商业书籍推荐：一本书弄懂商业模式

培训商业思维你可以看看《商业模式必读12篇》（注意这本书只能从其官网获得，其他平台是没有的，自己百度。）这本商业书籍，如果你真的把这本书读懂了（我建议你读两遍以上），那么你就已经具备了基本的商业思维，对商业模式也就有了最理性的认识。

个人认为要掌握一门技能或培养某种思维模式，最有效的办法就是读书了。毕竟思维不是凭空而来的，思维是需要知识做支撑的。没有基础知识的思维只不过是空想罢了。

商业书籍有很多，但个人认为最值得推荐的还是12Reads系列，而今天给大家推荐的这本《商业模式必读12篇》也正是出自12Reads哦。

除了通过读书来培养自己的商业思维以外，剩下的就是要靠自己在生活和工作中不断地去实践、总结和思考了。

扩展阅读：什么是商业思维？

逻辑、人性、心理、策略、及长远的布局和其它优良的品质都应该是商业思维的核心。

举几个简单的例子：

1.我以前摆摊做过铁板豆腐，刚开始五毛钱一块，一箱豆腐每天晚上怎么都处理不掉。过了几天改成了五元钱一份(还是五毛钱一块)，当天晚上就处理了两箱豆腐，销量直接翻了一倍。又过了几天时间，大份10元小份5元，每天晚上增加到两箱半豆腐。这不就是利用人性弱点销售的。后来作案工具被城管没收了，如果我想继续做下去，要不要思考怎么和城管周旋策略、或者进行新的商业布局。

2.我开网店卖东西，刚开始只有一个价格，明明这个产品性价比已经很不错了，但是还是会有很多顾客抱怨东西不够好。为了满足需求我增加了一款贵一点的，但是问题来了，这款贵的问得多买的却少，肿么办！思考很久决定上一款更贵的，这样问题就解决了。(只有一个价格的时候顾客没得选择，当有两个价格的时候顾客趋向便宜的，当有三个价格的时候顾客会通过损失规避选择中间价的。这是消费心理，关于消费心理还有很多很多，每个都是值得思考的商业思维)

3.年轻总爱折腾，我还有个门店(健康领域)。地推出去发传单，厚着脸皮死命吆喝也没多少人接。后来思考了一下，人家不接你传单，不是你传单做得不够漂亮，不是你人长得不够帅，也不是你吆喝不够卖力……是定位错误了。你想一想啊，你拿着传单在外吆喝说，来颈椎疼腰腿痛看一看啊，虽然年轻人哪个身上没点痛啊，但是人家不重视自己啊觉得还没那个必要。那你现在拿着传单说孩子容易感冒咳嗽拉肚子过来瞧一瞧哦，这时候路上走的年轻的爸爸妈妈爷爷奶奶一想到自己的孩子，哪个不是心疼的要命。最后年轻爸爸妈妈带着孩子去店里了，本来你锁定年轻人可能只能去一个，现在一下能去两三个。

还有很多例子，我就不一一例举了。无论是什么样的商业思维，都是要满足自身实际需求的，不能落地执行的思维，不过是假大空。

商业思维不是理论大话，它是商业攻坚的办法。不是你把所有思维都提前构划好了你就能开始商业之路了。

在你商业经营活动中你所有遇到的困难，你想办法去解决它，你利用了人性的弱点、消费者心理，运用自己的逻辑思维，规划布局，最终解决了办法，这些都属于商业思维。

就是商业思维，越简单越好。

你还知道有哪些不错的商业书籍值得推荐？欢迎发表你的意见！

1、《销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故，全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。

2、《绝对成交的销售话术》是2010年广东省出版集团，广东经济出版社出版的图书，作者是张潜，该书介绍了若干销售话术。

3、《营销战》是2002年08月中国财经出版社出版的图书，作者是（美）艾·里斯、杰克·特劳特。 该书被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。

4、《营销革命》是2011年机械工业出版社出版的图书，作者是艾·里斯，杰克·特劳特。本书主要讲述了崭新的营销理论引发了一场企业家的营销革命性思维革命。

5、《营销的16个关键词》是2014年1月1日机械工业出版社出版的图书，作者是叶茂中。本书从不同方面、不同切入点解析营销。

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