试用期半年！企业这么做的用意在哪？

要知道，一般的单位试用期都是1个星期，1-3个月最为普遍，那些试用期半年的单位是几个意思呢？其实，这么长的试用期，有三个普遍的原因：

节省用人成本

实习生的工资普遍比较低，从用人的成本上算，实习生比正式员工更划算。 找一个低价劳动力，能干活，又听话，谁有便宜不占呢？试用期越久，实习生学得越多，能干的活，会干的活也就越多，拖长试用期，能省下一笔不小的费用，两全其美。

抱着这种心态，有些企业在不违反劳动法的原则下将是试用期规定得很长，这种公司其实有些“无赖”。

岗位需要

有些工作岗位确实需要半年以上的实习期，可能不还止，比如：医生、护士、技术人员等等，这些岗位没有一年半载的实习经验，是无法在职场上立足的。

有些企业希望新员工的实习期越长越好，这样锻炼出来的员工，从心态到能力都更强，由于是靠自己努力换来的成果，他们往往更珍惜转正的机会。 转正后，也会对于企业的忠诚度，认可度有所提高。

因此，出于岗位的需要和企业的培养标准，试用期也会不一样。

挑选最合适的人才

有些岗位，1-3个月根本考察不出新员工的好坏，不能判断出员工是否最适合该岗位。比如：销售岗位、管理岗位等长时间才能看出成果的岗位。因此，为了让新员工更好地融入公司，了解工作流程，了解自己所在的岗位，给新员工发挥能力提供充足的时间，有些公司会安排较长的试用期。

主要的目的是为了考察员工的能力、品行、与公司的发展是否在一条跑道上等，最终挑选一个最适合该岗位的人选。

人保财险所有岗位都在先在销售实习半年。入职后的试用期，只要是以正规渠道进入保险公司的员工公司都会与其签订正式劳动合同。而部分人员被保险公司代理人以保险公司的名义进行招聘，此类人员与保险公司签订的是保险代理合同，而非正式劳动合同，因此只有签订正式劳动合同的员工，保险公司的试用期便是按照劳动法规定，一般保险公司正式劳动合同是三年起签，6个月试用期。

人保财险要求

外貌端正身体健康具亲和力，良好的学习能力应变能力思维能力洞察能力，有激情、有强烈地目标感有较强的时间观念，能承受工作压力，喜欢主动沟通和善于沟通，口头表达能力强吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神。

小李是一名房产销售，刚入行后，业绩一直做得马马虎虎。

因为疫情，到店客户明显变少了，因此电话销售成了工作的日常，可是100个电话，也约不来几个客户，多是被粗暴地挂了电话。

业绩压力巨大，又被领导批评了几次，一度怀疑自己是不是适合做销售，开始考虑辞职转行了。

小李的情况是很多刚入行做销售的新人，都会遭遇到的经历。

出单难，业绩压力大；经常遭到客户拒绝，自信心受挫；再加上没有很好的老销售指导帮带，于是短则半年，长则一两年，就开始自我怀疑，最后得出一个自己不适合做销售的结论，灰溜溜的转行了。

先分享一段我自己的经历，大学刚毕业的时候，进入一家小型的贸易公司，从事的外贸销售的工作。

实习期就出了几个样品单，那个时候一度非常煎熬，小公司嘛，整天在老板眼皮子底下晃悠，却又没什么业绩，可以想象出我当时在电脑面前，如坐针毡的感觉吧。

结果在实习期结束前一个星期的时候，老板终于找我谈话了。

他说，“我看了你和客户沟通的邮件，以及和客户沟通的说话方式，其实很多细节做得很好，也表现出了自己的专业性，但是却总是不能成单，你觉得是什么原因呢?”

我当时在想，难道要辞退我了么？终于要解脱了吗?

没想到老板又继续问道，“你觉得先是有自信，然后再成功；还是先要有成功的经历，才能更自信？”

我想了想说，“作为一个职场新人，对一些销售技巧并不是很确定，所以需要实践摸索，如果这个方法搞定了客户，那我当然会对这个方法产生自信，久而久之，产生一套有信心的，属于自己的方法论。”

老板说，“理论上说，你讲得不错，但是我希望你从现在开始，可以把这个逻辑倒过来，告诉自己，你的方法就是对的，就是最好的，用这种自信的状态再去试一个月，看看效果。”

结果就是，第四个月我就开单了，而且连着开了好几个大单。

如果你现在问我，做销售最重要的是什么？那我一定会告诉你，是自信心。

如果一个销售对自己都没有信心，又如何让客户相信选择你是对的呢？

如果一个销售对自己的产品都没有信心，又如何说服客户为之掏钱呢？

时刻保持自信的状态，不要轻易怀疑自己，否定自己，这才是成为优秀销售的第一步。

记得俞敏洪曾经说过：“如果一个狂妄自负的人和一个自卑胆怯的人一起创业，那么最后肯定是那个狂妄自负的人更容易成功一些。因为自卑胆怯的人会因为自己的不自信，而错失掉一些本该属于自己的机会；而狂妄自负的人，却会因为自己的自信而抢到一些本不属于自己的机会。”

销售亦是如此！

当然，做销售肯定不是仅凭自信就可以胜任的，也需要优秀的销售技巧。

因此，当销售业绩差的时候，我们要做的不是怀疑自己的性格是否适合，也不是怀疑自己的能力是否足够胜任，而是应该积极的自我反省和自我总结，分析问题所在，并积极的向一些老销售请教，不断的打磨提升自己的销售技巧。

对于很多年轻的新销售，最容易跌入的一个陷阱就是“性格决定论”。

他们往往习惯把自己的失败归因于性格的不适合，比如说自己性格内向，不适合做销售。

“性格内向，不适合做销售”，这个观点不知道已经误导了多少年轻的销售们。

斯坦福大学教授卡罗尔·德韦克，在自己的作品《看见成长的自己》中，提出了“成长型思维”这个概念。他提出人的思维可以分为两种：成长型思维和固定型思维。

成长型思维的人则认为，任何能力和技能，都可以通过后天努力而得到发展；

固定型思维的人认为，人的特质和能力都是天生的，后天无法改变。

拥有“成长型思维”（Growth Mindset）的人，遇到挑战时，会自信地认为自己一定能克服困难，因此越战越勇，最终走向成功。

而拥有“固定型思维”（Fixed Mindset）的人，通常会束手无策，认为自己能力不够或运气不足，最终走上截然不同的平庸之路。

而相信所谓的“性格决定论”，认为自己性格内向，就不适合做销售的人，就是典型的“固定型思维”。

因此一旦遇到打击挫败，长时间不出单，或者领导的批评指责，就开始怀疑自己的能力，抱怨自己的运气，归责于自己的性格不合适等等原因。

所以，想要成为一名优秀的销售，必须改变自己的固定型思维，相信销售技能是可以通过后天习得的，相信沟通的技巧是可以通过不断地锻炼而提升的。

不管是做销售，还是做其他的工作，一定不要轻言放弃，尤其是自己年轻的时候，从哪里跌倒，就从哪里爬起来！

即使要退出，也要是证明了自己以后，再退出，永远不要允许自己像个失败者一样离开。

因为你的人生道路还很长，一旦有了屈服的经历，你就很难再找回那份内心的骄傲了。

在自己年轻的时候，倔强一些，执着一些，或许你会发现自己离那次小的成功可能仅有一步之遥而已。

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