软文营销是目前比较流行的一种网络推广方式,因其较高的性价比赢得了企业的青睐,成为继SEO营销之后的又一主流营销方式。但是软文营销会有一些误区。如果不了解细节,就会产生误导,从而影响推广效果。
,很多软新闻,质量太低了
软新闻文章的营销是一种低成本的营销方式,也是一种后续推广方式。软文新闻文章一旦发表,总是不出意外,在不断发挥自己的光和热。意识到这一点后,很多企业误以为软消息越多越好。有的企业甚至发表了几十篇文章,但效果并不明显。
二、软文营销相当于发软文
软文营销需要发软文而不是假文,但是认为软文营销就是发布软文就有些不妥了。如果说广告营销比做一顿饭好,那么广告就是一筐萝卜、蔬菜、猪肉等原料。向媒体发布软文,媒体资源可以做,但是更成功的软文营销需要一个总体规划,包括根据企业的行业背景和产品特点的软文营销方案,根据企业的市场背景的媒体策划,软文的创意策划案例等等。
第三,是贪便宜,包括发布平台很差
企业也想做软营销,但是想把成本压力压得足够低。这种想法无可厚非,但市场上没有沙粒。一个好的营销服务不会因为一个价格和一件商品而太便宜。需要明确的是,软文只有在任何网站发布,有一部分不被收录,媒体没有流量,发布是孤立的,才能有效。虽然便宜,但不值钱。从我们这里买一些打折的食物,但是食物是不能吃的道理。
第四,只有大门户,没有细分市场
一般来说,门户网站的影响力要好于行业网站和区域门户,但媒体策划是根据市场实际来定的,并不是所有发到门户网站的效果都是好的。比如有客户是有化妆培训的。众所周知,化妆品培训与营销具有很强的地域性,区域性门户网站更适合化妆品培训的推广。当然,我们不反对投资一些权重高的门户网站。在文章内容要限定的时候,也可以针对目标用户群,但企业不能盲目追求门户,没有把握市场的实际需求。
第五,发布频率太低,不够持久
对于软新闻营销,有的企业坚持每天投放,有的企业一年做一两次。原因是有些企业认为软文可以做一些口碑,但是很少有直接带来客户的。只有工作不忙的时候,他们才会发几篇。对此,友邦云认为软文推广并非直接针对客户,而是提升企业形象和目标客户率的一种方式。因为客户往往通过广告了解企业,却决定购买催化文。“三天打鱼两天晒网”对企业没有好处。
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