新手如何做好集成吊顶销售

一、制定合适的价格策略。产品的价格策略要根据当地的消费水平来制定，结合当地的消费取向、文化传统、收入水平、购买习惯等因素来决定，除此之外还应该考虑到终端零售、二批等待价格体系。

二、目标渠道分析。分析渠道的优势、劣势，对于市场管理难度、铺货率、信息沟通的灵敏度要重点管理，有针对性的制定 *** 作手法，能够对不同的目标制定不同的 *** 作手法。

三、增强终端执行力度。针对终端在经销商所占的地位，并结合自身的掌控能力来对终端进行筛分，把优秀的终端确定出来，然后集中精力和资源进行市场运作。共享营销数据库，尽快了解客户的需求。

四、及时跟进。铺货集成吊顶的种类非常多，每个厂家都会有很多个系列在市场上同时销售，经销商很难一次性同时进购大量货品，所以铺货跟进非常重要。对于铺货根据需要做到：覆盖广、兵力足、速度快、周期短，合理安排工作计划，及时总结工作效果。

五、积极拓展开发渠道开发客户的渠道必须完善，这样对产品的销售非常有利，云速数据挖掘能够帮助展示自己的产品，提高销售业绩，满足企业的发展。

扩展资料：

销售五条金律：

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

参考资料：销售技巧-百度百科

首先肯定:顾客认为你的产品贵，还去买你的产品，说明你把产品的价值讲述很清楚，你是销售高手。

顾客说产品贵，是常态。贵的背后有两种情况；一是条件反射，只要你报价都会说贵，500元一平方他说贵，50元一平方他也会说贵。二是想让你降价获得其他利益。

应对方案：

1、控制预防

店内没人时，请站在店外。站在店外观察顾客的走向。凡是从便宜门店过来的顾客，当其问价格时，不要直接报价，如果你张口就报价，马上就会换来“太贵了”这句话。

建议话术：

“您眼光真好，一眼就看上了这款销量最好的吊顶。”

“您很专业，您看上的这款价格有点贵，和**火车站**机场的吊顶是一种基材。”

“您不是第一次装修吧？您一眼就看上了我们这款获过**奖的吊顶。”

接下来开始询问顾客具体需求。比如安装位置、所需面积、房屋类型等。

思路：先赞美顾客，然后点出他看上的这款天花与众不同。有了这句话的铺垫，顾客会瞬间忘记询价，快速引导问出顾客的具体需求。

2、引导化解

当报完价后顾客再次提到“价格贵”，运用顾客的相关特征进行引导对比。比如：

如果顾客住的是高当小区：同样是小区，您住的小区价格是8000一平方，但同时开盘的某小区只有6000一平方？您为什么不买6000的呢？高档小区的增值空间、配置资源、房型设计、绿化环境、社区服务等都是低档小区所无法达到的吧？同样，吊顶也是一样，您看…（开始讲产品）

再观察顾客的穿着打扮、使用物品。

如果顾客用的是高档手机：您看您用的是高档手机，要5000多吧？您的能接打电话发短信拍照，1000多的也能，为什么您不用便宜的手机呢？因为您知道您这个手机的价值所在，同样吊顶也是一样，您看…（开始讲产品）

衬衣、包、汽车、皮鞋等均可作此对比。

通过顾客自己的高档物品作对比，会引起顾客的共鸣，在共鸣中消除顾客的异议。

3、水来土掩

以上两种方法依然不能化解，只能兵来将挡水来土掩，用产品对比、演示来体现产品的价值。

比如：基材不一样、工艺不一样、花色不一样等详细的价值点。

智能集成吊顶加盟细则

一、商务合作【智能集成吊顶加盟细则】

1.认同托斯卡纳公司的经营理念，有品牌经营意识，愿意同托斯卡纳公司集成吊顶加盟一起做大做强，达到双赢目的；

2．在当地主要的建材市场或建材街自有或集成吊顶加盟租赁有位置较好的铺面，面积最少30m2以上；

3．有较强的资金实力，愿意全身心或主要精力放在集成吊顶加盟共同的项目上；

4．要求是当地人或在当地生活多年，对当地市场较为熟悉；

二、经销模式【智能集成吊顶加盟细则】

1．特许加盟的专卖店经总部特许经营托斯卡纳和服务，但只限零售及工程，不得再进行批发转手，特殊情况必须书面报总部申请并征得总部书面批复集成吊顶加盟同意。

2 ．严格界定特许加盟的营运销售区域范围，并在特许区域范围内独家专卖营运，以确保加盟商获得最大程度的投资回报。

3．省会中心城市的一个商圈(专业市场)内只发展一个特许集成吊顶加盟商，但其可根据市场具体状况在该商圈内发展多家分销店铺，包括专卖店及店中店。

4．地市级城市的市区范围(原则上不包括其所辖的郊区及县级市场)内只发展一个特许加盟商，但其可根据市场具体状况在该范围内发展多家店铺，包括专卖店及店中店。

5．县市级城市区域所辖内只发展一个特许集成吊顶加盟商，但其可根据市场具体状况在该范围内如所辖乡镇发展多家店铺，包括专卖店及店中店。

6．以上情况一个特许加盟商发展2家或2家以上的店铺时每家店铺均须分别签定加盟合同。

7．城市代理制。

8．加盟店经所在区域负责人洽谈，将签约集成吊顶加盟审批表报公司书面批准后，予以签约。

三、经销建设【智能集成吊顶加盟细则】

1．所有店铺必须严格按公司的训标准进行装修。

2．加盟商须严格按照设计方案组织施工，如在集成吊顶加盟施工过程中发现需要变更的地方必须立即通知托斯卡纳公司。

3．店中店必须有符合公司训标准的集成吊顶加盟门头，专用于展示托斯卡纳产品的展板4个以上。

四、经销体系【智能集成吊顶加盟细则】

1．市场启动计划【智能集成吊顶加盟细则】

(1)予以装修费用相应补贴集成吊顶加盟支持

(2)开业DM单页支持／人员服装支持

(3)人员导购培训和安装培训

(4)行业、渠道的分析，销售模式的搭建

2．区域保护制度【智能集成吊顶加盟细则】

(1)公司实行严格的区域保护制度，充分保障加盟代理商的利益。

(2)区域代理的保证金制度

(3)公司人员的市场巡查制度

(4)控制价格和货流的补充集成吊顶加盟协议

3．奖励制度【智能集成吊顶加盟细则】

(1)年度奖励计划

(2)销售额奖励计划

(3)阶段性促销：战术，陛促销，集成吊顶加盟打压竟品类促销，节假日促销

4．物料及其他支持【智能集成吊顶加盟细则】

(1)促销支持系统

(2)新店开业促销支持

(3)市场疲软促集成吊顶加盟销支持

(4)新产品上市促销支持

(5)节假日促销支持

(6)竞品活动对集成吊顶加盟应支持

(7)滞销品集成吊顶加盟支持

(8)渠道促销支持

(9)具竞争力的新产品持续支持

(10)专卖店调货支持系统

(11)专卖店小区推广支持

(12)装修公司集成吊顶加盟、商超渠道支持

(13)专卖店人员系统培训支持

(14)强势媒体广告支集成吊顶加盟持

(15)市场人员支持(各区域设立办事处及管理中心)

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