房地产行业的核心竞争力是什么

人们对居住的需求不是一成不变而是不断地变化着，这意味着市场也会变，早期走俏的产品，例如早期流行的户型构造与配套服务等，到了现在也可能不再俏销。因此，不能简略盲目地去“偷学”模拟别人的产品、别人的配套服务甚至营销伎俩。更不能因过于“追崇”别人的优势而置本身楼盘本身的优势于不顾。有可能本身楼盘独具的优势，才是别人无法拥有也无法“偷学”无法仿造的，这些优势只要擅长整合应用，增强与市场的沟通，便有可能受到市场的追捧并取得宏大胜利。

正因此，房地产开发千万不要苛求在某点上像别人一样，而应当认认真真地做好产品、配套，搞好管理、服务,增添产品的均好性，进步产品的性价比，这才是最为主要的。在某种意义上甚至可以说，高性价比是房地产企业最核心的竞争力，这是一个最笼统也是最直观的结论。

1.适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。

2.学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。

3.领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。

4.应变能力。时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。5.创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。

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