建立品牌就是建立一种印象，一种超越事实的认知。人们常说:我们的产品很好。真的好吃吗？真理是被别人感知的。换句话说，群众不要真相，要感知。感知是真实的，过多的解释是没有用的。

说实话

感知的基础是什么？说实话。你给别人的印象可以决定他们会不会买。感知决定消费者买不买，产品决定消费者能否继续购买。消费者在体验之前能知道你的产品好不好吗？如何让消费者迈出一步，取决于你对它的感知程度。品牌的定义是感知，感知大于认知。所以感知决定消费者买不买！只有当客户在尝试购买的时候，如果客户觉得不错，他才会选择介绍你或者重复消费。如何让消费者觉得你的产品不错？消费者如何体验？这是产品营销的两个方面。

相信很多人都吃过红烧牛肉面，但是谁吃过红烧牛肉片呢？你吃过红烧牛肉吗？如果这是骗人的，那就叫感知营销。所以当你把一块红烧牛肉放在包装袋上的时候，感觉很美。所以，这是一个感知决定消费者是否愿意购买的经典案例。很多时候，我们觉得自己在做实实在在的东西，却并没有真正了解消费者。消费者的印象不在乎事实是什么，而在乎你有没有做错。

简化了消费者的决策路径

品牌印象的影响是什么？就是简化消费者的决策路径。你给消费者留下印象之后，消费者就会简化选择，直截了当。如果去超市买矿泉水，问有没有农夫山泉，店主说没有，问有没有金刚，他说没有，你怎么看第三句话？很多时候，消费者根本不考虑这些东西。作为一个普通消费者，有多少人能想到各种品牌的矿泉水？大多数人可以想象出五个甚至七个流行品牌。如果我们自己的产品不能进入这些大品牌的行列，你的品牌就是行业的号，你不喊出来。你必须让你的品牌进入消费者的认知。在消费者心目中，你能排到哪一位，就决定了你品牌营销的成功！不要想太多，不要东张西望，这是简化消费者决策路径的关键。