学校招生文案怎么写比较吸引家长？

招生行业第10个年头了。

招生话术要暖暖的，比妈妈的话还暖。

招生聊天，你跟进客户最长时间是多长？

我们进行的最长聊天是两年，从2019年加上，到2021年8月中旬才成交。

招生聊天中，跟进时间，一般是3天到21天，这种第一年加上，第三年才成交的，非常少见。

长时间的聊天，就要不断地锁客，不断的推进信任。

因为，这几年的时间，学生会遇到很多竞争对手，随时都可能把学生挖走。

区间的很多次，竞争对手的介入，跟竞争对手的较量。

站在学生，或者说客户的角度，他的选择标准就是一个：

给我介绍学校的客服当中，谁给我的感觉更好。

我们讲，成交的最高境界是，卖感觉，卖理念。

所以，沟通当中，我们能准确描述客户的情绪，就能获得学生或是家长的信任。

客户做决定的本质是感觉，然后用理性来合理化。

著名的精神科学家，达马西奥说：

“人类几乎所有行动、决策的临门一脚，都是情感驱动的”

人没有情绪的情况下，不会做任何决定。

逃避痛苦的感觉，追求快乐的感觉，这是我们做事、做决策的根本的动力。

他做了一个实验：

受试者都是大脑管理情绪的部位，受损伤的患者。

他们被邀请在路边选择一家餐厅吃饭，他们都没有看过餐厅评价，在路过一家餐厅考虑要不要进去吃。

正常人会根据餐厅的就餐人数多少、环境好坏等来做决定，而这些患者就会反复思考所有的利弊：

呃，这家餐厅人太少，那应该菜品不新鲜，口味也不好。

嗯，那家餐厅人太多，那可能上菜速度慢，服务质量也不好。

……

最后他们像计算机一样，只会思考，不做决策。

情绪是价值原则尽忠职守的执行者，和仆人，是生物迄今为止最智能的产物。

另一方面，情绪自身的产物是情绪感受，在我们从出生到离世的过程中，它丰富了我们的一生。

对于个人而言，理性没有什么力量，感觉才是动力。

马克思说，从产品变商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。

而销售员的说话方式，就是完成这一跳的艺术。

非常遗憾的是，业内还没有人专门讲过【非理性聊天】。

而人们最终做决定的，不一定是选择对的，而是选择自己想要的。

这些年，我看了很多的课程，也向很多营销大师学习，最终学会的只是一些条条框框。

我的业务多是投放广告来的，一个客户线索要80元以上，就意味着，聊天成交的话术非常关键。

每一份话术都要经过数月的精心策划，然后才开始投入使用、实践。

什么是话术系统呢？

假如商场是战场，决定一场战争的胜利的是什么？

是不是武器？

你的武器，就是你的话术系统，不断更新中的话术系统。

话术系统，就是你的安全地带，用一次就更新一次，每个句子重复打磨，甚至每个词语都要打磨。

打磨的标准只有一个：精准的传递情绪。

有时候，跟一个客户聊天，你就能更新好几回。

聊了几千个客户以后，回过头来再看看，你会发现，你以前用的是“棍棒”，现在用的是“q”。

“q”就是你的胆。

五千年以来，一切都在变，而人性没有变，教育的本质也没有变。

有空继续更新，实践录招生四部曲的详细实 *** 步骤。

如果对你有启发，点个赞，谢谢！

实践录招生四部曲

小升初发的朋友圈文案如下：

1、拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。让我们扬起风帆，共赴风雨！

2、就要小升初考试了，放开往日的学习中的紧张，用一颗平常心去轻松面对，相信你会考出自己理想的成绩的。愿好运一直陪伴着你！

3、学习不一定成功，不学习一定不会成功。

4、每日审视自己，找出与目标间的差距，你会从中获得动力。制定适当的计划是必要的，它能提醒你下一个目标是什么，此刻应做些什么。

　任何一个教育机构在宣传的时候都离不开文案，宣传文案是家长和学生跟机构的第一接触，如果你的文案写的吸引人，那么就能挽留更多的学生。接下来我跟大家一起剖析一下教育机构宣传文案范文。

一般来说任何一篇宣传文案都可以通过七个步骤来完成：

一、 必须要回答三个个问题

1. 既然教育培训机构宣传文案，那么我们的教育培训机构宣传文案的目标人群究竟是谁?

2. 以及如何沟通?

3. 在什么渠道进行宣传?

二、 清楚了以上两个基本的认识，即-开始寻找、提炼、撰写以下三点的具体内容

1. 教育培训机构价值挖掘与设计、描述。

2. 教育培训机构目标人群需求挖掘。

3. 教育培训机构价值、理念提炼、价值主张设计。

三、 开始设计文案教育培训机构宣传文案怎么写，思考、构思5个重点

1. 设计确定宣传班文案的表达逻辑

2. 文案营销思路/策略

3. 如果是销售型长文案的还要进行销售流程的设计、如果是短文案就是行动理由或购买理由的设计

4. 文案标题、文案场景构建、文案收尾

5. 熟悉文案推广渠道的文案呈现类型

四、 关键点审视

1. 教育培训机构文案目的

2. 教育培训机构文案配图

3. 教育培训机构价值主张

4. 教育培训机构长文案审视文案标题、文案场景构建、文案收尾

5. 教育培训机构短文案审视：主题+价值主张-购买理由/行动理由/记住你的理由

五、 教育培训机构宣传文案撰写

1. 构思教育培训机构的文案框架和逻辑：自己构思模板/通过寻找身边的人或网络手段找一些合适的文案模板

2. 填充内容

六、 教育培训机构宣传文案工作写作前重点步骤：

1. 明确目标受众，让文案更精准

2. 以用户为中心，确定文案的卖点

3. 根据渠道调整文案的目的和内容

4. 提炼和设计卖点更清楚表达和更吸引人

七、 文案迭代

1. 目标：我们想从这份文案上实现什么目标

2. 受众：谁会读这份文案?他们的喜好、烦恼、梦想是什么?当他们读这个文案的时候，他们的立场是什么?

3. 受众反应：当受众阅读文案时，我们希望他们会做什么、想什么、感觉到什么

4. 策略：因具体情况而议。

只要根据以上七步曲，就能写出非常完美的教育机构宣传文案了哦，就像写小说一样，总是能吸引得读者舍不得放下书，一直往后看，其实这就利用了人们好奇心的心理作用，有时候你越是直白，效果反而不见得好，有点神秘感反而不错哦。

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