营销宝玩法（上）

自我介绍一下，我是深度链的若惜讲师，非常开心有这次机会让我为大家分享电商运营知识。不说那么多废话了，我们现在开始讲解。

PC端的搜索结果展示位：左一右一属于首位展示，右侧第一第二位属于搜索展播，搜索展播是你每切一个页面就会换一次商品的。2-4属于实力商家的展示位，这个展示位要去充特权，才能获取的位置，这个位置也会更换的，因为别人也是实力商家，不会就你一个充钱了。5-12属于营销宝推广展示位。13位开始就是属于自然搜索流量。

无线端的搜索结果展示位：无线首位展示（首位展示标王/搜索展播标王）第一行第一个。

第二行第一个，每隔5-6个自然排名位后有一个推广位置。第九位固定位置定位推广展示位置

什么是ROI：推广过程中的所有投入与推广过程中产出的资产总和之比。我们在付费推广中的投入产出比，了解到这个，知道我们究竟是不是赚钱了，盈利了。

ROI计算公式：买家数=销售额/客单价

访客数=买家数/支付转化率

最终投入=访客数*平均点击花费

拥有了计算公式，我们可以非常清晰的了解到我们店铺的商品在推广过程中是什么样子的情况。花费了多少成本，得到了多少点击率，多少转化率。是不是赚了，还是亏了，这个商品的推广还值不值得我去推广。

消耗费用计算公式：消耗费用（点击费用）=下一位出价*下一位质量分+0.01

自己的质量分

自己的质量分越高，平台就不会计算我们太多的出价，不是你的关键词出价越高，你的排名越高。因为热度高的关键词热度是非常贵的，因为这个关键词在市场中搜索次数非常多，热度非常高，很多人都会选择去购买热度高的词，但是热度高的词不一定是精准的，精准度非常低。

质量分的维度：关键词点击率，关键词与商品的相关度。

营销宝推广节奏：测试期-测词测款，加速期-扩展流量，稳定期-持续推广+多场景营销。我们在做前期选款和选潜力款的时候，都参考商品的买家数、交易额、转化率这三个方面来看看这个商品能不能做推广。

我们在做营销宝推广的初期，先去选择5-10款商品，每款商品里面找15-20个。注意我们要选择的商品，一定是要有流量的、有销量的产品，不然你选择一款什么都没有的商品，做的时候就没有流量，推广了也是没有必要的推广。我们可以选择刷单方法来提升我们要推广商品的权重，让他可以在首页中有排名，然后我们在进行推广这款商品。

营销宝推广中期，选3-5款的潜力款，每款选10-13个潜力关键词。已知了几款的潜力款，这个时候我们就要去增加这几个潜力款的权重，交易额、买家数这几个方面下手，让这几个潜力款有更多的权重，在推广上更方便的上营销宝展示位的第一个。

稳定期-持续推广+多场景营销：这个时候我们已经了解到了推广的商品，我们只需要持续每天的去推广这个商品和关键词即可。提升我们推广商品的交易额、买家数，为商品增加更多的权重，让我们在推广中的展示位靠前。

推广关键词的布局：10%核心关键词，20%精准关键词，70%长尾关键词

10%的核心关键词属于引流的，因为核心关键词的流量是非常大的，我们把这个关键词来为我们商品引流，20%精准关键词，他的流量一般，精准度也一般，客户搜索的词，可能搜索到我们的商品，70%的长尾关键词，虽然长尾关键词的流量非常少，但是他是非常精准的，他可以让客户精准的搜索到我们家的商品。

营销宝是做付费排名用的 相当于淘宝的直通车

如果使用需要先充值 最低3000 后期的投放广告费用就从已经充值里面扣除

现在常用的有两种形式：包月的标王和点击收费

标王现在有两个位置：首页左侧第一个位置，首页右侧第一个位置，手机无线端也有标王

首页第二排第二个位置叫定位推广 和标王是一样的

这三个都是包月的  需要每个月定期竞拍或者秒杀

竞拍或者秒杀成功之后 绑定需要展示的产品 就可以从下个月开始在相应位置展示一个月的时间

首页左侧剩余的八个广告位和右侧所有的广告位都是属于点击收费的

这个需要从后台设置推广计划：先选定想展示在首页的产品，然后设置关键词和价格 审核通过后可以在首页进行展示了 注意关键词的价格跟BSR是有关的  SBR越高 同比条件下关键词价格越低就可以排在首页。

点击收费的是免费展示的  只有客户点击了才会收取费用。但是一个ID一天只会收取一次点击费用。

以上是常用的两种形式，除此之外还有全店管家 钻石展位 推客宝 等等

网销宝现在又叫数字营销，是阿里巴巴付费推广的一种模式，

现在大致可以分为以下八种种模式：

营销宝（分普通搜索【标准的自己 *** 作设置推广计划，推广组，关键词，价格等】，一键推广【设置好推广计划跟单元，价钱跟关键词由系统完成】，定位推广【买一个或多个词，固定到搜索页面左侧的第二排第一位展示一个月点击不扣费】，智能营销方案【只需要设置好预算，其他的全部系统 *** 作】）

首位展示（即：买一个或多个词，固定到搜索页面左侧的第一位展示一个月点击不扣费）

1688分销客（按一定比例给佣金让推客推广产品，成交之后扣费）【日常推广】

搜索展播（跟首位展示一个道理，就是展位不一样，一个在左侧一个在右侧一二位，可以买多月的词，还有专门的设计师跟你对接做创意图片）【虽然是右侧第一，但是按视觉来说位置不是很好】

企业展播（1688首屏轮播图2.3.4张）【价格比较贵，一般做品牌推广会用到】

品牌宝（这个是按展现扣费）（一般做品牌推广才用）

线下展位（类似于平时参加展会这样）

全店管家（按点击扣费，价格相对低点，由于没有设置关键词，所以流量不精准）【日常推广】

这几种推广方式的优缼点，有三种

第一按点击扣费（上述的营销宝里面除了定位推广其他的都是）；

第二按展现扣费(企业展播，品牌宝，定位推广跟首位展示也算吧，只不过是固定一个月的)，这

第三按效果付费（1688分销客）；

注意事项：上面的推广方式，还是得给予自己的需求去选择，

阿里巴巴数字营销后台

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