【网络营销类型】解决营销问题不能仅靠技能营销还应考虑销售阻力

**世界上只有两种营销人:一种是完成技能相关的任务，也就是技能营销模式，另一种是寻找解决问题的方法，也就是问题营销模式。

平面设计:设计消费者喜欢的包装，通过抽样调查消费者满意度达到80%；

视频剪辑:每周做短视频，抖手快手10。

版权:定期输出微信号爆款文章，单页浏览量超过10W+；

KOL评价:与KOL签约，每月在媒体发表50篇文章。

这样的营销工作方案，网上有各种模板，只需要修改文案、视频、淘宝、抖音等技巧和关键绩效指标。

这种营销模式与营销人员的能力范围相匹配，更符合公司制定的关键绩效指标。有时候10W+和刷屏等指标会成为公司营销策略的一部分。

但是为什么呢？营销是否利用PS、PPT、KOL、抖音、微博、淘宝等工具和技巧进行传播？

类似的传播随处可见，有些是艺术性的，甚至是煽动性的，但对消费者的购买行为不一定有用。

比如小区门口的传单扫街，淘宝上没买到的产品直播，没参与微信浏览的促销活动，你身边很多公司的技能营销状态。

其实，当你想按照上面的技能营销模式进行营销的时候，并不是因为你期待它能解决营销问题，而是因为你看到别人用这些技能制造热传现象后，觉得你可以用这个技能复制这种效果。

两者的逻辑顺序不同，但本质上有更大的区别:

前者是基于技巧。一旦他找不到与工作相匹配的技能，他之前的努力就白费了。

从后一个问题入手，先找准不适应社会需求，不能胜任自己工作的问题，再培养一些解决就业问题的技能。

同样，技能营销人员会根据现有的工具和技能来制定营销任务，而不是分析现有的营销问题，确定解决这些问题所需的技能。

营销不重视存在的营销问题。即使营销技能的关键绩效指标非常优秀，也不能解决营销问题，促进业绩增长或品牌资产提升。

两者本质上的区别在于，技能营销模式是用解决方案来探索营销问题，而问题营销模式是基于营销问题来确定解决方案。

显然，先判断存在的营销问题，再寻找解决方案，才是有效营销的正确态度。

营销不仅仅是缺乏沟通。

营销的目的是促进销售转化。所以所有的营销活动都是为了帮助企业消除销售过程中的阻力。